产品分析

产品广度、产品思维、产品优化能力

1、产品定位 （目标用户是谁，解决什么问题）
2、需求分析
3、市场分析（市场规模、市场现状、市场发展方向）
4、竞品分析（有哪些竞品、市场份额分别占多少、每个竞品的切入点的差异）
5、视觉分析（色调、图标好坏）
6、交互设计分析（导航路径是否清晰、主要功能的触达率如何）
7、功能分析（关键功能、这些关键功能满足了用户什么需求，满足的好不好，有什么优化空间）

分析拼多多

• 拼多多模式是社交电商，是通过更多的人来分享实物商品来带动整个平台销售额的增长，所以这个平台的目标用户是那些对价格敏感的人，如果价格不敏感的，他不会选择使用拼团或者低价的形式去分享。
• 拼多多目标用户面向
  普通家庭的家庭主妇（30-50岁，空闲时间多，群体亲密性高，一个产品打入他们中一个人，那么这个产品会在短时间内疯狂的传播，价格也是他们选择产品的重要的参考因素之一）、
  退休的老人（60+的人，对电商了解有限，难以分辨商品质量，最大的优势是有很多时间，因为经历过物质短缺的时代，所以他们花时间来省一点点钱他们是很乐意的）、
  学生群体（18-28岁，本硕博，消费欲望强无稳定收入来源，所以低价诱惑很强。并且学生群体性比较强，适合联合拼单，并且更容易传播）
• 随着低价智能手机的普及，让大量的下沉人群使用上了智能手机，农村的网络数量急速增长。微信平台有10亿用户，是一个庞大的流量池，他覆盖了淘宝小覆盖但又没覆盖全的那些3到6线的农村用户，同时，微信支付的崛起又为社交化电商提供了一个基础的技术保障，使得下沉市场快速崛起，下沉市场的消费能力得到了空前的释放。
• 全国排名前三的电商有哪些：天猫 京东 淘宝
  天猫 京东：B2C，主打品质，所以名牌很多，所以满足一二线用户的需求没问题，但下沉市场的用户的消费习惯和消费能力跟一二线用户是没法比的
  淘宝：淘宝前期类似于拼多多，平台充斥着很便宜的东西，当然不可避免有很多假话，后来淘宝越做越大，迫于舆论压力，最近几年一直在打假，所以假冒伪劣产品在淘宝几乎销声匿迹了。之前的这些供应商要找新的销售渠道，拼多多很好的承接了这部分供应商，用低价的商品，以及拼团砍价等创新的玩法快速实现了对3-6线用户的覆盖
• 拼多多logo是用了我们最喜欢的大红色为底色，内部有多个白色的三角形，总体拼成爱心的形状，再加上中央有剪纸风格的拼字，整个logo既融合了中国传统风格，又呼应了品牌名称，同时表达了品牌对消费者的用心跟爱。网站的整体风格和色调都是红白的，与logo完全一致，在视觉上很统一
• 拼多多最大的特点是没有购物车，购物车设计的初衷是引导用户是凑单的，对提升平台的客单价很有帮助。但是拼多多主打的是拼团，拼团的成功率和时效性很重要，有了购物车以后反而降低了拼团的成功率和时效性
• 拼多多来说最好的功能是拼团功能。拼团流程中，对于成功率最核心的逻辑是付款前置。付款前置极大的提升成功率，利用损失厌恶的心理，喜欢的产品想以便宜价格买到他，支付后如果最终得不到这个商品就会沮丧，所以为了避免沮丧发生，用户就会极力促成拼团成功，这样就会分享，也无形的帮平台拉了新的用户。

付款前置：只要发起拼团就付款，不管有没有拼团成功
付款后置：免费发几个拼团，当拼团成功后再付款