DISC红宝书报告分析

内在分析表--动机和意愿

在外分析表--行为概率

总结分析表--影响力

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书中案例分析的都是在外分析表，因为外在分析表是别人希望他人希望呈现的自己。通过分析外在分析表更容易获得认可，如果是关系比较亲近，或者对你信任度比较高的人可以分析内在表。

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当被解读者有疑义时的处理方法。

首先肯定对方的回答，然后赞扬对方已经有意识的调整自我。

解读报告用积极词汇，解读负面特性时如果对方回答否定，接下来要问一个正向积极的行为特性，缓解对方情绪。同时澄清主要是解释该类特制的特点而不是这个人的特点。

解读报告的原则看破不说破！

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转换模式--两个临界值25%  45%

D向下转换

1.上司是D

2.自己快团队跟不上

3.遇到事情要思考，谋定而后动

I向上

1.肯定他的努力，不要过度"曝光"

2.给予独处时间

S转换

1.给与时间让对方改变

2.了解对方改变的方法

3.关心细心对方的生活

C向下转换

1.迁就行为

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作风卡

七项说明

概述、重视、追寻、回避、压力：描述典型行为

态度、策略：该做什么，不要做什么

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报告解读自我反思

1.解读报告不是评判他人，不是纠正对方而是与对方一起探讨沟通。

2.注意沟通的用词技巧和方法，有时候对方可能不是否定你的结论，而是不愿意承认真实的自己。先关注对方情绪，再解读报告内容。

3.报告不是证明自己说的对，而是一个快速打开双方沟通的桥梁。

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