这是一篇读书感悟。
假设你想影响一个人你会选哪个方式：
A、用充分的说理让ta相信你说的
B、通过一系列问题让ta自己想清楚
高绩效教练这本书倾向选择于后者，理由是：
1、老师布置作业给你做，你会觉得这不是我想做的，我是为了完成任务，不是为了获得知识，从而反感学习。
2、老板叫让你用A方案去完成一件事，你会觉得这是老板做的要求，做好了与我无关，做不好是老板的问题，从而放弃努力。
3、老妈叫你回老家找个安稳的工作，如果工作不错你会疑惑这是我想要的生活吗，如果工作不开心你会充满抱怨并产生责怪。
别人正确的经验和自己主动的意愿，哪个更关键？
人生便是面对一连串问题，正确的经验可以帮助我们快速地地解决一个当前问题，但下次得不到好的经验指导会倾向于认为这问题无解，进而放弃努力。主动的意愿会给你信心去面对更多问题，遇到解决不了的问题，会觉得是努力还不够不轻言放弃。那些真正的问题，往往凭借经验无法解决，只能自己去面对。
沟通成本
自我说服的效率是高于被别人说服的；自我说服是免费的，别人说服往往是付费的。
要充分的说服别人需要了解很对对方的认知，通向目的的路径不只一条，最适合别人的只有别人指导。
重要的不是知识，是知行合一
虽然我们相信很多道理的合理性，但如果不是自己亲自验证过有效的，我们是很难去相信的，同时我们又不愿意付出相应的试错成本去验证别人的建议是否正确，所以我们往往更相信我们亲自经历过的经验对自己的启示。
基因的自私性
在进化过程中，我们会收到很多的意见，如果我们倾向去顺从别人的意见，往往成为嫁衣裳。为了自己的未来而行动，往往能争取到更多生存资源。所以我们倾向于轻视别人的意见，看重自己的意见。
启示：
1、用问题帮助别人自己解决问题，而不是直接告诉ta，不然ta下次还会来找你。
2、我们需要别人帮忙的时候，不要说你应该这样帮助我，而是说清状况后，问别人打算如何提供帮助。
3、太依赖别人的意见，会失去决断力，从而降低效率。
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