浅谈

今天，我很高兴能和各位朋友分享一哈我的一些想法。

其实，我早就想写了，但是这段时间真的很忙，一直拖到今天晚上的此刻，我刚好有时间，所以借此就写出来跟各位朋友交流探讨哈。

我今天要谈的话题是创业者必须思考执行的问题：

第一大板块：选择项目以及认清自己的定位真的很重要。自从提出全民创业以后，我们可以发现越来越多的人开始自我创业，其实间接反映了一个事实：社会竞争激烈化的同时，创业必备条件似乎真的不那么重要了，很多人学会了使用杠杆。所以，你会发现出来自己搞的人多了很多，但是活下来的却很少。创立容易活下来难永远是创业者的一个难题。所以一个好的项目真的很重要。

那么，怎么选择好项目呢？

足够清晰的定位。如果你定位仅仅只是一个营业员的话那么我的建议是你不要创业了，真的你活不下去，你的定位注定你选择不到好的项目即使凭运气找到了，你也会凭本事亏出去。你只有清晰明了的知道自己的定位，然后才会有正确而效率高的行动。

至于那些什么收益率啦，运营啦，先不谈，你先把你自己这关过了再说。

第二大板块：关于管理问题

我遇到过不少从学校出来没多久，有些许工作经验看了一些书就来跟我谈管理，谈论某些管理制度不行，应该怎么怎么滴。我只说一点就是：适才适位说白了就是合适的人放在合适的位置。看似很简单的一句话经历过的人就知道这句话的厉害了。在此，我要告诉你的是：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，毕竟现在夸夸其谈的人太多，实干的很少，有些经验是经历出来的任何人躲不了。

第三大板块：纯润问题。

没有足够的纯润保证，你活下去的概率为零。你不要算毛利多高，毛利再高，纯利低没用的，所以提高你的运营水平，赚钱才是硬道理。

成本意识和省钱意识天差地别。要长久必须要有足够理想的纯润，纯润要理想那么就要具备成本意识。

我简单举个例子，这个是发生在我身上个周边朋友的。成本意识：去年，我名下某个实体项目经常发物流，然后某天某家合作伙伴给我发了某个物流，物流打电话给我让我去取，我过去后收了我50元，我说你搞错没确定是50吗？他说是的，从此这家物流永久进入我的黑名单。别人家才10元，你凭啥收50元，你送货上门可以多收5到10元很正常，我也能理解，但是你服务又差收费又高，作死。你离倒闭只是时间问题，毕竟现在的傻子消费者很少。为啥我把这个当做成本意识来讲，你这个东西发下来比别人家贵了40元，那么这个费用是必须加在客户头上的，同样的产品你的竞争力就弱了。所以，有成本意识的人绝对会

选择项目很重要，但是你先明白你自己的定位更重要。你作为一位创业者连自己的定位都不清楚，你怎么去制定战略和战术，试问你拿什么和别人拼？？？

成本意识和省钱意识天差地别。有成本意识的创业者越走越顺，没成本意识的整天想着省钱口碑越来越差，最后自己把自己搞垮。

毛利再高也没用，纯润才是活下去的根本。有些人喜欢追求毛利，但是我只追求纯润，咋们思维逻辑不一样，所以行动也不一样。

傻干没用，提高效率才是王道。我经常看到那些一天工作时间特长但是收益特低的人，其实你怎么苦干，不会提高单位时间产值，再怎么苦也改变不了你的现状。

招人要花心思，创业公司的员工是要能担事的，不是找些只想领钱不想出力的，找不到缺的都比随便找个好。

管理运作很重要，不要蛮目扩大规模；蛮目找投资人，蛋糕就那么大你完全一个人能搞定为何还要找个投资人？？？蛮目投资一心只想扩大全然不考虑自己能不能消化，那是作死。

以上就是我对创业者要说的话，记住：创业很残酷，活下来的都是高手，我现在已经向投资人过渡了，可能投资人和创业者考虑的不一样吧，投资人追求的是利润最大化，没利润的直接不花心思，这也是我有资本把电器拿来做布施的原因。