文具店升级发展应该怎么做？
文具发展概论
1500亿-文具行业市场规模
8000余家-文具生产厂家
文具企业规模
大部分企业产品单一，规模较小；
销售两极化非常严重；
多集中在低端产品上。
文具核心消费群
三亿多学生+一亿多办公人士（广义的文具消费人群更为广泛，渗透到日常生活中。）
文具销售分类
零售单体店：规模小，门店数量多，低水平重复竞争激烈；资本关注低；大部分门店年销售额不足100万。
零售连锁店：数量较少，纯直营或者纯零售店还要少一些，门店专业度较高，公司对市场的影响力较大。大部分单体零售店年销售额在一百万以内，部分零售连锁企业规模千万级，少有上亿级别的。
理商或办事处：厂商代理商或办事处，一般以单一品牌为主，较少做各个品牌。单品牌在某些时候政策会比较低。各地都有一些规模较大的代理商或者综合批发商，部分批发市场形成规模。
综合批发商：代理较多品牌，可能部分批发商有有一定的跨品类品牌。不一定每个品牌都有价格优势。有些品牌是为了方便零售店上的，或者补充自己毛利上的。
文具行业的现状
集中度低：缺少寡头，整个行业还有巨大的机会，从生产到零售整个链条中的各个环节都有足够的机会。
竞争无序：低价竞争为主，缺乏有效的竞争手段，以降价为主，很少有营销层面的规划，竞争手段相对单一、无序。
发展不均衡：地区差异大，发展差异大，地区发展差异较大，部分省份或城市竞争激烈，部分城市甚至缺少过千万级别的连锁门店。门店发展差异大，有以学生文具为主，有以办公文具为主，有以综合文具、办公+跨界为主的门店。
文具行业的未来
90年代：文具单体店出现，以批发市场或小门头为主；
2000年前后：开始出现有现代零售类型的文具店出现；
2008年前后：出现规模连锁企业，出现多家千万级以上连锁企业；
2016年：出现50亿以上的生产企业及近亿元的零售连锁企业。
文具店版本论
文具版本划分要素：通过哪几个模块对文具店版本进行划分
文具店版本论：各版本的划分
各版本选址重点：各个版本的选址第一要素
各版本的发展规划：各个版本未来该如何发展
一、文具店版本划分要素
①营业面积②经营范围③目标受众④营业额
二、文具店版本论
以广义的文具市场为基础进行划分，把文具店划分为五个版本（划分主体以零售为主，不含批发，但是包含团购业务，划分主体不含电商。）
1.0版本（学生店）的操作重点
客流为主：足够的客流是学生店生存的根本；
专注学生：以书写本册为主，围绕学生的全面消费作为经营的重要内容；
品相丰富度：书写工具、学生本册、礼饰品、休闲小吃等必须有特色品牌，能够吸引学生到店消费，聚焦学生用品，增加品项数，其他品类保留基本品相。
1.0版本（办公店）的操作重点
单位为主：必须要有2-5个重量级单位客户；
客户开发：客户开发作为办公店的日常基本工作，必须常抓不懈；
响应度：留住办公单位最主要的除了公关以外，对于办公单位的需求如何合理的响应是最重要的内容。
2.0版本（连锁店）的操作重点
学生为主：辐射周边甚至一定范围内的学生，不一定距离学校非常近，但可能在几所学校辐射范围内；
关联品类：在保证学生商品丰富度及办公客户商品稳定度的同时，关联品类的规划及品项数设置应该更慎重一些；
单位稳定：有稳定的单位顾客提供较好的团购支持，中小单位顾客形成到店购物习惯。
3.0版本（小型文具集合体）的操作重点
更大辐射：通过对更大商圈的辐射，吸引更多的客流到店；
丰富活动：通过活动增加顾客的进店率及成交率。
小众商品：做强做专小众商品，将小众商品中的多数顾客吸引到店内消费。
4.0版本（大型文具综合体）的操作重点
定位清晰：以青少年及家庭为主的消费，对品类的设置有挑战；
教育培训：加大教育培训的招商，既能带动客流，又能提供高租金；
专业市场：突出核心经营品类，高度专业，无等量级竞争对手；
综合营运：团队的整体营运能力是大型文具综合体成功的重点。
5.0版本（文具综合MALL）的操作重点
核心品类：有极高品牌知名度及美誉度的无竞争核心品类；
专注专柜：精品专柜是综合MALL的关注重点；
商业地标：除自身的运营外，要结合商业运作整体运营；
文化产业：可以融合更多的文化相关的内容进入。
文具店各个版本的选址
1.0版本学生店办公店：学生店以最大的初中为第一选址要素；办公店以单位集中为第一选址要素；
连锁店：在次级商圈与学校的结合部作为第一选址要素；
小型文具集合体：距离著名学校较近的综合体为第一选址要素；
大型文具集合体：核心商圈或发展潜力巨大的商圈为选址第一要素；
文具Mall：一个城市只有一个选址点。
•1.0版本的发展
做精做专，服务学生为主，校边连锁也是发展方向；扩大店面，逐步向2.0发展也可以。
•2.0版本的发展
连锁管理，连锁拓展为第一要务；后勤支持，专业采购、专业营运。
•3.0版本的发展
复合式业态，吸引更多顾客至店；小众业态，吸引小众业态中的大众顾客。
•4.0版本的发展
专业运营，团队专业运营能力为主；跨地区发展，单个市场的容量已经不足以支撑公司发展。
•5.0版本的发展
商业模式，靠模式输出作为运营重点；严格精选，不冒进，有机会选择，无机会等待。
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