原文摘要
每个人都有三样资本：人力、财务、关系。关系网是人生的重要资本，有时是最重要资本，对此我们中国人都心领神会，毕竟用拼音写的 guan xi 这个词，都进入英语词汇表了。
真正会搞关系的人是人生赢家。
你知道怎样搞好关系吗？
用关系网而不为关系网所用。不为关系网所累，却在关系网中获得自由。 做到这些，他靠的首先不是找对他有用的关系，而是把自己放在关系网中对人有用的位置。
关键不在于关系网中有什么人，而在于关系网是什么结构。关系网中有什么人不是不重要，但更重要的是关系网怎么搭。
你的关系网太铁，带来两大致命问题。
第一，你能获得的信息太少。这个关系网中没有新信息，即使偶尔有新信息也是所有人同时知道，而大家同时知道的信息不能给你带来任何额外价值。
第二，你没有用。不管你的关系网有多么铁，你完全没有额外价值，你所知道的，别人也都知道。你对别人没有用，完全可被取代。
既没凝聚力又不同构的情况，社会学中叫作结构洞（structural holes）。之所以叫作洞，是因为关系网延展到这里好像是掉进了洞里，大臣无私交，无私交就产生了洞。
你只需要借鉴帝王的理想关系网，用结构洞理论梳理打造自己的关系网。
展开来讲：
第一，既有关系网中的结构洞越多越好。
结构洞越多，意味着你跨越多个群体并在他们中间作中介的能力越强，你越能获得更多高质量信息，获得的时间越早，每个群体也越需要你。
第二，跨界收益递增。
你跨越的群体越多，你就越有价值。价值不是线性递增而是指数增长。你跨越的群体越来自不同的方向不同的领域，你跨越的结构洞也就越多，而每多跨越一个结构洞，你关系网中已经存在的结构洞价值也会增加。
同时，你已经跨越的结构洞越多，对你跨界的能力也越有帮助，因为你对新群体越有价值，新群体越有动力接纳你。这是个正反馈，关系网越有效的人越能延展关系网。不必讨好谁，有用就行了，做桥最有用。
第三，同质关系收益递减。
你不需要认识每个校友每个同事每个同行，每个群体熟悉几个节点就够了。如果只从效率考虑，每个群体熟悉一个关键人，掌握一个关键节点，就够了，但如果真这样的话，那么这座桥同时掌握在你和他手中，你依赖他才能跨越结构洞，正如他也是依赖你才能跨越结构洞。你们彼此套牢。你解套的办法是至少要在他之外多布一个点。林彪指挥百万大军，但时常越过指挥系统，直接指挥到连队，其实领导都需要这样。
第四，你的关系网跨越越多的群体，有越多的结构洞，你就越自由。
自由不是自己一个人想做什么做什么，而是与他人有独特丰富的关系，关系越独特丰富，你就越自由。不想搞艺术的科学家不是好商人，混搭，随时出入于多个群体而不为任何一个群体所限的人，是人能获得的最大自由。
搭关系，不要想别人对你有什么用，要想你对别人有什么用，而你对别人的用处大小，不在你本身，而在于你在关系网结构中的位置。要站在跨越最多结构洞的网中。同时你也要记住，这件事也不要做绝。
1.讨好大人物往往占不到便宜，讨到饭碗，也失去自由。
2.不要想别人对你有什么用，要想你对别人有什么用。
3.你和另一个人的关系网结构越不同，你给对方的价值就越大。
4.关系不要做绝，亲密关系是我们心灵的归属。
背景
这一讲受到卡尔·西格蒙德（Karl Sigmund）的书《癫狂年代的精确思考》（Exact Thinking in Demented Times）的启发，出身维也纳学术圈的当代学者写维也纳小组的故事。
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