读这本书感受是圈子很重要，你的水平决定了你的圈子，你的圈子又会成就你的未来。贝索斯是一个看重长远的人，而瓜子二手车的杨浩涌也不叫认同这一点。
这本书读下来，有几点值得记录下来：
一、品牌建设
在瓜子二手车的发展中，通过投放广告，迅速让“瓜子”成为家喻户晓的品牌。在“瓜子”的创业过程中，“势能”是核心。体现在品牌建设上表现为：通过大量投入快速把品牌和用户规模做起来，然后以赛道的头部公司的地位去市场上拿到远多于竞争对手的钱，以此来吸引优秀的人才组建团队，进一步把品牌和用户规模做大，再去扩大资本和团队的优势。
品牌营销成功的最高指标：无提示第一提及。通常也意味着“品牌即品类”，比如当我们说矿泉水时，第一想到的是农夫山泉；提到凉茶，想到的是王老吉；而二手车当中，瓜子也做到了。
二、护城河建设
对于一个企业，护城河不能只有一条，不能把鸡蛋放到一个篮子里。瓜子二手车的护城河体现在四个方面，且是层层递进的。第一层是线下的组织和管理；第二层是品牌势能；第三是数据与算法；第四是协同（瓜子和毛豆将来的协同）。总结下来，前端是服务，中间是品牌，后端是数据，而且随着毛豆新车网的不断发展，瓜子与毛豆的协同效应可能进一步产生新层次的护城河。
在应用中还体现在其运营中的不断探索：（1）品牌扩张打法。通过大量的资本投入进行大规模广告的投放，从而在二手车市场占领目标用户和消费者心智。（2）保卖模式。约定车价，付款70%给卖价，约定时限保证卖出，再支付剩余30%。而这里约定的车价，则根据同类车历史售出价格、车况、售车时限等综合确定，并不断基于历史数据调整定价模式参数，使二手车交易效率越来越高。（3）线下严选店。由平台设定车辆评估指标体系，针对的是对讲究品质、对价格不太敏感的用户，通过品牌背书服务这部分用户。（4）平台模式。让二手车经销商到平台上，打破地域限制，提高交易效率，并通过让行业的高效率运转而降低二手车的交易价格，从而让消费者获益。
资本挑起战争的原因在于：你无法在用户端产生差异化的竞争，只有通过资本才能打赢。资本挑起的战争，资本会结束它。比如58同城与赶集网合并，又比如滴滴与快滴合并，社区团购的资本补贴战争等等。
比对手效率更高，最终体现在用户体验上会更好。这是最深层次的护城河。
三、网络效应
在互联网领域的竞争中，网络效应很重要，可以形成正向循环，但价格是一个典型的调节变量，消费者的忠诚通常体现在对价格上。在网络效应中，要注重设法让一头更固定一些。固定一些后，能够在一头的体验跟对手一样的前提下，在另一头把量拉起来。比如打车行业，先把四级这头绑住，在确保有足够运力的时候，用户的体验就是类似的，之后再注重差异化的体验上下功夫。如果不能形成差异化，则通常会通过价格来解决，就演化成了巨头之间的竞争了。
如何让战争变的简单？双边变单边。书中给出一个例子，如何与美团打仗？在一个城市与他PK时，首先是把美团在这个城市30%的头部商户拉进来，基于三七（二八）原则，这些商户销量占行业总销量的70-80%，先确保用户90%的体验是同质化的。然后开始考虑用户，在网站体验和商家体验都差不多的情况下，哪家更便宜，用户就会用哪家。
市场占领率在七三或者八二才是一个行业稳定的标志。行业的稳定格局：7-2-1。
四、广告是一个行业的风向标
在营销中，从一个行业在广告上的投放可以间接看出这个行业对未来的预期。
营销中的沸水效应：水烧不到100度，烧到95度就是浪费。也就是：如果烧到95度 不继续少了，则水就永远不会沸腾；烧水到100度，水开始开的时候，只要保持一个小火，就能一直保持沸腾。用户对品牌的认知也是一样。所以，品牌的本质在于通过一定的形式，让消费者在成千上万的品牌里面能够记住你。瓜子二手车就是如此，也是杨浩涌一贯的打法。通过大比例的投放维护，并通过做调优匹配人群，让品牌占住脚。Temu23年和24年在超级碗上重金投放广告也是同样的道理。
在经营中还存在着“因为体量小，所以不赚钱；因为不赚钱，所以体量小”的矛盾。因此，要打破这种困局，通过广告投放获得品牌势能，从而实现体量的增长，分摊营销广告成本。广告投入不会因为交易量的大和小发生变化，如果在体量小的时候没有大局，品牌站不住，获客成本就会高。比如，不会在业务规模是1万辆时候，只需要1亿，而做10万辆的时候需要10亿，而是无论多少，都需要10亿。因此，这里面有企业家的魄力和对大局的研判。
曾经，有人用鸭蛋里的真空地带来比喻企业家具备的才能，说企业管理者与企业家的区别就是这个真空地带，而且这部分是天生的，很多是学不来的。
五、创业是找痛点，要走出舒适区
创业中，需要在你所进入的行业找到那个钉子，这个钉子要足够尖。也就是要找到消费者的痛点，且是一个非常痛的痛点，扎进去。最开始不要嫌弃那个点小，慢慢把它扎开。
创业要走出舒适区，一直做自己擅长的东西会吃亏摔跟头。绝大部分的摔跟头的创始人，一定是因为他们懂销售、懂产品，就一直在找销售、产品有什么问题。从60分提高到80分很容易，但是从90分增长到91分就很难。
毛豆新车网在寻找目标用户时，对标4s点，确定差异点为首付3000元起。主要针对的是以下目标群体的痛点：（1）基层白领，也就是大学刚毕业的大学生，月薪七八千，想买车没钱，首付3000元起，月供两三千；（2）高级蓝领。理发师、厨师、按摩师等，这些靠技能吃饭的人。低首付的产品解决了他们的刚需。
创业者要有几个视角：（1）终局视角。就是在做这件事时能想清楚它最后是什么样、倒推回来要做什么，终局是和市场格局相关的。大行业例，很多是通过合并来结束竞争的。互联网领域里，很多业务是达到一定的规模以后，模式才能够跑通。（2）用户视角。比如对于大额消费的产品，消费者的决策是理性而谨慎的，而对于消费消费，很多时候容易收到冲动消费的驱动，容易非理性。用户的需求永远是分层的，你的产品不可能满足所有用户。
在电商领域，消费者接触商品的形式发生了改变。（1）第一代电商，类似商场，你有明确的需求，进入淘宝、京东，搜一搜找一找，下单购买，这是解决了刚需。（2）随着直播电商的发展，电商变成了逛街，逛着逛着，受到外界的影响，消费者会买很多原来没有想要去买的东西，它放大了你的消费。直播变成了一个新的触点，改变了电商的交易模式，从“人找货”变成了“货找人”。（3）拼货模式，以拼多多为代表，是把货品跟人的接触方式重新做了一次组合。（4）生鲜电商的用户分层：最上面是盒马，是门店加送货到家；中间是每日优鲜，是前置仓加送货到家；最下面是社区团购消费者自提。这中间，盒马模式需要有运营成本，得有前台、结账、清洁等，需要很多人，平摊到每一单上，需要高单价，就需要在选品上有严格的要求，要注重坪效，不可能实现大规模，只能服务一部分人，客单价不到200元可能很难赚钱盈利。而仓的模式，成本更低，更有价格优势，服务的客群会规模化的增加，客单价可能需要70、80；而社区团购，可能客单价只需要20、30即可。（5）小米的定价模型，决定了加盟模式很难跑出来，但纯线上卖的话，其产品价格就很有竞争力。
最后，以马斯克的一句话结尾：创业就是一边嚼着玻璃，一边凝视深渊，永远面临不确定性，随时要“挂”。嚼玻璃意味着你做的事情不是你愿意做的，而是你必须要去做的事情。你觉得这件事情重要，不管你怵不怵、会不会，你都得去干。
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