上周跟团队成员一起做季度能力考核，考核要求是“假设你与学校领导或经销商初次见面，对方给你5分钟时间，请你给对方做一个简短的产品介绍。”
其实作为教学顾问，大多支持的售后的培训及辅导工作，售前产品介绍也有会，但大多数情况下双方都有所准备，给了比较充足的时间和比较适合的环境，不但时间比较充足，还能进行产品展示及体验。考核中假设的情景一般是不会发生，但我却认为这样的考核非常有意义：限制条件能产生创造力！
首先，有限的时间下采用什么样的介绍策略？其次，有限的时间下产品优势讲点如何提炼？最后，有限的时间下语言该怎么组织？这些对于伙伴们都是考验，通过最终表现，也能反映出每个人对产品的理解，通过相互学习，提炼出较为合适的讲解策略和话术，也可以给销售部同仁们陌生拜访时参考。
之前自己在做个任务的时候，一直想着把产品的优势全部展现出来，讲了一次发现自己讲的很high,甚至意犹未尽，但听众会记得多少？能抓住多少关键信息呢？这样的做法会降低听者的“专注度”。后来调整了策略：
1、树概念。我们到底是一个什么产品，用最简单的语言来概括，将产品优势与受众痛点做好链接。在介绍的过程中，能够让听者进行自我审视：“这个产品能否解决我现存的问题？，我到底需不需要这个产品，对我有什么意义和价值？”
2、强体验。在没有环境的情况下，怎么能让用户体验到产品，对产品有更直观的认识。既然不能带着设备进行展示，比单纯的用晦涩的语言描述更直观的方式便是“视频”。通过截取一个2-3分钟的产品使用的课例视频片段通过手机播放展示，就可以让听者对产品有直观的视觉感受，再结合关键点的讲解，让听者对产品的主要功能有清晰的了解。
3、重价值。说明我们能为受众的未来发展带来什么帮助，并通过真实的事例举证，体现出产品及服务的“专业性”，让受众觉得可以做到，可以实现，看到希望。并为下次拜访埋下伏笔。
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