一、制约直播营销发展的因素有两点：第一、直播平台的内容不太具备沉淀性和粘性；第二、直播能为企业带去品牌曝光，但销量转化未知。而企业只有把这两个制约因素打通，才能真正实现移动直播营销的流量转化。
二、“轻量”“多元”是这个直播的关键词，快速占领用户，满足猎奇心理、配合社交平台迅速传播相关话题等特性，制造出新鲜的热点话题。
三、直播营销的三个明确指向：年轻化、趣味性和爆点密集。与娱乐有关的、体育和热点事件，社会热点话题明星演唱会都可能形成巨大的声量讨论。内容的趣味性是为了把受众留住，将流量落地；最后一步营销爆点密集是为了和留下的首站更直接、频繁的互动，将流量转化为销量。
四、直播平台的分类
①综合性直播平台。这一类直播平台以泛娱乐，秀场直播为主，围绕着主播自身才艺、特长实现直播平台的主营业务，如映客、花椒等。
②垂直类直播平台。围绕某些垂直细分领域展开，具有一定专业或者行业的门槛，例如体育、游戏类、财经类等。
③电商类直播平台。就是电商平台+直播平台。直接引导消费者的购买行为。
五、IMBT：电商直播的4个关键。IMBT是idea或者IP、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技术）的首字母缩写，直播营销从来就不是单点营销。
总结：互联网直播营销应该是最有效，最直接，最吸引人眼球的营销方式。但从制作难度和要求来看也是最高的，在营销方式的难度和制作成本来看，从低到高依次是：文字＜图像＜视频。所以好的营销方式都需要专业的团队，尤其是好的直播营销，需要更加专业的团队来策划设计完成，而且需要更多的人配合。有没有更好的方式呢？我认为就场景和体验来看，过渡的营销和包装很难保持长久的留存效应而且花费不菲。而真实的场景再现，才能给人直接深刻的印象，获得更多人的认同，真我表现对于很多人来说并不难，也不需要花费很高的代价去完成，我称其为场景革命，就是在效果上要超越现在经过包装的直播，而花费和耗用时间方面，要大大的降低。比如养牛的，为了增加产值，可以拉长产业链，把养牛的场景通过视频拍摄出来，而产业链方面要提升到做牛扒，烹制牛肉等，这样人们相信这个牛排是真实的，绿色的牛肉，真实场景的再现，能更容易获得人们的信任。如果一个养牛的去直播卖海鲜，尽管花了不菲的制作费，也不一定获得人们的认同，可能只是当时觉得有意思，过后就忘掉了，用这种方法可以推到很多行业，比如种葡萄的，拉长产业链，做葡萄酒；种苹果的，可以做苹果派开发苹果醋。自然天成，让真实场景再现并进行延伸，让其它的产品从母体上自然生长出来，让真实再现，只要持续记录和播放这个过程，就能获得不错的效果，不断植入和用吸睛的亮点来获得流量并且转化是不会长久的，因为植入会让人觉得厌倦，亮点如果太多，也就没有什么亮点了，不停的刺激人会产生疲劳和免疫。
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