《演讲的力量》之演讲工具（四）说服

    说服意味着你要使观众相信，他们现在对世界的认识并非完全正确。这就意味着不仅要破坏那些错误的思想，而且要重建更加美好的思想。作者列举了对暴力认知的演讲，让人们相信暴力逐年减少；关于创意天才的演讲，让人们相信天才并不是一些人与生俱来的特质等等。这两个演讲都是通过铺陈和说服来改变人们的固有观念，其中铺陈起到了重要的作用。铺陈不是一个严谨的观点，而只是把人们的思想引向你所指方向的一种方式。作者推荐了两种铺陈式说服的工具：1.;推理。核心结构是“如果--那么”。例：如果X是对的，那么显然Y也是对的（因为每一个X就意味着一个Y）。2.;归谬法，即逻辑论证法。即先抛出与你的主张相反的观点，再揭示出其中的矛盾之处。如果那个相反的观点不成立，那么你的观点就得以彰显。削弱相反观点的可信度是一种有力的策略，但需要谨慎使用，最好是针对问题本身，而不是直接针对对方。当然，要想使演讲真正具有说服力，光有严密的逻辑论证是不够的。理性语言必须辅以其他工具，来使结论不但有效，而且富有意义、令人兴奋并心满意足。比如早期插入一些幽默元素；增加一个小故事；提供生动的例子；利用第三方证据；使用醒目的视觉资料等等。说服是用一种更好的思想改变人们的世界观；其核心是具有长久影响力的推理的力量；推理最好辅以直觉输导、侦探故事、视觉资料或铺陈策略是本节的核心内容。