文/林应科
从事人力资源工作多年，经常见到一些价值被严重低估的人，这些人在入职之后往往闷闷不乐，觉得自己不应该干得那么多，拿得那么少。
于是他们会抱怨，会减少付出，会放弃学习新知识、新技能。
因为专业技能未能进一步精进，所以在跳槽时下一家雇主往往给到比上家雇主相当的待遇，或者涨幅在10%-15%之间。
过了1-3年，这部分职场白领又对工资不满了，又开始蠢蠢欲动。
不同的职场人士处在不同的职业段位
这些人到底做错了什么呢？为什么他们在求职时不敢要求更多呢？
个人认为，期望工资与实际谈判工资偏差较大的主要原因有以下几点：
1、个人对职业发展和期望待遇的认知与实际有偏差。
因没有关注所在区域、所在行业、所从事的职业、意向单位、求职岗位综合素质要求及劳动力市场上该类岗位的供求关系，所以难以确立自身的价位。
通常，环渤海湾、长三角、珠三角等沿海经济发达地区收入会较高；一二线城市的工资会比三四线城市高；房地产行业、互联网行业、金融行业、医疗器械行业、制药行业、新兴行业等成长性良好的行业待遇会比传统劳动密集型制造加工企业和低技能要求的服务行业高；公务员、事业单位、国有企业、垄断企业的待遇比中小型私营企业高；技术岗位、运营岗位等对企业发展影响力和贡献度大的岗位比职能岗位待遇要高。
所以在把自己“销售”出去时，了解所处行业主要竞争对手的薪酬水平、所从事职业在当地的薪酬水平，是非常有必要的。这样，你就不是简单跟自己过往的工资做对比，而是提出一个更适合企业支付能力或求职岗位更高的薪酬水平了。
期望值太高或太低，都不利于求职成功。高了，用人单位自认为请不起；太低，会让人怀疑求职者学识、能力和经验达不到岗位要求。
所以，了解企业的薪酬水平是把自己卖个好价钱的第一步。
记住，了解自己可能获得的收入，不仅仅是看招聘启事上写的薪酬待遇。当然，也不是按企业提出的薪酬空间取中高水平做期望薪资。
成为人群中独一无二的存在
2、跨行业、跨区域求职导致自己降低薪酬期望。
部分人会觉得，新进入一个行业，自己是小白，需要学习的东西很多，为了学习东西，待遇跟以前持平，甚至略低，都是可以接受的。这种心态对于薪酬谈判明显不利。
从三四线城市到一二线城市工作，容易出现对薪酬期望过高或过低两极化，也导致在薪酬谈判中处于被动地位。
3、只看Tittle(职位)，忽略了实际工作内容及薪酬待遇的匹配。
顶着总监的头衔，做着专员的工作，不会让你增值，更不会让你提升职场核心竞争力，也难以进入核心经营管理圈层。
4、撰写简历和求职时，只介绍工作职责，不谈及工作业绩，以及过往的经验、才华能为新东家带来什么良性的改变，以及自己推进工作的思路。
开口做自我介绍时，一分钟之内不能引起面试官的兴趣和深入了解候选人的欲望，那就是不成功的。
介绍工作履历时，不能谈到项目背景、推进步骤和最终成果，以及自己独特的资历、资源、稀缺能力、关键时刻的行动，也是减分的表现。
每个人都是独特的，每个人的成功经验总结、对失败的反思、对人性的洞察、对行业发展和技术发展趋势的了解都是非常有价值的。这些往往也是面试官眼前一亮的地方。
面试有STAR模型（背景、任务、行动、结果），求职也可以主动应用该模型为自己加分。
面试后有背景调查，面试时不妨主动介绍自己的工作背景、所取得的成绩，提供证明人及联系方式。
当然，有名校、名企、职业大牛做背书是最好的，求职时需要一点点光环。
总之，薪酬谈判，随机应变，以不变应万变。
厚度决定高度
5、没有持续提升自己的稀缺能力，比如时间管理、人际沟通、项目管控、资本运作、股权设计、税务筹划、风险防范、创新思维、跨界连接、客户资源等。
这些稀缺能力的培养，需要在实战中历练，需要跟客户反复确认需求及解决客户问题，需要参加高端圈层的活动，结识高端人脉，需要自己深度思考与持续学习，需要经历“策划-实施-测量-分析-改进-创新”的闭环。当然，稀缺能力需要经过时间的积累、沉淀、打磨、抛光，才能绽放璀璨光芒。
不敢要求更多，根源在于认知局限，在于不自信，在于不愿折腾，不能坚持，不敢逼自己一把，让自己更牛掰。
轻易屈服于现实，那就是被动选择低配的生活，低质量的工作圈与朋友圈，日复一日，难免坐井观天，画地为牢。
改变命运，改变现状，从自我更新开始，从Ask for more开始！
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