❀❀❀❀写在开始前的话❀❀❀❀

这一期的主题是“深度倾听”。从呱呱坠地开始倾听别人的对话，绝大多数人在倾听中长大，倾听家人、倾听朋友、倾听同事、倾听陌生人……正因为太习惯于倾听了，以至于忘记了倾听的重要性。直到有一天，和你对话的那个人说“你根本就没有在听我讲话！”对话就此结束。如果不听别人讲话，就无法让对话进行下去，更加谈不上深度的对话、深入的交流。

日常生活中的倾听，大多数都非常的表面化，更多是下意识的聆听行为，往往缺乏有意识的深度聆听。卡耐基说过“一张灵巧的耳朵胜过十张能说会道的嘴”，事实上，倾听是有大量技巧的，涵盖了耳朵的听、眼睛的听、心灵的听、身体的听等众多方面。

14天“深度倾听”便签将带领你从认识真正的倾听开始，一步一步走上深度倾听的道路。莫里斯说过“要做一个善于辞令的人，只有一种办法，就是学会听人家说话”。当未来的某一天，别人说“和你聊天真是太愉快了！”而事实上他才是这次对话的主角，并且说了大多数的话，恭喜你，关于“深度聆听”你毕业了！

来吧，今天开始，我们一起开启这一期的学习。

拆页一

选自《非暴力沟通》第七章 用全身心倾听

P97-100 一位先生临死前的谈话

有位病人已被诊断为肺癌晚期。在他被送往医院前，一位前来协助的护士以及他夫妇两人在他家中有了以下一段对话。谈话一开始，他太太就谈到了他们的家庭护士。

太太:“她不是一位好护士。”

护士:(体会这位太太的感受和愿望) “你希望护士能够提供更好的服务?”

太太: “她什么都没做。只要他的脉搏稍微快一些，她就让他停止走路。”

护士:(继续体会她的感受和愿望) 他很少活动， 你担心他无法恢复健康，是吗?”

太太:(哭了起来)“是的，我真的很害怕!”

护士:“你很害怕失去他?”

太太:“是的。我们一起生活了一辈子。"

护士:(注意了解她的其他感受) “你担心，如果有一天他走了，你将无依无靠?”

太太:“我无法想象，没有他，我怎么活下去。 他总是在我身边。”

护士:“所以，想到自己要一个人生活，你感到很凄凉。”

大太:“除了他，没有人会和我生活在一起。你知道，他是我的全部。我女儿甚至都不和我说话。”

护士:“想到你女儿，你仪乎就很伤心，你希望你们的感情能好些?”

太太:“是的。但她很自私。我不知道我为什么要生孩子?生孩子有什么好?!"

护士:“听起来，你很失望。在你先生病重的时候.，你希望能有亲人在你身边。"

大太: 他病得这么重，我不知道该怎么办才好……除了你，我甚至连一个说话的人都没有……他总是沉默不语……你看看，他一句话也没有!”(她先生仍保持着沉默)

护士:“你是说，在这困难的时刻，你希望你们两个能互相支持?”

太太:“是的。(她停了一下，然后，提了一个请求)我想请你用刚才谈话的方式和我先生谈谈。”

护士:(想丁解这位太太的目的)“你希塑他能说出自己的感受？”

太太:“是的，是的，就是这个意思!我希望他愿意讲几句。我想知道他现在的心情。”(通过护士的帮助，这位太太意识到自己的愿望并提出了明确的请求。 这是很重要的，因为人们常常并不了解自己想要得到什么，即使他们知道自己不想要什么。我们看到一个明确的请求——“请你用刚才谈话的方式和我先生谈谈”——如何成为献给另一个人的礼物。护士现在就可以采取行动来满足这位太太的心愿。这改变了屋内的气氛——因为她们成为“同事”，开始“一起工作”。)

护士:(转向那位先生)“听了你太太刚才和我的谈话，你现在感觉怎么样?”

先生:“我真的很爱她。”

护士:“你愿意现在和她谈谈吗?”

先生:“是的，我们需要好好聊聊。”

护士:“你病得这么重，你愿意告诉她你的感受吗?”

先生:“感觉不太好。”(我们常用 “好”或“坏”来描述感受。使用更为具体的词语，将有助于他太太更好地了解他的感受。)

护士:(帮助他进一步表达感受)“你担心你的病治不好吗?”

先生:“不，我并不担心这个。”(注意: 护士猜得不准确，并没有妨碍他们的交流。)

护士:“生活变成这样，你感到恼怒吗?” (由于这位先生难以表达他的具体感受，护士就继续协助他。)

先生:“不，我不生气。”

护士:(这时，她决定直接表达她的感受。)“我有些困感，不知道你具体是怎样的感受。你可以说说吗?”

先生:“我想，我是担心，我不在她身边，她怎么办。

护士:“你担心她无法独自面对生活?”

先生:“是的。我怕她没有勇气活下去。"

护士:(她知道临死的病人常常因为惦记亲人而放心不下。有时，病人需要他的亲人告诉他，他们准备好了面对他的死亡——这样，他才可以放心地离去。)“你是否想知道你太太现在的心情?”

这时，他太太加入了谈话。当着护士的面，他们开始亲切地交谈。

在上述的对话中，太太开始时表达的是对家庭护士的不满。随着对话的深入，她意识到，在这人生的艰难时刻，她极为渴望加强与先生的联系。

注：真正的需求是什么？

选自《非暴力沟通》第八章 倾听的力量

P109-113 倾听预防潜在的暴力

有一次，一位教师和我谈起了她的一段经历。

这位教师在圣·路易斯的一所学校教书。那个地区的治安情况不太。为了保证教师的安全，学校提醒她们在放学后立即离校。有一天，为了帮助一位学生，她在放学后留了下来。学生刚离开不久，她在收拾东西时，突然发观有个陌生的男人站在门口。看到教室内空荡荡的，这个男人迅速走到她面前，用颤抖的声音命令她脱衣服。意识到他的焦虑和不安，她开始全神贯注地体会他当时的感受。遇到这么出乎意料的反应，这个男人犹豫了一下，接看大声吼道:“快脱了衣服!”

“你似乎有些不安，安全对你特别重要，是吗?”她问道，同时继续体会着他的感受和需要。

“对极了，”这个男人嚷道，“快脱衣服，要不有你好看的!”

“请告诉我，是不是有别的方式可以满足你的需要，而不用伤害我?”她问。

“我和你说了，快脱衣服。”这个男人脱口而出。

“听起来，这对你很重要。同时，我希望你知道，我真的很害怕。你知道吗?如果你愿意离开这里而不伤害我，我会极为感激!”她继续说。

“拿钱包来。”这个男人喊道。

这位教师把钱包递给了那位男子。她很庆幸自已没有被强好。后来，她回忆说，那位男子每听一次她的反馈，他想强奸她的冲动似乎就减弱一些。

还有一次,一位警官在非暴力沟通研讨班开始前和我说了以下一番话：

“我非常高兴,在上一期的研讨班中，你请我们练习如何倾听他人。几天后,我就被派去逮捕一个人。当我把他带出来时，大约有60人围住了我,不让我上车。他们大声喊道:‘放他走!’‘他什么也没做!’ ‘你们警察是种族主义者!’虽然我怀疑倾听他们并给予反馈能够发挥作用,但当时并没有别的选择。所以，我努力理解地们, ‘你们不相信逮捕这位先生是合理的?’‘你们认为这是种族歧视?’几分钟后，他们就不像刚开始那样充满敌意。最后,他们让开了一条路，我把那个人带上了车。”

「I，重述知识」（必选）

看完拆页，相信你能感受到拆页中聆听的魔力，请借由此进一步思考，好的聆听对你来说，有什么价值，给你带来什么影响。

《 聆听的真正含义》

——写给我的小伙伴们

上周，公司组织员工们和我聊聊最近的工作。

我听。

然后，大家从一开始的低头不语，慢慢进入状态。

我抛出话题：“我们不妨把当时的情景重演一遍，可以吗？”

伙伴们开始有些别扭，但是还是答应了。

很快，我发现他们进入角色了。

小区代表客户，小毛代表业务，小明代表后台支持。

小毛非常认真地对小区说：“区总，您看，我们这个产品是非常有优势的。”

小区问：“是吗？有什么优势呢？”

小毛拿着宣传单张开始跟他讲，小区打断他的话问：“这个XX是什么意思？”他指着宣传单张上的一个产品介绍说。

小毛看了一眼，说：“哦，区总，您真的很厉害，这个是我们和其他产品不同的地方，它是指……”

小区不耐烦地又打断小毛 的话，说：“我对这个不关心。我关心的……”

小毛耐心地解释。

好的聆听，让客户对业务人员印象深刻，业务人员给客户专业、认真、执着的感觉，而这种感觉代表的不只是业务人员自己，他代表的是整个公司的形象。

所以，通过聆听，小毛把自己的价值呈现给客户看到，我们来看看聆听的意思，

聆听：

汉扬雄《法言．五百》:"聆听前世，清视在下，鉴莫近于斯矣。"

后多用于书面语，常指仔细注意地听。

业务人员要通过聆听，听出客户的言外之意，听出他真正的心里话。所以，侧耳听之，心向神往，认真并且专心。他说了什么，他说的是什么意思，是字面上表达的意思，还是真实的需求，我的感觉对吗，我要如何判断客户说的是否是他真实需要的呢？

倾情听之，听出心声，听出真相，听出好业绩。

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「A1，激活经验」（必选）

请书写一个你自己的类似拆页这样的聆听（被聆听），在聆听中，你或者对方表达出了自己的真实想法，解决了核心问题。请详细描述对话的过程。

《面试小故事》

今天面试了业务组的新员工小陈。

小陈昨天拒接了我的电话。他认为业务难做，没有前途。在经过深入沟通后，他答应来公司看看。

上午十点，小陈准时到达公司，我很开心。面试正式开始。

谈话一开始，小陈谈了自己顾虑。

小陈:“我听说这个工作很难做。”

我:(体会小陈的感受和愿望) “你希望能够找到一份自己想要的工作？”

小陈: “我年纪不小了，我希望稳定点。”

我:(继续体会她的感受和愿望) 你觉得什么样的稳定是稳定？

小陈(想了想)“是的。”

我:“你担心没办法出业绩？”

小陈:“是的。我之前做电商，每个月保本也就5000元。"

我:(注意了解他的其他感受) “你担心，这个工作也是这样?”

小陈 :“是的。”

我:“所以，你其实还是想尝试一下的，对吧。”

小陈:“是的。”

随着谈话的深入，我们发现小陈其实害怕的是没有人带他展开最前期的工作，还有，业务的支持。

我的导师曾经说过我有极强的说服力。在和候选人沟通的过程中，其实我不愿意说服他，也不愿意让他感觉到被我吸引，对候选人而言，他遵循自己内心真实地想法，经过深思熟虑做出的决定，才是未来候选人发挥潜能的起点。

当然了，面试只是一个开始。

但无论哪个阶段，聆听并让他展示自己真实地渴望与需求，并和他一起找到发自内心的动力，非常重要。