榕杏战友你好！我们是老战友新朋友，今天阅读你的作业文章，一起来看看吧。
【作业特点】表达一个观点。
【作业来源】受工作见闻启发，进而思考出观点，写出来让他人看。
【行文原则建议】表达的目的是尽量让他人认同继而接受，行文的方法或结构就要为此服务，协助达到表达的目的。
【 结构或内容建议】事实胜于雄辩。开篇抛出带有教训性的实例，让大家看到损失，接受实例的教训，对比思考自己，向你表达的观点靠扰，这时给出对实例的总结，再引出客户的做法、想法来增加你总结的力度，随后给出你的思考，最后给出观点。即：实例--教训或损失--引发共鸣或让人思考--简单总结--客户帮衬--给出自己的思考--抛出观点。
【技巧】吸引力原则。更多交流见：https://www.jianshu.com/p/8ff4669bbed7
【文章大意】以工作中和客户交流为起因，思考了生活中未雨绸缪的重要性，说明现在的生活是过去谋划的结果，劝导人们更新观念，多为未来着想。
【交流】战友文章中的业务虽未直接点明，但也透漏了它的信息，有点技巧。同样问题，在不同人看来，对待的方式不一样。正因为如此，才需要业务人员发挥交流沟通的能力，求得不同观念人的认同，使业务成交。否则，大家观点一致的话，直接办理就好了。
去年，我对象有个表姐曾一度让我对象和她一样从去做泰康，一个多月的时间吧，孩子上学需要就没再去，再说大家也不支持。但我家里几口人或多或少的都入了几份，老婆的那份重疾险是我主动给她入的，其他的是孩子的教育基金类型的。目前我表姐也在做，碍于脸面，只是在家庭群做推广，并说让大家了解了解。其实，我们能明白她的目的。表姐在我们家庭群里，实际成交的并不多，或许是大多已经入了的缘故吧。
春节亲戚聚会时，表姐说起保险这个话题并就几个险种介绍给大家，大表姐也在一旁帮忙，鼓励大家赞助。大表哥的一句话，代表了一部分人的思维，他说：真正有钱的不会买，因为他承担得起，也知道其中的运作机理，他们明白把钱放在哪里更有效率。那些生活不宽松的人也不会购买，因为生活负担很重，而保险却要每年固定支付，生活中收入的不确定性，让他们胆怯，望而生畏。
购买的人，可能是那些所谓的中产阶层，手里多少有点闲钱，觉得能够承担，放在哪里也是放，不如买份安心，尤其是朋友、同学来找时，也就顺水推舟、顺便买上。
我接上话茬：表姐，如果你平常到大表哥（公司老总）家多走动走动，时常嘘寒问暖，让他买份保险是轻而易举的事。表哥笑着对此表示赞同。
问一下：目前社保报销范围的扩大，对商业保险有冲击吧？
我对商业保险的看法是，如果手头上宽裕的话，入上几份是必要的，起码从心理上安心，这或许是小农意识吧。
但目前对行业的非议也比较多，这也让人们对它心生怀疑，东西的初衷是好的，只是过程中有些问题如果解决不好，会影响后续业务的扩展，它不像车险，尤其是重型车险的普遍，目前我公司都入着且是必须。从这一点来看，预期的损失或承担不起，是促成购买的刚需，至于其他或有或无，不确定的险种，手里资金合适的话，可能会考虑，这是我一个普通人的看法，估计你早已知晓了，就当再给你添加一份调查吧。
对于文章，最后说一下我看到的弊端吧：开篇抛出观点，先入为主，课堂式教育，别人不愿听，如果从带有教训性质的实例开始，或许接受的耐性多一些。因为，目前大家都很聪明，时间也很宝贵，重点考虑如何吸引别人来听你表达。
以上交流，不当、严厉之处请谅解！也希望得到你更多的见解，和我这个准客户互动。
说不定什么时候还得向你请教呢，专业的事找专业的人嘛！
（由于点评占用篇幅较大，就引到这里来了，请理解。）
----END 18-6-21
网友评论