我们看到的这个模型图表达是在大多数营销过程
中的核心广告信息在传递过程中衰减的过程。
这个过程是我们在确定一个营销目标后，制定宣传计划，选择传播渠道到执行，广告信息由多到少的递减过程。
第一步我们通过某个渠道把广告展示出去，展示的方式可以是户外广告、地推、公交站或是抖音、快手等线上渠道。
这一步有两个重点，一是核心信息的筛选；二是接受客群的筛选。展示渠道的选择既要利于承载核心信息，又要能让目标客群能轻松识别。
第二步：如果客群接收到了各个渠道传递来的广告信息，并产生了解的意愿，即会做出直接或间接的反应。比如会留电、电话咨询、询问朋友等等。但是这一步距离目标客群产生购买行为还很遥远。
第三步：产生关系。这一步，产品的核心信息经过层层的阻碍和筛选后，极少的一部分逃逸出来，触达并打动了目标客群，这个产品——用户的关系，既可以是购买关系也可以是认同、信任的关系。
通过学习这个信息递减模型，会给我们一些营销上的启示，即如何减少广告信息衰减，增加信息的有效率。
第一步：把用户从看到广告到最后支付的全流程梳理一遍，记下每一步操作。
第二步：找到每一步中影响信息传递的因素，去优化它，减少信息传递的阻力及浓度的衰减。
作者/品牌大侠
网友评论