#闪电 晨读#DAY082-100
《每个人的商学院实战商业》
企业能量模型:想变强,先知道自己弱在哪
想要找到“我在哪里弱,应该在哪里强”的答案,必须要先了解企业能量模型。
我们想象一下一个人在推巨石上山的样子,做产品就是把这块千钧之石推向万刃之巅。在上山的过程中要获得足够大的势能,然后在最高点把石头推下去,用营销和渠道减小阻力,把势能转化为最大的动能,取得尽可能深远的用户覆盖,这就是企业能量模型。
企业能量模型对照企业能量模型可以发现,要把企业做好,需要做三件事情。
第一件,把产品这块石头推得越高越好。产品的创意、独特性、品质或者说它积蓄的势能,决定了它可以达到的最高销售量级。没有势能的产品是卖不出去的。
第二件,站在山顶一推,巨石开始下滑,势能转化为动能。营销就是用来减小下滑阻力的。广告、公关、线下活动,热点营销、加入行业协会、获奖等,都是为了提高客户的优先选择概率。
第三件,巨石开始水平滚动。这时用渠道来继续减小阻力,通过线上、线下大量布设渠道——电话、互联网、上门推销甚至达到田间地头——的方式,让商品达到消费者触手可及的地方。
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