今天应该是所有微商人引以为傲的一天，因为微商终于被纳入了电子商务经营者范围。
就在这个月19日上午，全国人大常委会三审电子商务法草案。草案三审稿在“电子商务经营者”的范围上有所调整。
草案三审稿第十条明确，本法所称电子商务经营者，是指通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织，包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站、
其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者。根据这条规定，意味着明确将微商纳入到电子商务法的监管范围之内，不再是模棱两可的态度，告别监管空白状态。
一直以来，立法滞后和监管空白让电商发展面临诸多矛盾和问题，而上述法律在通过后或有望填补电子商务领域的诸多法律空白。近年来，随着分享经济、O2O、社交网络、直播，短视频等平台的快速发展，由此产生了一系列有关电商交易的新问题。特别是微商、网络直播等领域的活动，是否应归属电商经营者的范畴，成为业界关注。
其实上述草案在二审的时候，就有人提议要将微商纳入经营者范围，但也有人不支持。所以双方各执己见，最终二审并没有统一意见。
但就在刚刚的三审上，微商终于还是名声言顺的被纳入电子商务经营者范围了。换句话说，微商这两个字，已经达到了前所未有的高度和认可度。
与此同时，草案还明确，具有市场支配地位的电子商务经营者不得滥用市场支配地位，排除、限制竞争。
这也就是意味着，微商终于可以有法可依，依法经营，且被国家所认可了。
不知道你有没有预见，微商第二波红利正式开始，也意味着微商正规化红利期也正式开始。
一直以来，微商都是一个饱受争议的行业。上到央视新闻，下到小微个体，对微商都颇有微词。
微商经历过力捧，也经历过封杀。
特别是在16年5月份，被称为微商的黑五月，大部分团队都是在这个时期被瓦解的，原因也很简单，央视一则新闻曝光了一些低劣微商的行为，直指微商类似传销。一时间，整个微商行业哀鸿遍野，品牌、团队分崩离析。
也是在这个时候，还有其它的各种渠道都在曝光一些微商的丑陋商业行为，直接导致了本来出身就不好的微商，瞬间跌落谷底，很多的品牌和团队也从此跌下神坛，一蹶不振。
但每个新兴行业的发展轨迹其实都如此，电商一开始的时候，也不比微商好到哪里去，但现在呢？我们可能没注意到，电商用了十几年，但其发展速度还赶不上微商几年。从这个角度来说，难免导致一些人的看不懂、看不起，以及各种的误解。
微商立法，不敢说可以为百分之解决微商存在的一些不和谐问题，但至少可以让这个行业更加规范。
如果说立法前的微商，都是靠道德规范自己的商业行为的话，那立法后则是靠法律法规和政策制度了。
显然，靠道德来约束是不稳定的，也是不可靠的。因为很多时候，道德建设需要很长时间，而且很容易动摇。这也就是为什么很多人会觉得微商不靠谱的根本原因。说到底，还是因为一些微商，没有道德底线，很容易就被金钱利益冲昏头脑。
但立法以后就不一样了，有了法律法规、政策制度，那就得依法经营，不然就要承担相关法律责任。就此来看，立法是必要的，也是必须的。毕竟很多时候，道德水平的浮动，确实有点大，而法律则是强制性约束，就有效得多。
对于合法经营的微商，立法是好事。但对于非法经营的微商，则可能是噩耗。
人都有一种思维定势，往往以一个“不好”来否定所有的“好”。看问题总是先看到错误的，而不是正确的。
这个逻辑在微商也适用，很多人可能因为看到了一个不靠谱的微商，就一棍子打死了所有微商，觉得产品不靠谱，品牌不靠谱，公司不靠谱，人也不靠谱。的确，我也承认，有不靠谱的微商，但总不能以一个不靠谱来否定所有靠谱。那样的话，未免有失公允。且对于那些勤勤恳恳，兢兢业业的微商，是真的不公平。
所以立法的根本就是要解决非法微商的欺诈问题，保护消费者权益。让整个微商的商业环境更加公正，公平，公开，透明合法。
立法或让微商迎来第二春。
微商立法使得从人员有法可依，必须合法经营。无形中就会增加人们对于微商的信任度，而与此同时，会有更多的小微创业者加入微商，成为几千万微商大军其中的一员。
如果再加上官媒的报道，腾讯的交易保护措施，那整个微商将会达到前所未有的高度，我们也都期待这一天的到来。立法已经使得微商的合法性有了保障，那么我们有理由相信，官媒会正常播报微商，而腾讯做一个交易保护平台，也不过是基本操作。
有人说微商已经没有红利了，早也不在风口。但从立法这个角度来看，我认为，真正的微商，才刚刚开始。
国家立法支持,官媒正常报道,平台加大监管，无形中都是在为微商保驾护航,所以不得不承认，微商的红利,其实才刚刚开始.此时再加入也为时不晚！
选品-是做微商的第一步,也是最关键的一步.无论是从是否可以盈利的角度,合法的角度,还是可持续性的角度出发,选择一个可靠的品牌是重要的.三无产品,皮包公司,虚假品牌是不可能给你带来任何利益的.
学习-刚入门的新手也好,做了几年的大咖也罢.都需要不断的学习适应最新的市场环境,熟悉最有效的销售方法,掌握最有价值的营销推广策略,这有这样才能够在千万之中脱颖而出.本公众号的意义也是为了扶持所有想进步想发展的微商朋友
坚持-前面5年的时间,微商人用自己的行动换来了今日的辉煌,没有他们的坚持,微商不可能走到现在,所以如果你确定要做,那么请坚持下去.如果不确定,请不要挡路!今早退出,以免别人说你连最简单的微商都做不好.
微商从封闭走向大众视野
看似繁荣的微商业，实际非常封闭，外界想要获取微商信息的渠道非常窄，因为互联网平台都在“封杀”微商。实际上，这和行业中没有相关监管法规有着密切联系。
之前，“电子商务法”没有明确微商定位，把微商平台与电商平台混为一谈，这就意味着，如果大家在互联网平台上作关于微商话题的讨论、或产生交易，最后出现问题，互联网平台需要承担更高的责任。
所以，就导致了很多平台为了避免承担过多责任而选择“封杀”微商。
现在微商纳入了监管范围，有了明确的责任界定，对于平台来说，他们不必再过于担心。也许过不了多久，平台就会降低对微商的限制。对我们而言，一旦这个口被打开，外界的资源就会源源不断涌入微商界。
传播渠道越来越多
上次我在某平台准备注册一个自媒体号，自媒体名称中只不过有“微商”两个字，平台直接把我永久封了，凡是用到我身份证信息注册的号，都不会通过，这把我气得啊。
现在好了，微商被纳入到电子商务法中，和互联网平台成为关联体。最终结果会和我上面说到，平台对于“微商”的限制会越来越少，作为行业的媒体人，我就多了很多渠道去为行业发声了，品牌也多了很多渠道做推广传播了。
企业不再畏手畏脚
实际上，有非常多知名品牌想要进入微商界，但因为野蛮发展阶段，微商给外人留下了非常不好的印象，凡是进军微商界的品牌，别人会觉得这个品牌与“掉价”了。所以很多企业即便进军微商，也尽量与原品牌撇清关系，生怕产生负面影响。
以明星代言为例，之前网传陈伟霆代言某微商产品，得知消息的粉丝们炸开了锅，非常抵触自己的偶像代言微商品牌，后来，经纪人马上出来澄清“不会代言微商品牌”才平息舆论。
总结
按照立法规划，我国《电子商务法》已经到了三审阶段，比照之前的立法习惯，接下来可能就会正式发布实施。微商有幸坐上最后一班车，足以证明有关部门也是非常重视。同样的，因为微商是首次有了相关立法，制度上也许会有漏洞，也许会有和行业不匹配的情况。这是一个必然的过程。
社交电商的道路才刚刚开启， 我希望所有的社交电商人，所有的社交电商从业企业，坚持初心，共筑长期繁荣。
国家对微商进行立法，很多微商人都觉得是件非常高兴的事，感觉多年的委屈终于得到了释放，国家终于认可这个行业的合法性了。很多微商人也都在朋友圈发布微商合法的消息，告诉身边的朋友，这个行业是光明的。带来光明的同时，我们也要认识到一些当前的问题，及未来的出路。下面李雷霆就对这个行业的了解，来说说自己的一些看法。
一、竞争起来了，没那么容易做了
微商去年的时候各种新闻报道就有2000万从业者，这个行业发展的还是比较迅速的，就拿拼多多来举例，有消息称1000亿的成交额，京东用了10年，淘宝用了5年，而拼多多只用了3个月。足以看出来社交平台电商的力量。
同样，也只有行业发展的足够大，才能够引起国家的注意，然后进行规划管理，把一些行业乱象给打压下去，维持行业的稳定发展。
比如淘宝，淘宝最初的时候只有集市店，卖家也非常复杂，产品也有很多不合规的，后来随着淘宝的发展，市场越来越大，国家开始制定电子商务法规及广告法来规范电商行业，再后来就是对电商企业进行收税。
而淘宝最容易做的时间是在2010年之前，那个时候，只要会在淘宝开店，不用懂淘宝推广一样可以卖掉东西。但是2011年之后，淘宝越来越难做，到2015年之后，很多人开始讨论出淘了(离开淘宝)。
微商也经历过快速的发展，现在国家有意在这个行业立法，也说明这个行业发展的非常大了，参与的人数也是相当的多，红利阶段基本上已经吃完了。想要再有2013年和2014年那般的发展是没有可能了。只能是存量之间的竞争及少量增量人群的加入，市场的竞争将进一步加剧，钱不会那么好赚了。
二、招代理模式会被遏制，小代理们话语权越来越高
招代理为什么火起来呢？因为这个利润高，回款快，发展迅速。
一般都是弄个产品，出来举办发布会，找大V帮忙宣传，然后拉人头招代理，跟传销类似的玩法，让代理来接盘。当新代理进入速度下降以后，于是上新品，继续收割原来的代理。
等到新品进展不行的时候，团队散伙走人。微商从2013年开始，至今火起来的品牌，基本上没有能够火过一年的，生生灭灭至今起码有几十个品牌了。俏十岁、奇迹面膜、黛莱美、cbb、老倪膏药、棒女郎、韩束微商等等，这些当年都是火到不行的，现在还能听到几个？答案是0个。
小代理们因为卖不掉货，被收割，以前是投诉无门，也就是摩能国际的棒女郎被10万代理举报。但是现在国家立法了，就方便小代理们投诉举报了。再利用拉人头招代理的模式来收割小代理们，那国家肯定会来治你的。
就跟炒股坐庄一样。通过哄抬股价，市场宣传，来让散户接盘，自己出货。散户接盘以后，因为股票背后的公司本身是个垃圾股，没多久就退市了，血洗了散户。以前可以这么玩，但是现在谁敢？也就是加密货币目前没有国家的监管，还有人坐庄玩玩。
所以，还在想着发布一款产品来收割代理的商家们，你们要好好想清楚自己的退路。
目前已经在收割代理的商家们，趁着刚刚草拟，还没有实行，抓紧转型，帮助代理出货，否则代理一旦出现举报的连锁反应，那等待你的下场将会非常悲惨。现在很多人都眼红微商的暴利，等待收割你的同行，会非常乐意帮你组织你的代理对你进行大反攻的。
对于已经收割完代理，撤离这个行业的，只能是恭喜你了。有卓绝的眼界，同时又能够激流勇退，把握好进场出场的节奏，你不赚钱，还让谁去赚？
三、玩法变了，真正健康的模式崭露头角
微商经历过几种模式的变革，最开始的就是多层级的代理，有的品牌弄到过超过10个级别的代理模式，一级一级加价，到最低级别，价格已是出厂价的10倍以上。
不过多数的时候都是6级左右，这个最低价也超过出厂价的7倍了。
后来开始流行三级分销，就是每一个新加入的人都是自己的第一级，然后可以再找二级、三级代理，不能拿第四级代理的钱。然后第三级代理加入之后，又是自己的第一级，可以那自己下面二级三级的钱。这个模式就非常好，效率高，同时规避了国家的传销模式。所以，出来以后，非常的大火，催生了诸如小黑裙这类的品牌。
但是微信的禁止二级别及以上级别的模式，导致了三级分销死掉。因为这些三级分销都是依赖微信公众号而运行的。
再之后就是随着竞争的加剧，人们开始普遍的选择4个层级左右的多级别模式，最底级别价大概是出厂价的3倍左右。但仍旧是以招代理为主。
前面介绍了，这种收割代理的模式，终将会被国家打压，本身代理们就没有多少钱，拿着自己辛辛苦苦的血汗钱来做一个发财梦，可惜最终梦破了，钱没了，肯定会有一部分人对社会产生不满，这些人少的时候，不会产生多大的风浪，但是现在做微商的群体很多，很容易出现群体性的事件，这样对国家的稳定非常不利。所以，如何让多数的参与者能够获得合理的收益，是国家所考虑的。
想要让参与者能够有合理的收益，那毫无疑问就需要最底层的参与者能够卖掉货。像之前的那种拉人头纯招代理的模式，最底层的参与者就是被收割的对象，那他们肯定也就无法出货。唯有进行零售，把货卖给真实的消费者，让消费者自己消化，才是真正有效合理的方式。
从2015年微商行业断崖式下滑以后，我就开始主要转型做微商零售，发现零售这块的市场机会也是非常大的。每一个人都有许多的需求，护肤、美食、健康、休闲、娱乐、服饰、出行等等，以前大家的目标都放在人们的同一个需求上就是赚钱，那一个人只能算做一种需求，但是现在一个人有多种需求，那销售不同的产品，就能实现更大的收益。
而且现在零售也被越来越多的看好，目前公众号李雷霆做添加精准粉丝的服务，服务的近百位客户，都是来添加零售顾客粉丝的。零售行业，这就要求你不仅仅要懂产品，你还要懂行业里的顾客需求，这就需要你在行业里有一定的积累，能够更好的把握住用户的需求，通过产品层面的优化来让顾客满意。所以，零售的进入门槛会比纯招代理高很多。
然后是营销层面，你需要明确目标顾客，知道这些人是谁，要有一个大概的画像，然后再去所有可能出现顾客的地方去寻找他们，看看他们在交流什么，讨论什么，把这些东西都给收集起来做数据分析，来发现他们的兴趣爱好。根据这些兴趣爱好，再结合一定的人性心理，营销手段，来制作推广的素材，成交的文案。
总之，微商立法以后，就不像之前是完全自由的市场，大家各显神通，就看谁的能力强。现在立法了，还在用可能违规的玩法，那结局只能是你收割韭菜，那国家来收割你。以后会对小代理们越来越友好，但是对于起盘的品牌商来说，只能是门槛越来越高！
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