每一个销售都想收获自己“种下”的种子，当这颗种子变成硕果，这是销售付出的努力和别人认可的馈赠。在现在这样经济下行、机会很少和竞争加剧的市场环境下，有时我们收获的可能是“意外”。
一年前，我们团队一个很执着的销售（小Q）在竞争对手的忠诚用户那放了一台试用机（新的），希望通过用户的体验、合作以及和用户的频繁互动，获得用户的认可，客观的讲，这是我们敲开竞争对手的一个常用手段。
通过一年的努力和付出，以及用户的体验，我们的仪器和技术获得了用户好评，恰好用户也获得了一笔科研经费，能够申请购买这台仪器，小Q非常的开心，毕竟这粒种子要发芽了！
用户的参数论证、指标提交等非常顺利，只等着开标了。小Q心中还是又些小欢喜的，这颗种子要开花了！
就在开标前几天，我们忽然得到通知，代表用户去评标的恰好是一个竞争对手忠实用户（老L）这样我们心中变得惴惴不安。小Q和老L都是从是这个采购单位上级单位研究生毕业的，老L还带过小Q的研究生实验，也算半个师生关系吧。
小Q很清楚这个评标用户的立场，她甚至还了解到，老L和竞争对手的销售经理在外面开了一个公司，专门销售竞争对手的产品，而且能查到一些中标记录（利润非常丰厚）。
随着开标日期的临近，我们只能期待组织机构能够公正和公平。标开了，大家的价格几乎差不多，但我们投标的是最先进型号的仪器，竞争对手投标方案是低一档的仪器，价格比我们略低点，客观的讲，我们的投标方案性价比是最好的。
结果很快就知道了，我们因为商务分数被莫名其妙的扣掉了6.5分，竞争对手“逆袭”中标。评标过程存在明显的黑幕和被人算计，当然我们很清楚谁是那只“黑手”就是老L。
这么丢掉，真的让人很痛心！小Q为此哭了几次。一是对结果的伤心，最主要的是对人性的失望。小Q 始终不愿意相信老L会在利益面前不顾一次，而且谎话连篇的骗她。
事情到了这个地步，似乎我们也只能认了。
小Q不愿接受这个现实，她要约老L聊聊。今天下午小Q 忽然发微信给我，说她心脏很难受，去了医院，量了心率到了120，医生诊断为过度焦虑和疲劳。我知道她为这个项目付出的心血。晚上还约了老L，心里发慌，希望我能和她一起她，给她壮壮胆。
虽然还在外地出差，下了火车直接到达了预约地点，小Q告诉她准备了“杀手锏”：从天眼查获得的公司股东信息，老L赫然在上面，以及这个公司一些中标记录（中标产品为竞争对手的）。我很清楚这个文件的份量和杀伤力！把这层窗户纸是否捅破，我也一直打鼓，这会让老L面子丢一地。
在咖啡馆我们见面了，双方打着太极，老L 也在编着他的谎言，我们真希望他能体谅我们一年的付出、真诚、以及方案的优越，更正招标结果或废标重来。我们真不想撕破脸。
我在犹豫是否拿出我们的杀手锏，小Q也一直看着我，我知道她非常想，这是她一年来努力最后的希望，仅有的一根救命稻草。
在她坚持下，我们亮出了这个文件，老Q当时面色变得很难看，手也似乎在抖，他清楚这份文件如果我们交给院领导或者纪委意味着什么。
小Q很善良，哭得很伤心，她向老师说（老L）表达，她内心很挣扎和纠结，怕这个文件影响老师的前途和未来。但她有不能面对这个招标结果，她无法过去这道坎。
老L低下了头说：“他参与这个项目，影响这个招标结果就是错误，评标专家已经签字，他也不知道该如何办！”这算是忏悔吗，这算是自责吗，这算是求的原谅吗，这像是在演戏吗？
这时的他和原来的他完全不是一个人了，谎言不攻自破。
虽然我不知道最后的结果能否有变化，但我们深刻的看清了了一个人，这也许就是销售的乐趣吧！
谎言还在继续，在利益诱惑下，他似乎要坚持到底，因为他相信我们不会把她捅到院领导，他在利用我们的善良收割他的利益！
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