《影响力》——浅评

前言

人在长期的生存进化中保留了大量的"生存智慧",大多数都很好用，帮助我们节约了很多精力。但有一些，因为被各式各样的人利用，从而导致人们的生活更加焦虑。这本书就是讲述了一些经典的思维模式，帮助人们更好的生活，事事计较太耗精力，但人们可以在做出重大决策的时候考虑一下以避免出错。

思考

1. 互惠原理

人们会以类似的方式报答他人为我们所做的一切。投之以李，报之以桃。

这一点，有利于社群的和谐，日常交往中，没什么好在意的。但有时，会被别有异心的人利用，比较好的应对措施就是，把人和交易分开，公私分明，私下里的恩惠不要带到事务上，对于“给面子”这种事要给自己提个醒，免得做出错误的选择。

至于在商业上的应用，大家还是记得只买自己需要的东西，别因为一点商家的小恩小惠，就剁手哦

2.承诺与一致原理

无论言语还是行为都会影响你的立场，警言慎行。

行为总是比言行更有力，记下你每天的行为，再想想你要做的，矛盾与烦躁总是出自于身心的不一致。

自己和别人承诺的时候最好签订书面协议，不然对方拿走了那个最开始提出的让步，你的大脑也会提醒你遵守约定。

而对于个人来说，如果有什么事情一直想做，但又一直拖延下去，一种办法就是在社交软件中公开承诺，自尊会推动着你去做；另一种就是减少做那一件事的阻力，当你做过几次后，习惯成自然。打开微信，自然想着刷朋友圈；桌前放个瑜伽垫，写下锻炼计划表，锻炼的可能性自然就高了。

3.社会认同

在判断何为正确时，我们会参考别人的处理方式。若是紧急情况或是不理解状况的时候，那么就更要小心了。

在不涉及自身核心利益的时候，大多数人的判断都是不费脑子的，这也就让一些人有了可乘之机，利用从众心理，收买媒体，操纵群众的声音。或是，一起欺负同班那个不受欢迎的孩子。。。这都会伤害很多人，而参与者可能自始至终都没注意到。

大学生活中，大多数人的宿舍行动都是一起的，一起上课，一起吃饭，一起游戏，一起学习。私人空间被大量占据，自然，思考的机会也就少了，被周围同化。近朱者赤，近墨者黑，不思考的生活是省心的，但到底是不是自己想要的，还是得靠自己去判断。偶尔，跳出来，静静地想一想，可能会少走很多弯路。

一个人力量有限，孤独地清新者难成大事，而能在人群里保持清醒的，发挥更大作用的可能会大得多。

4.喜好，权威，稀缺

爱屋及乌，迷信权威，物以稀为贵

这几个也都是长期的生存进化得来的思考捷径，在很多方面都能帮助我们节省精力，一般情况下我们也不必太过较真，只有在重大决策中，拿出这个清单，一项项的比对即可。

一直保持清醒太难，拿重放小。

目录

第1章 影响力的武器

动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。
1.为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？
2.为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？
3.为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？

第2章 互惠
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用谋取利益了。
1.为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？
2.为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？
3.为什么超市总喜欢提供“免费试用”？

第3章 承诺和一致
承诺和一致原理认为，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
1.为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？
2.为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？

第4章 社会认同
社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。尤其是当我们正赛特定情形下判断某一行为是否正确时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
1.在遇到紧急情况时，什么才是最有效的求救方式？
2.为什么当自杀事件广为报道时，报道所覆盖的地区自杀事件反而增多了？
3.为什么圭亚那琼斯城的910名教徒会集体自杀？

第5章 喜好
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
1.为什么特百惠公司的家庭聚会能使每天的销售额超过250万美元？
2.为什么在审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理？
3.为什么狂怒的球迷会在比赛输掉以后杀死运动员和裁判员？

第6章 权威
权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。
1.为什么受过正规培训的护理人员会毫不犹豫地执行一个来自医生的明明漏洞百出的指示？
2.为什么行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段？

第7章 稀缺
“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
1.为什么面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍？
2.为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌？
3.青少年反叛的根源在哪里？

尾声 即时的影响力
在正常情况下,促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策，这就是为什么我们在决策时频繁、机械地使用互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺原理的原因。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。但现实中，大量的、极易伪造的信息被人利用，他们借此引诱我们作出机械的反应并从中获利，我们不得不防。