人脉管理：

01. 初阶：（三步打造好人脉）

a. 扫除交际心理障碍。悦纳对方，空杯心态，从体谅对方的实际情况出发，主动出击。假使对方这次没理我，看见我打招呼没有理睬，不代表对方就对我心怀成见，或许只是心情使然。

b. 赢得第一印象。着装得体，笑容亲切自然，说话层次井然，逻辑有序，声音温暖有力，善于倾听。

谈话的关键在于，你的观点是否传递了价值，对方是否愿意在你身上花费时间。所以，我们可以事先做足准备，对对方所在的行业领域、公司和他的职务，甚至他曾带过的项目及获得过的奖项有所了解。我们可以从生活、时事、文化，聊到对最近某个行业新闻的解读和疑惑。

当你用新思想、新视角满足了对方的好奇心，才能让对方对你产生兴趣，觉得我们或许是个值得一交的同道中人。

如果我们真的对对方所在的领域一无所知，专注并热爱自己工作的人，同样让人充满好感。

这也和演讲时向听众传达思想的的方式类似，只是时间更短，甚至可称为即兴演讲。我们需要事前弄清楚听众的层次、兴趣和特长，这样才能用听众更加喜欢，更易听懂的方式交流思想。所以，演讲中的100定律，即台上1分钟，台下100分钟，也间接道出了刻意练习的精髓，道出了准备之于谈话，之于演讲的重要性。

c. 谨记1=250定律。通过多年的销售经验，乔·吉拉德发现每位顾客的背后，大约都站着250个人，这些大多都是和他们关系比较亲近的人，比如同事、邻居、亲戚、朋友。这提醒了我们人脉是有雪球效应的，我们在处理时需要谨慎控制自己的情绪和态度，避免“多张面孔”带来的麻烦。

一个情绪平稳，冷静谦和的人，会让人觉得更加靠谱可信。

02. 中阶：了解人际关系的本质，训练自己的吸引力。

如果你觉得自己微信里有了哪个牛人的微信号就似乎勾搭成功，可以谓之朋友？No！人际关系是由心理距离较远的一方决定的。如果对方只是把你当做路人甲，这段关系就只是我们自己的独角戏，和自嗨无异。曲终人散，啥都没有。

因此，人脉的本质还是关系交换，强大自己，才能聚集更多资源。

人际关系的永恒定律就是平等交易，人和人之间的互动必然是相互的，其间发生着镜像反应。从实用主义来说，我们在人际管理上追求的仍然是投入与产出能够成正比。

对不同的人，要学会用分类管理方法。这就需要一些技巧，比如说10/20/150管理原则。

在使用这个原则的时候，我们需要先回顾一下自己的年度目标。今年我们所构建的人际关系一定要紧密围绕我们目标的实现。

数字10指的是10个我们的至亲，也就是永远不会跟我们翻脸的人。所以这10人的管理方式一般是以真诚为主要依托，在我们的有生之年我们要最大程度地去付出。

数字20指的是与我们年度目标紧密相关的20个人，比如我们的老板、客户、导师、帮我们生意牵线搭桥的朋友，甚至还有我们的助理，毕竟助理的工作效率和效果也会影响到我们的业绩。

数字150指的是150个在我们一生中占据重要时间价值的人。

03. 高阶：怎样才能进入高端人脉圈呢？

我们需要用“人脉螺旋模型”来帮我们搭建更高端的人脉。这一模型包括给自己贴上标签、做出内容、扩展朋友圈、散播自己的信息、积极争取机会这五个阶段。

首先看第一个阶段，给自己贴标签。值得注意的是，我们没有必要在刚开始的时候就追求十分完美的标签。在初级阶段，只要能让别人记住我们，就已经成功了。所以，我们可以将经历、业绩、技能、擅长领域、特征、志向等作为标签的切入点。

第二阶段是做出内容。要拿出实际成果让对方信服，没有“证据”的标签是没有说服力和影响力的。

人脉螺旋模型的第三阶段是扩展朋友圈。在上一阶段打造好优势内容之后，我们要把它们都应用出去，和别人切磋琢磨，试验这些内容的价值。

在这个过程中，我们可以看到，前期扩展自己的朋友圈时，我非常主动地宣传自己。这其实也是人脉螺旋模型中提到的第四个阶段，叫作传播自己的信息。意思就是，在各种场合，把在朋友中试炼过的“优势内容”发布出来，使之遍地开花。不要等着别人来为你宣传，而要主动当自己的“伯乐”。

最后一个阶段叫作积极争取机会。前四个阶段的重心在于构建人脉、得到关注，而在第五阶段我们重点要做的是获得机会。

在这个时候，不要畏惧，要硬着头皮去做些挑战，比如利用新的人脉进行资源置换、进行跨界合作等，即使没有做得很好，但也不会有任何损失。