美乐家八大特性

  感悟:路花花18807527494

          通过今天的学习我知道了作为一个经营者必须深入了解美乐家，自己必须百分之百认可，百分之百理解，才能正确的去做好，才能跟别人讲明白，我们必须坚定这样一份事业，当我们去经营它的时候，没有风险、非常安全，做起来也非常的简单，它可以把我们努力的成果进行累计，并且把这个成果进行复制与倍增，以获得持续性的收入，因为它是对全人类有益的事情，所以可以永续的经营。（重点）美乐家有8大特性:

      1. 事业性:美乐家不是一个业务的角度，它从来不是业务跟销售。首先就要区分美乐家跟工作、业务、销售、职场都没有关系，也跟直销、保险没有关系。魏老师讲，美乐家是唯一一家不卖东西的日用品生意或事业。美乐家既然叫事业，什么叫事业？就是现在不得不做，但是又非常值得做。我们要从内心感觉这个事业是我们的了，我们自己要有主动性跟承担性，必须要有老板的心态。事业是我们自己去独立承担的，事业意味着我们自己在创业，而美乐家并没有要求我们有任何条件：没有要求我们要有产品研发能力、要有资金管理能力、要有雄厚的资金实力、也不需要我们学管理学、营销学等等，这些通通都没有。只是需要我们每月持续消费，就这一个简单的条件，但是我们得认真对待。魏老师讲一生的志业，所谓的志业，就是我们可以选择做，也可以选择不做，所以真正的自由不是你想做什么就做什么，而是你不想做什么就不做什么……在美乐家有4套系统:第一套叫“顾客回购系统”、第二套：顾客直购系统（CDM）、第三套：顾客倍增系统（转介绍）、第四套：教育训练系统。几乎所有的老板都想建立这样的系统，但是没有一个老板能够建立起来。而在我们启动美乐家时，一个340就决定了你跟这套系统捆绑在一起，我们是这四套系统的合伙人。  当我们跟美乐家是合伙人关系，正确理解到美乐家的事业性就决定了我们在开始启动时有强大的心理底气。所以我们首先要看到的底气来源于什么？来源于我们对这四大系统的见解跟认识！这是事业性非常重要的一个心智建设，就是我们要对美乐家有个正确的认识。这是一个方面。而事业性另一个盲区跟误区，就是说美乐家对我们来讲是一个非常非常重要的事业，但对我们的顾客或者潜在的顾客来讲不是的。所以说不要用我们的专注度，马上告诉别人一件终身大事了不起的东西，人家会非常反感跟不习惯，或者说人家觉得非常恐怖，觉得被洗脑，这就是为什么这些打了鸡血像直销、销售、业务形态的成功学的这些东西让人反感的原因，所以我们强调美乐家要生活化、要像天鹅一样：优雅的生活、专注的工作。这当中我们一定要寻求非常重要的平衡，尤其是我们在推荐顾客的时候，要让他先简单的进来，然后再逐步的去引发他的动机。因为他来当一个试用顾客很容易，但是让他经营一份事业非常难！这件事很重要、很重大，越重大的事情越会有阴影，我们要学会规避给别人感觉负面的东西。美乐家很重要，所以我们要在生活中优雅的表现出开来……

    2.安全性:美乐家的安全性来源于什么？来源于我们所有的人都不用去卖东西，这意味着没有进货、囤货、卖货、收钱这一切烦恼的东西！更重要的是，我们没有业绩要求，我们无论做到什么阶衔的人都只是自己用几百块，资深总监也就用用340的产品就可以了。

        这是我们每一个想成功的小人物最需要的，它不会像很多直销一样写商业计划书给别人造梦，可望而不可即，也不会像在传统企业上班，老板画一个又一个的大饼，就是吃不到。我们很多的事业、很多的创业者、很多的直销、都会把后天描绘的超级美好，让我们产生一种期望的肥皂泡似的幻觉，然后觉得自己马上就成了亿万富豪，所以很多人手上仅有的一点小小的资产都愿意舍出去。就比如我去过“演说俱乐部”这个项目，我亲眼看到会场很多的人情绪激动在会场刷爆信用卡，或者借钱，但是美乐家不同，它是在我们原本不增加额外的经济负担投入的基础上，我们可以并且能够取得一次空前的创业潜力的商机！很多的传统生意辛辛苦苦几十年，只要一把做错就回到了解放前！所以在这一点上讲，安全性是所有创业者往往会低估的，而看到的都是成功的案例。我是第一次做项目，通过美乐家我最近也开始慢慢了解了直销，开始关注他们，发现他们都受过伤、都囤过货，只要受过伤、囤过货的人，都会比较珍视安全性这个特质；只有那种往往处于“巅峰状态”的还没有吃过亏的人，他们会不知道这一点，这也是台湾的魏老师说，愿意给四十岁以上的人谈美乐家的原因。因为四十岁一下的人都没有吃过很多亏、还折腾得起。但是四十岁以后中年要转行，很多人要转行、很害怕，很多人一辈子已经放弃希望了，放弃了成功、放弃了事业的希望了。所以他们已经甘于平庸了，怕担风险了，所以从这个意义来讲，安全性对于越大年龄的人、有妻儿老小的人魅力越大，对于创业失败很多次的人、不断归零的人吸引力越大，反而是年轻人没有太多感觉。对有阅历成长、有生活历练的人，“安全性”非常非常的重要。光这一点，没有任何一家直销公司、销售型公司达到这种要求，因为只要他们制定这种要求，他们的公司就根本没有办法生存下去！

      3.简单性:说白了，美乐家是不【卖】东西的，所以它是最简单的。我们只需要跟着节奏走，开好本店就可以了。然后复制d,d再复制d,只要有3代D就可以上资深了。

    4:累积性:是真正能够吸引所有人的亮点，因为累积性的原理真正来源于顾客留住系统，美乐家顾客留住系统的累积性有一个非常棒的原理：就是把小人物不断归零、做任何事情都没有办法成功、已经臣服于生活、已经被生活打败、已经不敢有梦想的人，重新唤起和点燃内心的期望。如果我们讲这个，会让所有厉害的人、能力很强的人，真正看到一个东西，就是他所有的能力、所有人生起起伏伏、成功失败之后，在美乐家只需要努力一段时间，就可以一辈子轻松。会讲累积性，我们就会讲美乐家“持续收入”的价值！美乐家事业八大特性，为什么会具有累积性？有一个原理：由于顾客是被公司半年时间养成消费习惯的过程，所以它很类似于今天的微博，无论你有很多粉丝还是很少粉丝的，慢慢的也只会越来越多，取消关注的非常少，比如我自己的电台也是那样的，时间越久，累计的人越多，收入也慢慢从暂时收入变成持续收入……

        5：倍增性:倍增性，我们需要倍增消费者，在25个消费者中找5个经营者。在美乐家真正快的起来的原因，是我们找顾客本店找的快，教会伙伴复制分店，用影响力开好本店就快。 如果大家直接找经营者就会慢，复制、传承就更慢，三代复制不下去，组织就完蛋；如果三代复制都很快，都会开好本店，加速度就会越来越快。

        6:收入性:我们在SD以前的D—D9的时候，还是像传统的业务性工作性质的，但是唯一不同点在于抓住工作重心的同时，我们要知道工作的目的是什么？——是为了留住老顾客！所以，我们在不同的阶段，要有不同的专注度。在前期，我们的专注度要放到业务促销、进阶奖等暂时性收入这块；在后期，要放到持续收入这块。

        所以在前期我们的目的就是大量推顾客；中期就是一边推、一边找经营者；后期主要就是复制、传承、培养、教育经营者，而不是大量推顾客。所以会看到，制度就已经决定了美乐家的事业，我们必须要看懂！我们在做的过程中要把握不同阶段的收入来源、以及工作平衡点。

        7.有益性:美乐家的有益性是在美乐家呆的越久、当看到的小人物成功越多，看到自己成功，看到产品能帮助更多在生活上有困难、困惑、和解决越多病痛、亚健康的人越多，才能真正体悟到美乐家的有益性是多么可贵！

        8.永续性:美乐家能不能永续，很多人质疑。魏老师就说，能不能赢，要看能不能双赢、或者多赢的角度来评判。首先第一个，有没有让顾客赢；第二是有没有让经营者赢；第三个公司有没有赢。如果这三者赢，那么就会永续。顾客赢，我们就会有越来越多的顾客；经营者赢我们就会有越来越多的经营者；而公司赢 公司就会有越来越多的好产品推出。就是因为这样子，美乐家才会被美国商会入选成为百年不倒的四十二家公司之一。

        之所有写下这些，因为我明白想做好美乐家必须会讲这8大特性，必须记住，消化，变成自己的东西才能有更多的会员和经营者产生，自己才能有底气有信心的去开口。越努力，越幸运，加油！

美乐家八大特性