十行采集:《先知:竞争态势的分析》
1.孙子“形人而我无形”:“故形兵之极,至于无形;无形,则深间不能窥,智者不能谋。”
2.《淮南子·兵略训》:“诸有象者,莫不可胜也;诸有形者,莫不可应也。谋见则穷,形见则制”。
3.最低层次的战争,是杀死对方的人员;稍高层次的战争,是左右对方的行动;次高层次的战争,是打乱对方的计划;再高层次的战争,是干扰对方的决策;更高层次的战争,是破坏对方的认知。
4.在一场充满不确定性的比赛中,掌握竞争者更多信息的人,就更容易通过预判对方的动作从而棋高一筹获得胜利。
5.在完全不能抢占先机时,或是在博弈时处于弱势的地位时,保持自身的不确定性,使对方笼罩在迷雾般的不可预测性之下才是最佳的策略。
6.“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃不穷。”“知”的四大要素:彼,敌情;己,我情;天,天候;地,地形。
7.“是故不知诸侯之谋者,不能预交;不知山林、险阻、沮泽之形者,不能行军;不用乡导者,不能得地利。四五者,不知一,非霸王之兵也。”
8.“知吾卒之可以击,而不知敌之不可以击,胜之半也;知敌之可击,而不知吾卒之不可以击,胜之半也;知敌之可击,知吾卒之可以击,而不知地形之不可以战,胜之半也。”
9.“故知战之地,知战之日,则可千里而会战;不知战地,不知战日,则左不能救右,右不能救左,前不能救后,后不能救前,而况远者数十里、近者数里乎?”
10.“料敌制胜,计险厄远近,上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。”
11.“知彼”在前,“知己”在后。你想怎么做并不重要,对手认为你会怎么做才是关键。最大限度地了解对手,针对对手进行深入而细致的分析,是取胜的前提。
12.“凡军之所欲击,城之所欲攻,人之所欲杀,必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名,令吾间必索知之。”
一行精华:
“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃不穷。”
“故形兵之极,至于无形;无形,则深间不能窥,智者不能谋。”
感受,启发,行动:
《认知天性》一书中提到人的认知中存在“未知的未知”,所以我们需要多学习,多回溯阅读经典;同时多与他人交流,借助他人的力量打破自己“未知的未知”。
孙子强调在竞争中,“知彼”比“知己”更重要,但对于普通人来说,“知己”才更关键,拥有自知之明,是一切决策的前提。
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