机械制造业篇
每一个销售员都要知道，你是一个艺术家，《绝命毒师》里主人公，用一种严谨的专业与爱来对待他的产品，尽管它是毒品。每一个错误的步骤或不完美，都足以让他倒掉原材料。热爱到极致，你的产品必定会帮你获得成功，就算失败，也有一个华丽失败的背影，有人会看到这个背影，他们也许是你下一个投资人。
热爱你的产品，尽管它是一堆铁
今天说些原理供各位小伙伴参考，如果你的行业有特殊地方想交流，我们可以私聊讨论。
背景：先来说说我有经验的商业计划书。
标的种类：一种主设备（机械设备），二种主设备+后设备（辅助设备），三种大工程类（主设备+后设备+N年维护包养）。第四种配件类。
标的金额：10-200万之间。
一般来说，商业计划书会针对较为准确问题提出解决方案。
销售其实不是耍嘴皮子
前期，销售人员需要做大量的工作来确定对方的准确问题，了解客户的真实需求。可以的话，带上你的工程师。
比如说：1.勘查现场：业主现在有个40平方的房间准备存放设备（这个信息，可以对应选出自己公司产品体积及尺寸）。2.询问人员：操作人员说需要8公斤的气量（这个信息，决定你的产品使用的机头转速，电机的参数）
第一步，了解客户做得越准确，越全面，商业计划越有可能成功。如果没有场景，请准确描述你的目标客户，使用场景。
第二步，热爱你的产品，只有热爱它们才懂得怎么给它们找个好人家。对于你的产品要非常精确的理解，它们虽然是一堆铁，但是也有它们的风格。好吧，我说人话，你必须懂技术。
第三步，尽情阐述产品是如何能满足第一步的需求。
这里就需要呈现功力，比如：
字写多长?这取决于看你标书的人喜欢看1页还是5页。
配什么图?所谓一图值千字，图能让阅读者快速掌握信息，与你产生共鸣。并且有图有真相，适当的图会让你的方案更可信!
写一个方案，还是两个方案?一个方案好处是，把最好最适合组合推出。两个方案好处，有备选，有对比，更加凸显最优方案。
所有让客户喜爱你的细节，都需要你认真考虑，这回知道强迫症是怎么形成的吧。
第四步，亮出你的作品。过往你有什么经验，做过什么成功案例，与你长期合作伙伴有那些，你有什么牛逼的团队等等等等，所有佐证你产品优势的东西，全部放上来。这点很重要，这是让客户信赖你的所在～
总结道理：知己知彼，百战不殆!
机器也可以很美，因为有你爱他
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