文案写手必备，一定要读到篇尾
文案写手就是坐在键盘后面的销售人员，或者说就是此时在屏幕前看到这篇文章的你。移动互联网时代人人都是自媒体，在不同的平台上热衷于表达自己的观点，想要脱颖而出，你需要一定的文案技巧，文案的销售力就等同于附加值，将会为你创造意想不到的收获。
书中提到众多简单的文案写作方法，人人都可以学习和应用，但如何将其发挥极致，必须在真正的文案工作中去实践，才会真正明白文案与销售力之间的关系本质。在你即将成为一名文案写手之前，想知道文案大师没有告诉你的一些细节，《文案创作完全手册》值得你细细品读。
（一）销售导向，读者为重
以读者为重，真正意义上跟每一位读者对话，同时必须充分利用各种平台和渠道，大力推广宣传，获取关注与讨论，才能伴随出现销售的契机。拟定文案前需要准备以下步骤：找出问题、整合相关情报、建立一般性知识、寻找新组合、搁置问题、列出清单、征询他人、找寻合作对象、收集新点子。
书中提到一个在文案中提出次要承诺的办法，即产品能够带来的所有功效之中，比较不那么令人注目，但有一定程度重要性的一种功效。次要承诺扮演辅助文案的角色，还有可能让那些不相信主要承诺的人买单，对读者来说，给予一个承诺，就是给予一种期待感，读者也可能会逆向合理化，增加自己的消费欲望。
（二）抓住独家卖点，写出热卖文案
假如产品没有比同类型更好或者做出区别，那么消费者就没有理由只选择你的产品，而是去选择别家的，所以每则文案都必须为消费者提供一个卖点,每个卖点都必须是竞争对手所没有，或无法提供的。产品的卖点一定要够吸引人，才能让众多新顾客投向你的怀抱。
用最简单的语言说明产品特色与功效，与顾客产生共鸣，达到说服顾客的目的。比如书中提到广泛流行的文案公式AIDA——注意力（Attention）、兴趣(Interest)、渴望(Desire)、行动（Action），一步一步抓住核心。
（三）细节决定出彩文案
标题。好的标题永远不缺乏阅读量，决定了读者的第一印象。在保证内容的基础上，标题更应出彩，无论哪一种形式的广告文案，读者的第一印象是文案的成功或失败的关键。奥格威说过，“标题在大部分的广告中，都是最重要的元素，能决定读者会不会看这则广告。一般来说，读标题的人比读内文的人多出4倍。换句话说，你所写标题的价值将是整个广告预算的80%。假如标题没有达到效果，那么已经浪费了客户80%的广告预算”，创造有效标题的四大公式为：急迫感、独特性、明确具体、实际益处。
逻辑清晰。想象自己正在与读者对话，循序渐进提出你的卖点，用符合逻辑、有说服力、清楚明白的方式编排，依序呈现于文案之中，将整篇文案打散成几个短的段落，多运用短句和简单的词汇，避免使用术语，简洁、明确、具体地表明重点。
风格明确。对话形式的文案可以增加读者的代入感，激发阅读兴趣。故事形式的文案具有很强的吸引力，不时会给读者带来惊喜。选择好明确的风格，对文案来说相当重要。
一篇文案的销售力，对产品或者其文案作者的影响尤为巨大，文案大师也就是一步一步走来的，书本之外，你需要的是行动。下面以下送上几个彩蛋。
福利彩票文案
豪华二手车文案
橙子文案
商品房文案
大爷卖刀神顺口溜
结束语：用心，你也可以成为文案大师。
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