课程回顾:
1、我们通过五大数字力第一的“现金流量”的学习,明白了现金相当于公司的“气”,
明白了“比气长,越长越好”。
读懂了其中的三个指标:“100/100/10”、现金占总资产比率、平均收现天数;
了解了三个概念:现金流量比率、现金流量允当比率、现金再投资比率。
2、我们通过了五大数字力之二的“经营能力”的学习,明白了经营能力相当于“翻桌率”,越高越好;
通过昨天的学习,我们了解了“应收帐款周转率”、“存货周转率”。
今日内容:
做生意的完整周期
前情:
我们说读财报重要,所以我们不仅要学会读那些数字,更要明白数字背后的含义,甚至通过对一些企业财报数字的解读,了解生意的奥秘。
今天我们学习的这个指标--做生意的完整周期,就是一个数字背后的奥秘,学完今天的内容,你将会获得一个神奇的技能,那就是透过财报看清公司的生意奥秘,在未来选择公司的时候也会更加有套路。更神奇的是,你还会明白一家公司如何免费做生意。
第一次在线下听到MJ老师讲解这个概念时,瞬间感觉三观都被颠覆了,以前一直认为没有钱还能做成生意,那不就是骗子嘛,俗称“皮包公司”呀。今天又听了林学姐的细致剖析,决定认真码码字分享给大家吧,独乐乐不如众乐乐。
学姐讲过“海天味业”的例子,海天味业在生产前,从上游供货商那里拿货(大豆、黄豆、小麦、盐等),但是并不付钱,先赊账,然后回去生产酱油,酱油还没生产出来,下游的经销商就打款预定了,所以海天味业没花钱,就已经赚到了钱。(大意可以这样理解,我们这里只讲模式哈)
要想了解具体操作,我们先从一个概念说起。
一、概念
一般公司做生意,大致分为以下5步:
1、购买原材料
2、工厂生产产品
3、生产出来的产品存入库房
4、卖出产品
5、收到货款
流水图如下:
如果卖出产品前,供货商要求付款,就变成了这样滴:
二、知识点解读
1、从购买原材料-卖出产品(流程1-4)
这个期间产品没卖出去,一直在仓库,存着呢,我们管这段时间叫“存货周转天数”,也叫”平均在库天数“,也就是产品躺在仓库里的天数。举个栗子,茅台,存货周转天数2000多天,也就是说,他们家的产品要在仓库里躺2000天才会卖出去,5年呢,怪不得越是陈年的茅台越贵,啧啧。
2、从卖出产品-收到货款(流程4-5)
这个期间的主要任务就是收钱,我们管这段时间叫“应收款周转天数“,也叫”平均收现天数“,也就是说需要多少天能收到现金。举个栗子,永辉超市2016年的平均收现天数是2.2天,MJ 老师把收现天数小于15天的公司,都叫收现金的公司。
流程图就变成这样了:
综上所述,从流程1-5,是一个做生意的完整周期,我们可以理解为:
做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数
三、实例计算
每家公司做一次生意的完整周期,如何从财报中看出来呢?
我们以永辉超市2016年为例:
按照上面公式:
做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数=2.2+44.1=46.3天
四、判断指标
MJ老师总结:如果一家公司做生意的完整周期<35天,那这家公司的经营能力就很出色。
五、同行比较
找了“永辉超市”几家竞争对手,来看看他们做完生意需要的时间:
六、如何不用钱做生意
前面我们讲,如果在产品卖出前,要给供货商付款,也就是说从”购买原材料-给供货商付款“这段时间,我们管它叫”应付账款付款天数“,大白话就是给供货商付款的天数;
那么,从”给供货商付款-收到货款“中间的这段时间,就是公司的”缺钱天数“。
看图说话:
所以,做生意的完整周期又等于=应付账款周转天数+缺钱天数
咱们把两个公式整理一下:
做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数=应付账款周转天数+缺钱天数
刚才我们算了“永辉超市”2016年,做生意的完整周期=2.2+44.1=46.3(天)。
往深里研究,按照下面一个等号理解,“应付账款付款天数”和“缺钱的天数”怎么算?
和前两天“平均收现天数、平均在库天数”一样理解:
因此要计算“应付账款周转天数”,需要先算出“应付账款周转率”。
应付账款,就是我们向供货商买材料的款项,是以成本为基础的,因此应付账款周转率的公式为:
以“永辉超市”2016年为例,
1、分子:“营业成本”见“利润表”,为392.91亿元
2、分母:平均应付账款
和“平均应收账款”一样
平均应付账款=(期初应付账款+期初应付票据+期末应付账款+期末应付票据)÷ 2
公式中的“期初=上期期末”,比如计算2016年的指标,“期初应付账款”就是2015年的指标,“期末应付账款”就是2016年的指标。
(1)在“资产负债表”中查询到期初2015年“应付账款、应付票据”分别为:52.01亿和0
(2)在“资产负债表”中查询到期末2016年“应付账款、应付票据”分别为:64.95亿和0
按照公式计算“平均应付账款”=(52.01+0+64.95+0)/2=58.48(亿元)
“应付账款周转率”=营业成本/平均应付账款余额=392.91/58.48=6.7(次)
应付账款周转天数=360/6.7=53.73(天)
也就是永辉从拿到上游供货商的货,平均近54天才付款。
代入上面等式:
“永辉超市”2016年做生意的完整周期=2.2+44.1=53.58+缺钱的天数
因此,缺钱的天数=-7.28(天)
什么!缺钱天数是负的!!!
这是啥意思?
意思就是,我只要拿着下游经销商的钱就可以不用钱做生意啦。
因为我做生意周期时间极其短,做完一次完整的生意拿到货款,捂在怀里7.28天之后才需要给上游供货商付款。
就是这么牛逼。所以腾讯老大才肯投我们呀,还占股5%呢!
而同为超市同行的“华联综超”,缺钱的天数计算出来是正65天,孰优孰劣,一目了然,真是没有比较没有伤害!
我们可以直接在“万得”app上查询“净营业周期”,直接看到缺钱的天数为正还是为负。需要说明的是:万得上计算没有算入“应收票据”,所以计算出来稍有误差,不影响实际判断,大家知道原因即可。
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