所谓竞争优势

所谓竞争优势，不在于发现多少可以打倒竞争对手的利器，而在于是否对自我以及对于自我所处的位置有足够的认知。

2020年的行情理所当然的不好。所以很多行业都会大洗牌。

我们这种电商行业的洗牌速度远远超过任何一家传统行业，可能几周一家店就倒闭了，也有可能几周一家店就爆炸式增长。

因为疫情的问题，电商行业里面出现了一个极为简单粗暴的竞争法则。

——抄底价，价格战。

身处其中，我们也感受到史无前例的压力，因为很多人也是因为活不下去，店铺面临倒闭所以才做这样的选择。又或者是被其他人用价格竞争的方式打垮了，所以以其人之道还治其人之身。当然，感触更深的是，身边也有一些认识的朋友，也因为打价格战，战火烧到了我的店铺。所以感触颇多。

也就是这样大家看起来简单暴利的行业——电商，其实创业过程中会遇到很多意想不到的事情，也会有很多出乎意料的惊喜。所以决定今天起开始写点随机，记录一些创业过程中的感触，想法，以及自我分析。

面对价格竞争，打价格战，很多传统企业或者是不成熟团队的确实非常头痛。工厂也一样，一个个都在比价格。可是却很少人通过自我与行业的逻辑关系梳理进行分析，自己的优势弱势到底是什么，就盲目跟进价格战。

这是最后一步棋，也是最危险的。

那作为电商公司，工厂，销售平台，三者之间的逻辑关系应该如何梳理？

就我而言，产品的价格对于消费者或者平台来说，只是综合实力里面其中一个考量的维度。

如果拿价格的高低作为行业竞争优势的强弱，那完全有可能把自己推上悬崖。

电商公司，作为一个中间的贸易商，按农夫山泉的说法，大部分电商公司只是货物的搬运工，从工厂那里搬到网络，再发到客户手中。

这样的角色，在整个上下游产业链来说，处于中间的地带，做得好上可收购工厂，下可细分市场。

这样的角色，如果打价格战，不可持续，特别是近几年，运气好算是给工厂打工。运气不好，工厂货照样卖。但是，你可能毛利润都没有，真的是毛都没有。

现在还有很多人在说战略性亏损，或者是低价引流。    可是，引进来的也是垃圾流量。没任何所谓的延展性。

就销售平台而言，电商公司和工厂这两个角色，平台都缺一不可。原因也简单，术业有专攻，再好的工厂，不懂平台的基本运作规则，也是白搭。

换个思维考虑下，电商公司是 电商平台与工厂/品牌的桥梁。

那么，电商公司的竞争优势到底是what。

平台需要什么？合适的产品卖给合适的消费者。

工厂需要什么？合适的产品卖给合适的消费者。

所以，作为工厂/品牌与平台的桥梁，电商公司的主要职责就是把产品和人群做匹配。

懂得怎么给产品找类目突破点。

懂得怎么给消费者需求画像做匹配。

这两个技能才算是必杀技吧。

当然，因为平台的基础属性不同，所以策略也会有不一样的调整。

拼多多，扶持低价。

淘宝，扶持产业带。

天猫，扶持品牌方。

不同平台的基础属性不同，必然会导致流量的倾斜会有不同。

在这个大前提下，基本逻辑就是上面的结论了。

原本只是想码几个字，后面发现，越写越多。中间不断的有其他事情打扰。

第一篇就这样吧，继续工作去

2020年7月19日01:45:17

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