人与人的差异

高人开导

今天听了笑来老师讲人和人的差异，讲到，为什么说服别人很困难？因为每个人都是基于自身经验做决定，而每个人的经验又特别不一样，所以改变别人的的行为很困难。短短一席话，特别有感，豁然开朗！

以下是一点感想:

人和人不一样

思想不一样，是一切不一样的开端。价值观是思想里很基础的部分。所以人和人的不一样，从价值观就开始不一样。

价值观，我的理解就是 一个人认为什么东西很有价值。

有的人不怎么认可知识的价值，舍不得花成钱买课程，甚至舍不得花几十元买书。能买盗版不买正版，能下载免费电子版不买纸质书。

有的人认可知识的价值，觉得买书买课学习特别值得。用少量的钱就能学到顶尖人士总结的经验。

有的人特别认可美食，宁可排队花重金也要吃上知名美食。

有的人不注重美食，只注重营养搭配。

有的人连营养搭配也不重视，只重视吃饱。

有的人特别认可艺术享受，愿意花很多钱去听现场音乐会。

有的人不大重视艺术享受，连音乐会员都不舍得买。

有的人特别认可省钱的价值，花很多时间精力研究各种双十一规则。

有的人不重视省钱节流，更重视开源增收。重视个人投资，重视努力工作。

有的人重视被群体接受，轻视自己健康，学着吸烟喝酒融入群体。

有的人重视短期快活，今朝有酒今朝醉，月月光，无远虑。

在此，我不否定或者肯定哪种认知更好，这些价值观策略可能衍生于不同的生存环境和历史背景。

我这里强调的是:看清楚人和人的不一样，这是识人的特别重要的方面。

因为价值观的不一样，根深蒂固，很难改变。

如何使用价值观这个虚拟工具？

向不认可知识价值的人推销课程，书籍。可能极其艰难。向不爱听音乐的人推荐音乐会门票也是极其艰难。

了解人和人的价值观不一样，并且能识别每个人的价值观侧重点。在很多地方都很有用。

比如做销售，应该向不同客户推销不同客户看重的东西。所以最事半功倍的事情就是识别客户的价值观，然后向客户推销他看重的东西。或者如果卖的是特定商品，那么最事半功倍的事情就应该是筛选客户。