超市里，大包装的薯片，一定比小包装的单位价格便宜吗？奶茶店里，大杯装的奶茶，一定比中杯、小杯单位价格更划算吗？烩面店里，加1块钱就能买到大份却吃不完的一份烩面，更划算吗？
阶梯定价法
购买一定数量之内，是一种价格；超过一定数量以后，是另外一种价格。如果画成图，呈现出阶梯状。
多买多划算
生活中的，充值更优惠就采用了集体定价法，比如理发卡、健身卡、早教卡，多买多便宜都是采用了阶梯定价法。
拾（shè)级而上与拾级而下
阶梯定价法分为两种，一种是“拾级而下”，一种是“拾级而上”。
“拾级而下”是每增加一定量的购买量，价格就降低一个档次，目的是刺激多买。“拾级而下”与“拾级而上”刚好相反，用得越多，价格越高，例如，阶梯水价、阶梯电价等公共服务的费用，还有出租车的打车费，因为费用中包含了空驶费。
如何运用阶梯定价法
一、优惠金额不等比
真正的台阶通常是等高的，但是阶梯定价就不是等比变化。由于边际效用递减，购买量越大，交易就越难达成，所以这个时候优惠幅度就要拉大，比如视频网站会员，月度会员，季度会员，年度会员的价格等比缩小。
二、上限保持吸引力
上限不能设置过高，需要现实一点，否则顾客一看达不到，就不会产生购买力。比如充值，充100送10元，充200送30元，充300送50元。
三、边际成本扛得住
阶梯定价法虽然可以刺激买家下更大的订单，但我们必须要判断好，最低售价能否覆盖边际成本。国际贸易中，经常会出现由于巨额订单售价过低，导致成本控制不住，越做越亏。
一句话理解阶梯定价法：别问多少钱，先说买多少。
☆我的思考：现在的各路电商每到活动，都是满200-15或者满300-30刺激多买以及凑单，每个人都成了囤货小能手，大家为了凑单而购买回来的闲置物品也不在少数。不要为了凑单满减而买，随买随用，也许会比凑单贵那么一丢丢，但是我们几十万几百万的房子，用来装囤货，真的划算吗？各种物品侵占了生活空间，到最后，产品过期、衣服过时，还是要做断舍离。疫情时代，消费降级、降低物欲，给房子多留一点空间，给心灵也多腾出一点空间，也许会更轻松一点。
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