导语：移动互联网改变了社会的结构，从而改变了传播的路径和策略。认清这一点，你的营销才能与时俱进，翱翔于历史的风口！
在以前的社会结构中，因为人们的沟通距离比较大，比如说人与人见面需要很多的努力和付出，需要时间成本，精力成本，所以他的传播会相对比较慢。
但是到了21世纪，我们进入了一个完全不同的世纪，我们随时可以和很多人沟通，手机可以干，QQ群，MSN，你的博客，你的网站，然后你的各种各样的沟通方式。
你的推特可以在一瞬间让几万人知道，在现代的社会，我们在一天让一千万人知道一个东西不是一件难事，但是在以前是很难的。
就是中央电视台不能保证一千万个人同时看到这个，他播了五分钟的东西，但是现在可以做到。现在的社会结构在发生巨大的变化，人们之间的沟通成本大幅度地降低。
社会被分化成以有影响力的意见领袖为主的一个一个圈子，以前是媒体，比如说中央电视台或者是杂志，杂志的主编决定我们看到什么，听到什么相信什么，不相信什么。
所以媒体是传播意见，传播观点，传播标准的地方。但是现在不一样了，现在我们每个有影响力的人，每一个领袖都可能成为一个影响力中心。
在推特上我们知道有些人有很多的粉丝，有些人超过两百万，然后博客上会有很多人跟踪，这就意味着我们现在的社会上被分化成一个一个传统的圈子，这个圈子的中心是一个意见的领袖，或者我们称之为专家。
如果我们沿着第三代传播的想法，就是我们传播的目的除了让他采取行动之外，刺激他不断向别人传播的这种欲望，那么我们可以把人分成意见领袖和非意见领袖。
或者是领导者和一般的跟从者。那么我们需要刺激有几种方式，第一种方式是营销人或者我们本人对我们受众或对我们潜在客户的传播，这是第一级传播。
第二级传播是客户与客户之间，或者粉丝对粉丝之间的传播。我们不在的时候粉丝对粉丝开始传播，讨论我们。这是第二级传播模型。
第三级我们希望粉丝当中有一些是意见领袖，他们有自己的粉丝，我们希望他们对他的粉丝产生传播的欲望，这就厉害了。所以当你不在的时候，他在向他的粉丝进行传播。
然后最后一级更厉害，是意见领袖或专家对意见领袖或专家的传播，每一个人都有粉丝，他们之间在碰头的时候，在传播你，在讨论你，这时候他的威力是巨大的。
因为他不仅是数量的传播，在权威感和信任度上完全不是一个数量级的。所以大家设想一下，这时候我们传播的目的，一是让对方采取某种我们想要采取的行动，其中包括让他有传播的欲望，希望更多的专家、意见领袖能够传播我们。
然后希望更多的专家与专家能够传播我们，讨论我们，探讨我们，这是我们营销的目的。当所有的专家都在讨论我们的时候，会有更多的人了解我们的想法，会有更多的人了解我们的理念，所以这个非常重要。
我们进一步想，如果我们能够刺激专家对他的粉丝讨论，探讨，那我们能不能控制他讨论的内容呢？好像听起来不可思议，但是实际上很容易做到。
因为专家和粉丝他们讨论的内容，并不是所有内容他们都愿意讨论，有些内容他们更愿意讨论。所以呢，我们的传播机器就建立在我们通过有选择的释放一些信息。
这些信息肯定是他们有兴趣去讨论的，但是在他们讨论的同时，说服了我们的客户，或者预热了我们的潜在客户，使这些客户更容易到我们的网站上。
所以这个东西非常有意思，所以就是让别人的讨论不断的蔓延。
然后在蔓延的过程中，再影响你的客户，影响更多的客户，教育更多的客户，然后更容易接受你的抓潜主张、成交主张。
这个做起来非常简单，我们需要进入人性的思维模式，看到这种情况这种反应，但是我呢比较奇怪，我总是反过来去想这种反应是怎么造成的，谁来安排？所以给了我们很多的启发。
比如你们看克亚营销，在中国他们做了三年，一分钱的广告费都没花，他们至少影响一百万人，非常重要的一个策略，就是他们能够促使很多人在讨论他们。
几乎每天我会至少收到几十条，因为我定了谷歌的快讯，，就是刘克亚和克亚营销，任何时候在网上出现我的名字或者克亚营销他们都会发一封邮件给我，我随时在跟踪，随时跟踪搜索的结果，如果有更多的人讨论我，就会有更多的搜索结果，然后再跟踪圈子，大概有四五十个QQ圈子在专门讨论克亚营销，这都是别人建立的。
所以如果我们把营销体系的整个因素全部策划好，所有的因素我们不是一个孤立的东西，把整个系统打造好，更重要的是启动了传播，让别人来讨论。
前段我看到一段别的营销专家和他的粉丝，举办了一个网上的会议，网上的课程专门讨论克亚营销，克亚老师从来没有邀请过人去讨论，克亚老师其实都不认识这个人。
但是这个别的营销专家能够聚集几百人在讨论克亚营销，以及克亚老师的影响，为什么？所有这一切都不是偶然的，所有的成功背后都有一个秘诀。
这个秘诀就是通过选择克亚老师他们释放出去的信息，有利于别人，或者别人愿意去传播，愿意去分享，愿意去探讨。
同时能够帮助克亚老师预热他们的客户，影响他们的客户的信息。所以克亚老师他们传播机器就是要干这个东西，等你悟透了这个东西，再和整个营销体系结合起来，就发现这个威力是非常巨大的。
好了，今天的内容，我们就分享到这里，谢谢大家收看。
网友评论