锚定效应

今天学习到了一个新词，叫做锚定效应，什么意思呢，就是通过设定、改变、移除用户心中的参照物，达到影响用户评价的体系。

生活中经常会遇到这种现象，比如你在商城里卖电磁炉，大品牌价格为298，由于没有竞争对手，卖的还不错，后来又开了一家卖电磁炉的，小品牌价格为198，由于价格便宜，大量的客户流失，纷纷去买便宜的。这种情况怎么办，可以去尝试着进一款比现在价格还贵的产品，进一款功能差不多价格328的电磁炉，这样当客户再去购买的时候心里得掂量掂量，想想便宜没好货，为了质量过关主动去购买价格贵的，这样子流失的客户就回来了。

人们在判断一件未知事物时，都希望找到一个已知的事物做参考。这个参考就像是一个锚点，锚点一定整个评价体系也就定下来了。

还有去买东西，当你觉得贵的时候，商家会拿出一个比较差的，来做下对比，不用多说什么，你自己选呢。这一个差的样品，就是专门用来衬托，衬托自己产品的优势。这种情况特别常见，商家用的也是很顺溜，以前不知道里面道道，现在了解了，虽然做不了商家，身为一个客户，了解一些商业规律，也可以帮助自己更好的去选择，避免一些陷阱做不了商家，身为一个客户，了解一些商业规律，也可以帮助自己更好的去选择，避免一些陷阱之中。

这种锚定效应不仅仅在商场，在人生的很多选择中也会遇到，比如一杯45°的水，你觉得是热的还是凉的，这其实并不取决于这水温多少度，而是却决于对比的对象是哪个。还有去吃饭，一顿饭好不好吃，并不完全因为饭菜做的怎样，还有吃饭的人是否饥饿，当饥饿的时候吃饭都是香的，当吃饱的时候再去吃什么都是索然无味。这里所有的感受，都是相对而言的。

如果在一个沙漠里，四周都是一望无际的黄沙，没有任何的参照物，那么很容易在其中迷失找不到方向，心理上会承受巨大的压力，从而心理崩溃。其实世间很多事物都是相对的，像白天与黑夜，温暖与寒冷，善良与邪恶，这一切的评判标准都是先去寻找一个锚点，一个参照物，这样就会有之后的一个评判标准。