今天有两个拆页，分别来自第一章和第三章，均为授人以渔的故事。
拆页七
来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》
授人以渔的故事 P25
不管你是干什么的，你肯定有某些希望能传授给别人的本领。你要传授的技能可能是教人如何写信、设计一款软件、接电话、推销产品或者怎样管理一群志愿者，无论是哪种，学会用故事启发他们，会让你事半功倍。
许多“老师”会被他们的“学生”气得抓狂，因为“他们就是学不会”。与其干生气，拿头撞墙，为何不讲个故事，让他们明白你希望他们学会的东西。大多数时候，你希望他们不仅学会某些东西，更希望他们掌握学习的本领。讲这类故事的时候，最好把“授人以鱼”和“授人以渔”结合起来。
例如，指导新来的接待员，只告诉他们控制台上各个功能键的位置是不够的。仅仅如此，他们成不了优秀的接待员。你可以跟他们讲讲你所认识的接待员中最了不起的一位—雅迪女士，她来自孟加拉国，她能一边安抚盛怒的顾客，一边定位到你那位走丢了的CEO，同时帮你找寻拿着你的包裹的服务员。
这样讲，新人就清楚地了解了他们需要掌握的东西是什么。下次他们即使面对压力，也能处理复杂的局面。他们会问自己：“在这种情况下，雅迪女士会怎么做呢?”
「A2，规划运用」
请挑选一个你想教会给别人的技能，设定好教授对象，编写一个授人以渔的故事。
我儿子现在3岁半，现在冬天的早上，叫小孩子起床是一件极其痛苦的事，最近我发现了一个叫孩子起床的好办法，就是跟小孩玩游戏，我打算把这个技巧分享给其他的宝爸宝妈，编写的故事如下：
前段时间，我儿子迷上了奥特曼的电视和玩具，我们也给他买了大大小小的奥特曼和怪兽玩具给他玩。但他一个人玩总会不尽兴，别的小伙伴又不能天天到家里陪他玩，他就想到找我来陪他玩。我在陪他看奥特曼的电视之后，才大概知道了奥特曼是什么东东，就配合着儿子拿玩具来玩。我发现儿子特别喜欢角色扮演，总把自己想象成动画片里面的人物，进行模仿，于是我让他扮演奥特曼我扮演怪兽跟他互相打闹，这个游戏他特别喜欢，最近每天晚上都要我跟他玩。有一天早上，天很冷，虽然已经7点半了，但外面并不太亮，也比较安静，我叫他起床去幼儿园，叫了很多次都没动静。我灵机一动，想到昨晚睡觉前的游戏，就继续扮演怪兽，主动“攻击”睡着的“奥特曼”，过了一会，他自己笑出声来了，也主动睁开眼睛参与“战斗”，玩了一两分钟，他基本已经清醒了，我说：“好了，该去幼儿园了，等放学回来后，晚上我们再玩。”他虽然有点不舍，但还是配合着起床穿衣服，顺利达到了目的。
下面的内容来自第三章《答案授人与鱼，故事授人以渔》
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P62
事实是客观的，但人们并非依据事实本身做决定，往往根据自己对事实的主观诠释进行抉择。而对事实的主观诠释，又取决于其头脑中固有的故事。头脑中固有的故事是如此地牢不可破，哪怕事实与故事相违，人们也会通过歪曲事实而使之符合故事。因此，简单地罗列事实并不足以影响别人。人们需要的是新的故事，而不是更多的事实数据。
倘若寄希望于通过列举事实来影响他人，结果必然劳而无功。不如先讲个故事，再把事实加入，即先让事实具备意义，再分享给他人，而非任由听众用他们心中固有的故事歪曲事实。如果你搞错了顺序，先列举了事实，听众便会自行用他们心中的故事解释这些事实，这样一来就难免歪曲你的事实，你若再想通过这些事实影响他们，就非常困难了。
切记，顺序非常重要。如果没有好的故事，宁可先把事实留着，等到你确信找到了最恰当的解释时，再把事实抛出来。
拆页八
P68
警惕空头陷阱
每个人都有自尊，当你试图影响他人时，要注意维护他人的尊严，否则，他们很可能回赠你一个空头陷阱的问题，让你下不来台。如果你回答不好，你便中了他的计了。
空头陷阱并不新鲜，墨守成规的法利赛人就用这一招对付过耶稣，但是耶稣用一个故事轻松化解了。当时，法利赛人问耶稣，那些在安息日工作的人值不值得被救治，这就是一个空头陷阱问题。耶稣没有正面回答，转而讲了一个故事，一个牧羊人发现一只羊坠落井中，他未做任何考虑，立即下去把它救了出来。这个故事蕴含深刻的道理，让人无从反驳。
所谓空头陷阱，通常是一个被刻意简化的、模棱两可的问题，让人左右为难，陷入困境。当你试图影响别人时，你几乎必然会遇到空头陷阱问题。
例如，我倡导开诚布公，因为讲真话能提高团队的工作效率。这时便有人将了我一军：“这样说来，我们就应该一直讲真话了?”我无法简单地回答“是”或者“不是”，答“是”就显得我很幼稚，答“不是”则说明我认可撒谎这一行为。如何用一个故事代为作答，故事一方面避免了过分简化，另一方面也让应答变得机智而巧妙。
我讲了这样一个故事。
当我在广告公司工作时，我们需要做很多演示和讲座。每一次做讲座都要小心翼翼，一旦搞砸了就会损失大量的金钱。有一位新上任的经理，名字叫安德鲁，他即将发表一次重要的演说，这对他来说还是头回。他并不是我们之中最好的，而且准备欠佳。临上台之际，他转头问我他是不是能行。此时，如果我诚实回答，我会说：“不行，我觉得你不行。”我当然不会说这么不合时宜的话，我只能对他微笑着说：“当然，你很棒!“
通过这个故事，我让人们认识到，问题的答案从来都不是那么简单的。讲真话并不是一件简单的事情，而是很复杂的。应对复杂的问题，故事可以游刃有余地解决。当问题似是而非、模棱两可时，故事可以帮你解围，而且你的答案也不会模糊不清。
「I，重述知识」
如果你尝试影响他人，但又没有顾及对方的尊严，那么多方很可能会给你设下一个空头陷阱。空头陷阱，指的是原本需要给出特定情景才能得出答案的问题，被人故意省略了特定情景，从而让你无论如何回答，都会被对方作为攻击你的突破口。所以面对空头陷阱，不能按着对方设定的方向给答案，可以用讲故事来替代。应对空头陷阱的故事需要包含以下因素：
1.指出事件发生的具体情境；
2.故事中要出现空头陷阱所提到的问题；
3.用故事人物的行为结果来替代你的答案；
4.故事的行为结果是对方能接受的。
「A1，激活经验」
上周五晚上，我参加了小孩幼儿园组织的儿童教育讲座，讲课的是广西区内的比较知名的覃明勇教授，在讲到中国教育制度的好坏以及在幼儿园教育阶段要不要做规划时，他讲了一个故事，如下：
覃教授家住建政路，有一次出去买菜，在菜市场有位大姐，突然问他说：“覃老师，你现在还在做老师吗？”覃教授回答说：“还在做呀。”大姐突然就来了一句说：“你还有脸当老师啊？我们的孩子都毁在你们这些老师手上了！”覃教授莫名其妙，就问：“这位大姐怎么了？为什么要骂我？”大姐就告诉他说：“我儿子现在研究生毕业，但是找不到工作，天天在家里打游戏，到现在还管我要生活费。”覃教授听说后，想了想，既然自己遇上了，如果不帮她解决这个事情，不知道还会不会有更多事情发生，于是他就对大姐说：“大姐，这样吧，你带我去见你儿子，我跟他沟通一下看看到底是什么问题。”覃教授跟大姐的儿子见面后，经过了解发现，这个小伙子又高又帅，也并不是不去找工作，而是连着几份工作都做不久，要么是自己不喜欢，要么是老板觉得他做不好辞退了。经过一番分析后，覃教授跟小伙子说：“之所以会发生这种情况，主要的原因是你不会做规划，或者说做事情没有规划好。这样吧，我问问我的朋友，看他们还招不招人，我帮你找一份工作吧。”就这样，覃教授问了几个人，基本上都招满人了，唯独有一个人说在北海的公司还差一个管厕所的人。覃教授问小伙子愿不愿意去，小伙子想了想，去工作总比在家打游戏强，最后答应了。覃教授又问他，如果让你管厕所，你打算怎么管？小伙子想了一下，说：“厕所最重要的是气味不能难闻，颜色让人看着舒服，我就从颜色和气味上去想办法做好吧。”覃教授赞叹道，好，做工作就是要有规划！一个月后，覃教授打电话问他的朋友，这个小伙子工作怎样，他的朋友回复说，这小伙子干得不错，我打算把公司里另外三个厕所也给他管理。就这样又过了三个月，那家公司成功接下了一个国外大客户的贸易订单，客户在签约的时候说：“在你们公司，连厕所都管理得这么井井有条，那公司其他方面肯定也管理得非常好，跟你们合作，我们放心！”于是，管厕所的小伙子顺利晋升为公司管后勤的副总。
反思：这个故事，真与假我们并不清楚，而且假的可能性还大于真的可能性，但是在场的所有听众，都已经不在意这个问题了，而是相信覃教授所说的，任何时候，做好规划都是非常必要的。
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