首先需要说明的是，返佣行为是违规的，对于银保监会来说也是明令禁止的。
那为什么过往这种返佣行为，却屡见不鲜呢？
主要原因有，保险本身可以说是反人性的，很少能像其他商品一样，摆个摊，就会有人主动前来购买。毕竟国民的保险意识，还普遍不强。
所以这就要求保险的销售过程，大多数还是建立在人与人之间的信任关系的基础上。也就是所谓的人情单——只因为你认识，我不认识。
而消费者的角度，买东西希望能打折优惠，也是人之常情，无可厚非。更何况还是一种对身边人生意的支持。
以上这些因素，交织在一起，都导致了过往这些年，返佣行为能够大行其道，无论是明着还是暗着，无论是主动要的，还是主动给的。
但我们从另一个角度去看，几乎任何商品在销售过程中，都会产生佣金或者提成，毕竟还是需要人去卖的。
而对于保险销售来说，佣金几乎是唯一的收入来源。如果将佣金返还，试问销售人员靠什么吃饭呢？如何确保长期在行业内干下去呢？
毕竟保险更多是长期的、终身的，而非短期的、一揽子买卖。
保险，讲究的是长期的、专业的服务。其实销售人员拿到的提成，与其说是佣金，不如说是服务费，这个服务费不光是当下的销售回报，更是未来长期所需要付出的责任。
其中这种服务，包含需求分析、风险管理、财务规划、挑选适合的产品、协助规范投保、协助理赔等等。
对于一名真正专业的保险顾问来说，他们所能提供的这些服务，其实远远大于他们所拿到的佣金。
这点佣金，和他们的专业价值相比较，显得太微不足道了，也就是一点辛苦钱。
所以，直接简单粗暴的原则就是：
不想干长久、认为自己不专业，就返
想干长久、认为自己专业，就不返
追求短期图便宜，就可以要
追求长期专业服务，就不要
我们，都是聪明人。
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