方舟设计旗下 |营销设计分享专栏
十画十说
营销金句清单100段
第2章
11.
策略不在我的脑子里，而在你的产品中
消费者的生活场景里
要做的只是
发现
隐藏的闪光点
用他喜欢的方式
呈现给他就对了
12.
你的产品要有三价值：
使用价值
产品要“有用”
顾客才愿花钱买
体验价值
产品要“有范”
顾客才愿花更多钱买
传播价值
产品要“有料”
让顾客愿意告诉周围人来
13.
传播价值，达成认知
只有聚焦在
真正差异化“价值”上
满足功能与意识形态的需求
展现不同阶段的产品、品类、特性
品牌在人的认知世界中
才会是牢固的
14.
人随动物到“物随人心”
零售
已从交易时代
来到关系时代
15.
有效营销不简单
无数营雄尽折腰
营销争名夺利
只夺利做销量
不懂争名做品牌
只争名做销量
大道理不切实际
小把戏不成系统
16.
产品+营销+品牌+社群，营销必备
没有系统的品牌内容去重新定义产品，
仅靠产品性价比优势去营销的，
走不远。
让用户真心喜欢你！
一直强调产品品质更好，其实不是品牌思维，这属于产品思维。
在需求的前提下，用户选择的动因越来越趋于“我喜欢”，而不再是“我相信”。
你的东东要让人以最快速度记住、喜欢、传播...
真正的市场是在陌生人市场。
17.
你要竭尽所能让一部分用户
发自内心去喜欢和向往
这更多是一种心理需求
物质需求有限，
心理需求无限。
没有铁杆粉丝，
哪来发动群众？
你要考虑的几个问题：
你迎合了什么趋势？
你满足了什么需求？
你凭什么让人喜欢？
你怎么让人知道？
你如何与众不同？
18.
你所看到的很多设计其实叫美工
设计不仅是颜值美化，
产生视觉记忆与诱惑力，
降低消费者购买决策成本与传播成本。
更关乎品牌定位、营销策略、用户体验、产品重塑、生活方式。
关乎人性、关系与变现。
19.
不要尝试挑战消费者的消费习惯
人是习惯的生物，
做出不同于习惯的选择其实非常困难。
习惯是大脑的主要运作方式。
面对消费者，
那些容易购买、不让大脑费力、又符合舒适习惯的产品拥有天然优势。
很多所谓的新产品倒下都是大概率事件。
因为消费很少在已养成的消费习惯外，
去重新思考认知新品。
必须避免让消费者做费时费力的思考和选择，
把产品变成一种令人舒适的消费习惯。
你的产品面对消费者时，
是否能让其看到一个不错的价值主张？
这个价值主张是否有不可抗拒的吸引力，
让他打破习惯，放弃直觉，
重新思考和评估你的产品，
从而选择你。
洞察需求的前提下，
不断创新加大差异化，
并使之人格化，
产品才可以取得可持续的竞争优势。
20.
怎样打动消费者？
不只是更好，
更是区隔心。
你的“产品”一定要
能够彰显他的喜好与风格。
人格早已是新时代的交易入口
也就是我们老生常谈的IP
凭借自身吸引力挣脱各种限制
形成传播与成交
情感满足+刚需满足
新奇有趣+文艺有范+够酷装逼
脑闲着 . 很危险
设经
你就好好做产品
我来帮你卖出去
方舟设计
一家擅长卖货与讲故事的设计公司
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