【R·阅读原文】
选择题魔咒，怎样在搞不定的情况下使用选择题来控制和引导对方的思维。这项技术，测谎时可以用，谈判时也可以用，对付所有不好搞的人时都可以用。
怎么用选择题套别人的话。 首先，要知道别人需要什么，想得到什么结果。 其次，把这个结果作为某一选项，加一个你要的前提。 最后，再配一个不利于对方的选项。把选择题扔给他，成功！
【I·讲解引导】
这个技巧的关键点在于，你要清楚的知道对方的需求点是什么，只有知道对方想要什么，那么你才能给出相反的另一个选项，把这两个南辕北辙的选项抛出来，去引导对方作出有利于你的选择。其实这也算是引导话题的一种手段，或者说用对比或比较的方式，来让对方的思维锁定在你希望的结果上。表明上看起来是一道选择题，选A还是选B，但是B选项是对方不愿意接受或面对的，所以对于他就只有选择A选项这一条路，而A就是你想让对方选择的，对你有利的。
我们都知道，在行为心理学中，有一个“对比原理”，就是利用事物之间的差异，来影响人们的判断，尤其是面对会遭受损失的时候，人们会更快更果断地做出回避的决断。或者在两个都不太好的信息中间，选择程度相对较轻的坏消息，正所谓：两害相权取其轻。那么这在我们的生活中，与人沟通，尤其是在说服对方的时候，或者是对方并不买你的账，和你争锋相对时，我们在探明对方的需求之后，利用对比原理，给对方两个选项，一个是我们希望对方选择的，另一个就是他不选择第一个，就会有什么不利的结果作为第二个选项，促使他作出选择。比如老板对你说：把这个单子签成了，直接升职加薪；签不成，就准备收拾东西回家吃鱿鱼。又或者女票对你说：今年年底，要么领证结婚；要么直接分手，各自寻找自己的真爱去！
因为当下是法治社会，讲究人权，所以通过严刑逼供或者肉体伤害来给对方制造恐惧感是不现实的。而通过损失厌恶来让对方产生恐惧的情绪感受是比较可行的方法。那么用需求加上利益损失的选择题，来让对方就范，这就是选择题的思维诱导力。
总结：在谈话陷入僵局时，利用对比效应，制造出紧张的氛围，让对方产生恐惧情绪，从而引导对方选择有利于你的那个选项。
关键词：利用对方的需求点，抛出正方两个选择，引导对方做出有利于你的选择。
适用边界：在与人谈判时，尤其是对方不怎么好搞定的时候，可以使用。
what：在面对强势的对手时，利用损失厌恶，来促使对方做出有利于你的选择。
why：在面对强势的人谈判时，一味地针尖对麦芒只会让彼此的矛盾加深，不利于达成目标。那么利用这个知识点，看似让对方做出自由的选择，其实只是在诱导对方朝着你预定的方向前行。
how：第一步，先明晰对方的需求点是什么。
第二步，把这个需求点作为一个选择，同时在此基础上用一个相反的不利于对方的结果作为第二个选项。
第三步，把这两个选择抛出来给对方去做选择。
【A1·联系经验】
其实在生活中，这种选择题还是很常见的。比如在超市里，限时特价，商家就是在用这个方法，用时间上的一个限制，来促使你立刻购买，也就是现在买，便宜20%，过了这个时间段，恢复原价。结果就是，我们经常会买下超量的商品，然后堆积在家里。有时候，甚至用不了还会过了保质期，造成浪费。这就是思维的诱导力，在便宜与原价之间，用时间上的限制来促使你做出选择。
【A2·规划应用】
在应用规划上，我倒是在思考怎么跳出这个思维诱导力，而非去使用它。跳出这个选择题的魔咒，其实也不难，那就是我既不选择A，也不选择B，我提出选项C，让对方来选择。比如，在超市的限时促销时，我们还可以有第三个选项，就是等到下一次促销再买呗！这样家里的存货也用完了，不会囤积太多商品占地方，更不会过了保质期。这个还与所谓的断舍离不同，断舍离只是购买自己需要的东西，而跳出选择诱导力，能让你获得更多的掌控权，主导自己的生活。至于是你女票逼婚的话，那你就从了她吧，因为你们是真爱哈！
网友评论