发现优势，引领未来34

发现优势，引领未来34

业绩创造者，有效的P型管理者

对于任何一个组织来说，一个严于律己、尽心工作并具有专业知识的人是无价的。他勤勉、优秀、能出成果。

作为一名P型管理者，无论是负责销售、工程建造、生产运营，还是开展研究，他都致力于完成任务。任何组织都需要行动导向和结果导向的管理者，他们值得信赖、表现出色。

在工作中表现出色、善于取得成果的人，往往具有完成任务、获得结果的强烈意愿。他们对延迟满足缺乏耐心。如果他是销售人员，那么他会希望交易越快达成越好；如果他是工程师，那么他会迫不及待地希望听到机器的轰鸣声；如果他是网球运动员，那么他不会花过多的时间热身，而是会直接要求“我们开打吧”，并会密切关注比分。

若想成为一个善于取得成果的人，不仅要有强烈的成就需求，还要清楚自己在做什么。知识对于PAEI（发音类似于单词pie）四种角色固然都是重要的，但我们需要明确，这里指的是丰富的知识对于取得成果的作用。为了取得成果，我们必须掌握某一专业领域的技术——清楚需要控制什么，以及如何控制。

我们需要从广义上理解“技术”一词。各个专业领域都有相应的技术，比如营销，它关乎购买者、竞争者和经销渠道等；再比如生产，则涉及机器、原材料和人工操作等。

我们时常会听到这样的说法：优秀的管理者可以管理任何事情，他可以从一个专业领域迁移至另一个，并且不断取得成功。有句话是这么说的：“鞋和泡泡糖本质上没有区别。”一个人只需要知道如何计划、组织等业务就足够了。这个观点需要做一些调整：一个人在历经一段时间的锻炼后可以管理任何技术。然而，管理者首先要了解其中的差异：是什么让组织运转起来的，它的市场是如何运作的，它的生产系统有什么独特之处。许多艺术类组织面临“艺术性”问题，因为他们认为一位优秀的管理者可以管理任何事情。他们的董事会中有很多人只有商业经验，这些人把剧院当作肥皂公司来经营。这类人的主张是：“你要做的就是生产客户想要的东西，编制生产预算，然后销售。”