【题目】定位的基本“法”
【字数】800
【学号】5010 艾斯拉庞德
【正文】
01 定位的战术是要找到高价值区，盯紧目标市场，变得与众不同。
02二十多年前，特劳特写下了《定位》这本书，抢占心智就是快速定位，而定位就是用认知去服务认知！
一、 深度连接
03 定位不是去创造某种新的不同事物，而是连接客户心中已存在的心智，重构已存在的产品，关联客户的认知。
04 我的定位渐渐清晰，为他人赋能，帮助老铁快速定位。我不去改变他们的想法，我相信客户早有自己的打算，把想法挖出来，打碎，重构，客户愿意看到这样的呈现，他们甚至愿意为此而买单。
二、 客户推广
05 最好的广告不是来自我们，而是来自客户的反馈。前几天一个老铁过来和我讲，她半年都还没找到自己的定位，我就说快给我打个电话，哥帮你搞定。用一通电话的时间，并不能改变什么，但是确实我们做到了，达成一致，找到发力点，让她满载而归。
06 客户产生认知反馈。老铁被打动，在简书上也写了文章夸我，不是点赞，不是回复，是用一篇文章夸，这是客户最好的回馈和推广。今后我也会请求（不要脸），只要是我帮助过的老铁，我免费服务，请给我来个“小广告”吧。定位就是关联，就是用认知去卖认知！
三、 极致服务
07 营销学有两个很重要的观点：A. 不要试图改变客户的想法。B.客户永远是对的，你认为客户错了，请参考第一条。通过我们的产品，通过我们给与的体验，都能更好的促成交易的达成。
08 你的语言决定了你的格局。语言是一种认知模式，你的语言代表了你的专业度，请问如何评价一个从业者的专业性呢？一个是看做了什么，一个是看说了什么。用最贴近客户的语言交流，用最舒服的方式服务客户，这就是你的定位价值和格局。
四、 开创新品
09 我报了一个视觉化呈现的线上课程班，我要扩展我的技能，把我的服务变成客户的一个里程碑，给到客户手中，增加服务仪式感，不也是开创新品吗？
五、 思维转变
10．认清定位就是用走心的方式为客户服务，用套路去服务你的客户，因为招式与众不同！
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