今天的cbt团体课程上，两位老师分享做销售的经历中，让自己最自豪、最感动自己的事。
一位老师的分享是，通过两年的销售，带领团队业绩有了很大突破 赚了不少钱，付了家里房子的首付。
另一位老师的分享是，带领团队获得好成绩后，也赚了不少钱，但是是团队成员一起给她庆贺生日的一幕，让她至今难忘，给了她很多爱的体验。
为啥两个人感受强烈的部分不一样呢？一个更在意赚到了钱，另一个更在意收获了爱？
从cbt的视角来看，前者的核心需求是，赚到钱，买了房子，说明我很有能力。后者是，有了业绩获得大家的爱戴，说明我值得被爱。
需求不同，干同样一件事，驱力也不同，一个想证明我是一个有能力的人，另一个是证明我是值得被爱的。
理解这些，对人际沟通、企业管理中都有深有的意义。
我们的内在鲜活的东西是什么？ 客观观察事实并描述事实，挖掘深层次的需求，表达身体的感受，感受来源于需求，请求帮助，...
在马斯洛的理论中，动机和需求是一回事，人类所有的行为都是由一定的需求驱使的。人的需求从低到高依次为生理需求、安全需...
同样的蔬菜在超市里卖的叫有机、在大棚里卖的叫处理，同样的骨肉亲情在饭局之中叫哥们儿弟兄、在房产面前叫无理亲戚；有了...
由于经验和需求的不同，不同的人对同一件事有不同的看法，我们会陷入到不断麻烦的矛盾中。 采用同样的思考模式通常可以帮...
思考需求本质 对同样的一件事情，不同阶段、不同层次的产品经理，看到的是完全不同的信息，做出的也是完全不同的判断。举...
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什么是竞品？ 你的产品，在解决同样需求的时候会碰到同样的产品；解决同样需求的时候会碰到不同的产品；解决不同需求的时...
本文标题：描述同样一件事，看重的点不同，源于我们内在的深层需求不同
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