【创客12】新疆四位“80后”小伙的红枣创业梦

【创客12】新疆四位“80后”小伙的红枣创业梦

“我们商量好了，准备把价值10万元的灰枣等新疆特产捐赠给广州的福利院，这对于我们还处在起步阶段的公司来说，10万元不是个小数目，但我们做这样的公益事业，就是想尽点绵薄之力宣传新疆，向广州父老乡亲们证明一下，新疆永远都是我们眷恋的家园，新疆人都是友善充满爱心的。”

说出这番话的是库尔勒上禾果品有限公司总经理田峰，和他一起做出这个决定的还有陈敦磊、杨严超和边疆，他们都是“80后”小伙，都在大学毕业后有相对稳定的工作，都有让同龄人羡慕的收入，但因为怀揣红枣的创业梦想，他们放弃舒适的生活，共同走到一起组建了公司。

田峰说：“平凡人也要有梦想，我们的梦想就是在人生路上不断超越，通过自己的劳动为社会创造财富，实现我们的人生价值。”

商机

      在广州很少能见到新疆枣

对于田峰和他的合伙人来说，创业说起来容易，做起来却不是一帆风顺的，这中间有着跟枣一样甜蜜的回忆，也有着不少打退堂鼓的沮丧，但更多的时候，他们一起跟枣农讨价还价，一起摘枣扛麻袋，一起去内地学经验，一起为公司起名字，一起选设备，一起设计包装，一起商量怎样把红枣等新疆特产做到内地市场，他们奋斗并从中体验着快乐。

3月22日，说起短暂却又难忘的创业经历，田峰一脸阳光灿烂的笑容，沉稳中透露出自信。

2008年，田峰大学毕业后，不顾家人反对，放弃了报考公务员，到喀什一家探矿公司工作，探矿、搬石头、买原料，矿上的所有工作他几乎都干过。田峰回忆：“那时，我没有任何工作经验，一切都是零起步，我就是想从基层开始锻炼，想证明我能立足，能自己养活自己。”

一年多后，因当地出台着力培养年轻人才的政策，田峰趁此“回炉”——每月去北京集中学习一周，两年后，他取得了清华大学EMBA研究生学历。

在一切都开始步入正轨时，田峰却在出差途中发生了车祸，“连着昏迷了几天，头和脸被缝了50多针。”正是这次意外，让他对生命有了不同的感悟，他觉得人生不能这么平平淡淡地过下去，要干点事，但究竟怎么干，干些什么，他没有目标。

田峰说，那一段时间，他经常看马云、史玉柱等创业精英的励志书籍，常常一边看，一边暗自给自己鼓劲，一定不能虚度光阴，要活出人生的精彩！

随后的大半年时间里，为了散心，田峰前往青岛、重庆、丽江、广州、香港等地旅游。在旅途中，他没有闲着，顺带转了转当地的一些超市和干果市场，这一转竟然转出了商机，他发现新疆的干果在内地价格不低，却很受欢迎。到了广州后，他又发现，这是个注重养生的城市，竟然很少能见到新疆的红枣，而圆润饱满、富含人体多种氨基酸和钙、铁、锌等多种矿物质元素的若羌灰枣更是少之又少，这让他看到了市场潜力。

创业

  找到发小合作注册商标成立公司

一颗想干一番事业的心蠢蠢欲动！返回新疆后，田峰立刻去找了他的发小陈敦磊，当时陈敦磊已经从石油设备销售领域成功转型，改做电梯销售业务，一个月6000多元的收入，日子过得还不错。田峰把他的所见所闻所想说了一遍，表示想成立个公司，向内地销售红枣。陈敦磊一听也很兴奋，他和田峰一样，从小就喜欢吃若羌灰枣，而且越吃越有感情，现在要把红枣当事业干了，心情自然很激动。

兴奋之余，两人又跑去找他们的另外一个发小杨严超。杨严超当过司机，干过导购，进入房地产领域一直干得不错，效益好的时候每月能拿上万元的收入。三人见面一商量，最终确定，合伙以股份制的形式注册成立公司。

经过一段时间的筹备，三人凑了50万元正式成立了以“田田上禾”为注册商标的库尔勒上禾果品有限公司，并将广州作为主要销售地点。

万事开头难。对这三个“80后”小伙来说，创业路上起步阶段最难的不是艰辛和汗水，而是缺钱。眼看着枣农的枣快要成熟了，他们却没钱收购。怎么办？伸手向父母要？还是向别人借？想来想去，他们决定以大学生创业的优惠政策向银行贷款。那一年，在若羌县满树红枣快要被其他商家收购完的时候，他们终于贷上了款，100万元。因为没有收购经验，加上那一年红枣的价格普遍偏高，收购近20吨灰枣就花掉了90多万元，这对初涉商海的田峰他们来说，无疑是个不小的打击，咬咬牙，也许能扛过去，稍微一懈怠，前面的投入都打了水漂。

“我们不能输在起跑线上，我们没有退路！我们一定要把这些红枣推到内地市场。”三个人拧成了一股绳，为了节约成本，他们自己装车，自己扛麻袋，自己往库尔勒的厂子里拉货，他们不分白天黑夜地守在农户的枣园里。

回报

广州1000多家便利店卖他们的红枣

辛劳的付出慢慢有了回报。2012年年初，经过田峰等人的努力，前期收购的灰枣经过去尘、清洗等深加工后，公司生产的第一批货终于上市。这时，需要人手，陈敦磊又开始动员他以前单位的同事边疆，经过反复的思想斗争，边疆加盟到他们的公司。田峰说，同是“80后”，边疆干起事来更严谨、负责，这也是他们都看好的。没多久，田峰他们试着往内地销售，结果销量还不错，整个春节，他们赚得第一桶金10多万元。

为了拓展市场，2012年5月，田峰他们专程去广州参加广交会，想看看别人是怎么做的，如果可能的话，说不定还能找到一些合作伙伴。没想到，因为摊位的事，他们被骗了1万多元。但商机也同时出现，他们带去的10多箱礼盒红枣被一抢而光，同时也结识了一些潜在的客户，其中一个叫赵杰的经销商看了红枣后，对品质很是认可。在后面的多次接触中，田峰他们得知赵杰来自安徽，也与他们有着类似的创业经历，一瞬间，就拉近了双方之间的距离。

在赵杰的帮助下，库尔勒上禾果品有限公司的红枣顺利在广州的几家便利店里销售。3个月后，广州1000多家便利店都开始销售“田田上禾”红枣，广州人开始对新疆的红枣有了新的认识，买的人也慢慢多了起来。

2013年年底，经过艰辛的努力，田峰他们终于还清了贷款。

说起这次捐赠红枣的初衷，田峰说，这与他在广州的经历有关。在他看来，广州是一个开放的城市，在广州创业初期，办公场地租了3个月才租上。当时公司想向超市、便利店铺货，却频频碰壁。虽然遭遇尴尬，但更多的是温暖。

在广州创业的这两年，“新疆人不错，对工作认真，为人也仗义”是田峰听到的最多的评价。田峰说，他们对未来充满了信心，更想有个机会能够回馈大家，让所有的广州人都能感受到来自新疆的温情。

对于今后，田峰他们希望能与各地的新疆商会取得联系，“一个人的力量有限，大家一起努力，总有一天全社会能对新疆有个正确的认知。”田峰笑着说。他希望通过自己的努力，带动疆内甚至国内的新疆企业家都能在慈善事业上尽点力量，共同宣传新疆。

                思路决定出路

  观念决定未来

田峰、陈敦磊、杨严超和边疆都是从新疆走出去创业的“80后”大学生，他们最初的愿望就是不满足无忧无虑的生活现状，想到商海里打拼，通过自身的奋斗改变命运，实现自身的价值追求。现在，他们通过奋斗实现了自身的价值，赢得了社会的尊重，而且正在向更高的目标迈进，他们能有今天的成绩很不容易，完全是一步一个脚印努力奋斗得来的。

从田峰他们四人的身上，我们看到的是一种难能可贵的敬业精神和对事业执着的热爱。田峰说，他以前上班时把工作当成一份糊口的职业，而进入商海后是真心喜欢，把红枣当成了事业来做。

人是需要精神力量的，因为客观物质和主观精神之间是可以相互转化的。在很多时候，昂扬向上的精神面貌能够激发人的潜能，激发人的创造力，最终产生出超乎想象的能量和动力。

田峰他们的奋斗经历同样给我们很多启发，其中一条就是思路决定出路。

思路决定出路，更决定着人生的价值。田峰在极其平常的一次旅游观光中，不但改变了自己一生的命运，更改变了其合伙人的命运。同样是外出旅游，同样是秀美的风景，同样的旅程、同样的足迹，然而，收获的却是截然不同的结果。他的改变是因为思路，思路是因为思考。田峰如果光顾着去旅游观光，而不去感受、感悟，甚至不去思考的话，他就不会有更多改变现状的思路，更不会有今天的这些成就。

每个人都渴望在有限的岁月里尽最大可能地实现自我的人身价值，每个人都希望过上舒适、富足的生活，但并非每个人都能如愿。能够实现愿望的人，除了付出更多的汗水，一定付出了更多的思考。思考是改变一切的起源，田峰他们思考了，他们在思考中找到了出路，找到了改变命运的钥匙，希望更多的人能从中得到启示。

今天的新疆，正处在大建设、大开放、大发展的关键时期，实现这样一个伟大的事业，需要党中央和全国各族人民的大力支持，更需要田峰他们这样的大学生。在田峰他们的身上，我们看到了很多可贵的品质，解读出了很多对我们有启示意义的东西。希望我们每个人从自我做起，从身边点滴的小事做起，不等不靠，坚持不懈，踏实做事，尽最大能力发挥主观能动性，为新疆美好的明天尽自己的力量。