大家好,我是毒锋,一个制作创业毒药的95后创业者。
创业的目标之一是赚钱,没毛病,什么是赚钱?营业额减去成本,剩下的就是毛利了。很多时候,特别是在年轻人的创业圈里,往往因为近半年公司能作为供应商赚点小钱,就简单核算下成本,能赚钱就开干。但很多时候我们只关注显性成本,忽略了隐形成本。
毒锋的高中同学叫大D,在大学已经创业了,做的是校园传媒行业,公司成立半年,团队以学生团队为主,四个合伙人,加成员六个人,共计十个人。以一个季度为例,流水55万,毛利40%(以算税收),净利22万,除去水电/人力/报销/公司资金池(政府补贴免费场地),到合伙人团队大概剩下16万。三个月,四个大学生,分十六万,另外还有自己的公司、团队、客户,似乎还不错。
然而,情况并不是这样,背后的成本远远不止60%。
首先,大D他们作为一家初创公司,而且是校园团队,几乎是白手起家,从0到1的过程必定需要合伙人付出极大的成本。
首先,广告公司关键看客户,开拓客户、线上联系、线下陌拜、初次沟通需求、一轮又一轮的提案,且不说过程艰辛,而是都必须在白天完成,使得大D他们必须逃课甚至放弃学业,毫无疑问,学业绩点中下。
第二,没有太多资源的广告公司,值钱的无非是公司的策划/创意/撰稿/项目管理,这些能拿下客户的内容,靠几个刚进来不久的员工吗?不,靠的还是几个合伙人,有时候,一个人要承担起市场、策划、创意、项目管理等多项职责,这都是常有的事,一次提案机会不容易,客户的DDL是很重要的,其他的都可以暂时放在一边。同时,一天只有24个小时,一人身兼数职,日均工作时间16小时,必定需要经常熬夜,这会提前透支人的精力。
第三,创业者聚焦实际工作能力,而不是技能证书奖项,大学毕业后,正常的优秀学生带着一背包的技能认证、比赛证书、奖学金等踏上求职之路,而创业者只有一身实践过的工作方法论,和不大大不小的案例,缺少直观展现的技能证明,若想求职,会被大多数规矩的公司拒之门外。
最后,也是最重要的,公司的发展。其实以上提到的问题,只要市场跑的起来,资金足够,很多问题迎刃而解,大D他们也可以长期生存在广告传媒行业。但问题是,公司发展的成本,按照大D他们现在的发展模式,标杆必定是大型4A公司。首先,头部的4A公司发展势头趋于稳定,难有大的改变,若寻求更高发展,必定需要转型,转型需要付出极大的成本。另外,在广告这个传统行业,需要多年的沉淀,才会有专业的洞察和系统的解决方案,是否值得努力十年,成为4A,然后再被后面的新秀超越?
综上,针对大学生创业,除了创业的显性成本,背后的隐性成本还有这些
学业绩点中下
提前透支精力
缺少实质性的技能认证
公司发展的时间成本
公司转型的转型成本
创业失败的成本
所以大D他们看似是赚了,但实际上却不然。所有的成本加上去,其实比公司流水还多
这篇文章不止针对于大学生创业,社会人士创业的显性成本和隐性成本会更高,在人生的青春和黄金阶段,这些成本,绝不是十几万,几十万能够抵消的,作为创业者,公司前期赚十几万和几十万没有太大差别,重要的是几年后,公司是否能站在行业的前端。创业,要么生,要么死,要么不生不死,生不如死。
所以,在你开始创业前,先把成本算好,才考虑你的公司是不是真的能赚钱?
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