2009年你错过了微博大 V 红利，现今微博电商变现已达254亿；2013 年你又错过了微信公众号，与10万+的阅读量擦肩而过；2019年抖音、快手短视频正值企业营销风口，日活过亿，红人辈出，月入高达上百万，这回你不能再错过!
你不做短视频，你就会被淘汰
2018年双十一，正善牛肉创造了销售奇迹，正式入驻淘宝店仅22天，就斩获了淘系全网牛排店铺销量第一、全网葡萄酒类目第一的佳绩。今年，在刚刚过去的618购物节，其天猫店“正善酒类专营店”连续16天在红酒类目销量榜占据第一。
正善牛肉创下如此佳绩，依靠的竟然是抖音上的一个账号——正善牛肉哥。“正善牛肉哥”从初期的数百个粉丝，到如今的353万+，粉丝量级真正实现了爆发式增长，同时带货变现的能力也随之呈现几何式飞跃。
成功的抖音账号背后是熟谙网络营销的团队，正善牛肉CEO李荣鑫曾有十年的互联网营销经历，他深知流量就是时代发展的红利，踩对点可以一飞冲天，他认为短视频的带货能力甚至超过电商直播，而抖音就是新的营销风口。
快手也一样，快手红人“蕾蕾会长大”这个账号仅有30多万粉丝，但每个月的微商盈利可达到300多万元，产品营销变现能力惊人。
为何短视频能有如此强的带货能力？
这是因为比起生硬的文字，扁平化的图片，短视频将产品更直观、生动地展示给消费者，直接让消费者自己去感受，去体验。优质的短视频内容还具有娱乐属性，让消费者在休闲的同时接受产品，并获得愉快的购物体验。
通过短视频吸引来的用户，是理性的消费者。不同于直播消费的冲动，短视频可以允许消费者暂停，看评论，看历史评价，还能跟客服互动，理性消费的结果就是商家的退货率会低很多。
为获得更多的利润，企业和品牌方要加速布局抖音、快手。“如果你不快速的成为头部，今年可能还好，一年之后你基本上也吃不到什么红利，”正善牛肉CEO李荣鑫说：“你不做短视频，你就会被淘汰。”
为什么抖音快手短视频能够快速变现？
为何抖音、快手短视频营销能有如此强大的商业变现能力，迅速实现高额盈利？究其原因，是由抖音、快手平台的特性决定。
抖音、快手属于二类电商。不同于像淘宝、天猫、京东等只做销售的一类电商，二类电商是游离于传统渠道之外的电商。像抖音、快手平台主营娱乐内容，娱乐功能强大为其平台引流，使其日活人数达到上亿人，平台积累了极为庞大的潜在客户群体，一旦这些潜在客户被激活，就将创造巨额盈利。
二类电商的主要营销模式是产品推广+货到付款，从用户推荐、产品介绍、免费资源、联系方式、信用保证等，简单的页面能把用户购买的各方面疑虑打消，这正好方便了那些在使用移动互联网却还不会网购的人，如老一辈群体。
据最新数据分析，全国有5.82亿的用户使用支付宝，11.2亿用户使用微信在线支付网购，5.82亿用户已经养活了天猫淘宝等电商平台，而数倍于这个市场的消费群体的购买潜力更是巨大的，且尚未被传统电商平台覆盖，一旦被调动起来，能带来更多红利。
同时，抖音、快手短视频还能将网红塑造成某个领域的领袖形象，粉丝信赖网红的推荐，愿意购买网红推荐的产品，形成高商品转化率，将关注有效转化为金钱。
在增加销量的同时，抖音、快手短视频还能最大限度地降低成本，因为它是产品直销，没有中间商赚差价。
庞大的强购买力客户群，网红推销的催化，成本的大幅下降，使抖音、快手变现之路水到渠成。
怎样运营抖音快手短视频账号？
新兴的营销利器，用好了是一支助于突破盈利瓶颈的矛，用不好只能是费时费力的一块废铁。运营二类电商存在三大忌：一怕盲目。没有懂行的人带着，盲目入市只会淹没在茫茫多企业账号中。二怕不恒。不能只有三两天的热情，要做好二类电商，一定要有至少一个月的明确规划。三怕不敢。不敢在二类电商上多投钱，给代运营服务商返点少，丢西瓜捡芝麻，损失了二类电商这个更大的红利。
很多企业之所以在运营抖音、快手短视频账号时心有余而力不足，是因为大多企业并不是专业的，在运营方式、运营规划上难免存在许多误区和不足，最终也无法达到良好的营销效果。
这时，代运营服务商将是最佳选择。
自由光文化传播有限公司自创立起，就专注于二类电商运营，精通抖音快手短视频营销，已圆满达成众多企业营销项目，达到了良好的营销效果。自由光文化传播有限公司可帮企业省下二类电商营销的时间及人力，助企业赶上最新的短视频营销风口，在蓝海产业的红利中分到一大杯羹。
网友评论