要做出好的演讲，必须先见识什么是优质的演讲。商界偶像马云，他的个人魅力有一部分就建立在他的口才上。马云的说话之道，具备了优质演讲需要特质之一:实话实说。
“在我刚开始创业的那个时候，有人说：
如果阿里巴巴能够成功，
无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到
珠穆朗玛峰顶，
我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛
峰顶抬到山脚下。”
马云的这篇介绍阿里的文章非常有名，这里的开头的两句话就勾勒了一个霸气的“我”的形象。
“我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。”
运用保姆工资的话题引出自己的观点，听众受用，尤其是普通人，“对广大员工增加一些，士气会大增”，在非主流的层面上提出自己的观点，普通层加薪要比高层加高薪更能鼓舞士气。这句话拉近了与普通观众的距离，让你迫切地想了解下面他要表达什么？
“创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。”
阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”
这一段直接打破了传统观点，非常有新意。试想哪一位老板会说在自己公司干是“倒霉、冤枉”，用一点对比，会给观众不一样的感受，从而提高了听众的兴趣点。
要让别人接受我们的观点，我们需要注意表达方式。假设一个场景，你需要用3句话向姑娘表达你拥有诚实的品质。
“我这个人从来不编瞎话。”
“我是被公认的实诚，别人都这么评价我。”
“我最大的优点就是有什么说什么，诚实守信。”
姑娘听了很平静，不是不相信，而是没有波澜，不够打动人心。借鉴马云的说话之道呢，我们再换一种说法。
“我不敢说我说的话都是百分之百的大实话。”
“但我敢向你保证我说的话百分之九十九都是大实话。”
“人生有一些时刻，为了让彼此更加幸福，我们会说一些善意的谎言。但我一定保证重大事件绝不欺骗、隐瞒。”
这样就有诚意多了，我们在陈述自我观点的时候，可以适当否定当前一些主流观点，衬托出自己的新观点，并且再拔高一个层面去诠释我们的想法，更能激起被人兴趣，从而被人记住。
去试一试，演讲的魅力只有真正站到台上，经历一番，才能理解其中的奥妙。
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