你的工作正在被乙方取代，甲方的你应该...

周四和营销总一起面试一个候选人，候选人的第一段工作在国内某家房地产咨询公司担任销售经理。我借着这个机会，向营销总了解了下咨询公司的具体工作。

我：“房地产咨询公司具体做哪些工作呢？”

营销总：“一些国际性的咨询公司，例如麦肯锡之类，会给出从前期针对项目的定位、策划、包装，中期的宣传，到后期的代理销售等一整套解决方案，而其他的咨询公司，也许会侧重某个阶段，会给出不同阶段的解决方案。”

我开玩笑地说：“既然每个环节都有人帮你们做了，那还要你们营销的人干什么呢？”

营销总愣了下，也开玩笑地说：“那要问你们人事了啊…”

他的这句话，不由引发了我的思考。

随着社会的发展，公司的组织结构也在不断地调整，专业化的分工是必然的趋势。除了营销，包括其他部门，都在越来越多地依靠外部力量帮助提升自己的工作。例如：设计部有设计院提供设计方案，工程部有施工单位进行施工，合约部有供应商提供各类材料，连我们人事部都有人事代理公司跑五险一金、猎头公司帮着搜寻候选人......

原本该我们自己做的工作都逐渐被更专业的公司代替了，那是不是意味着我们这些甲方的员工就要被企业抛弃了呢？

倒也未必。

你的工作正在被乙方取代，甲方的你应该...

公司最主要的作用是整合资源。例如房地产公司。它从政府手里获取土地资源，做好定位、规划，然后有设计院帮着设计，有建筑单位帮着盖房子，有各种各样的第三方公司提供不同的材料，还有咨询公司帮着策划、代理销售房子。房地产公司的作用就是整合这些方方面面的资源，最后为顾客呈现出一个个精美的楼盘项目。

而它自身也处在一个不断进化的过程中。它也在不断弱化、剥离一些非核心环节，例如：施工、销售等，将有限的资源集中在更重要的环节上，例如：拿地。所以，现在投资类人才成了各家房地产公司争相抢夺的人才。我们身为其中一员，是否敏锐地感受到了企业的这些变化，是否也将自己的能力随之不断进化和趋核心化呢？

我们是甲方，是“脑”，是用来思考的；其他的咨询公司、第三方单位是“手”，是用来执行的。只有我们先想好了往哪走，怎么走，“手”才可以更好地去执行。也许在领域的专业上我们不如乙方，但在对公司的背景、历史、文化、风格等各种信息的了解，对企业需求的领会，对公司内部资源的整合与调动上，我们一定是更有优势的。这是只有深浸在企业内部工作的人才可能掌握的。

如同制造业存在着规模效应，其他行业也一样存在，尤其是一些乙方企业。例如房地产咨询公司。每个项目都是有周期性的。他们可能利用周期，同时代理着几家楼盘的销售，这样也可以最大化利润和最小化人工成本。然而，由于企业性质的局限性，这些乙方企业员工的眼界也许只能局限于自己的这个专业领域，而无法像甲方企业的员工那样，有机会了解整个产业链。

其实并没有什么绝对的甲方或乙方。每个企业在不同场合，身份也是在不断变化的。我们每个职场人也是一样。无论身处甲方或乙方，只有密切关注时代变迁，让自己紧紧跟随企业的发展，不断打磨自己的核心竞争力，才能是自己永远的甲方。