免费并不是不要钱，而是一种吃亏利他的思维方式，把这种思维方式运用到企业的经营管理活动当中去，以达到自己想要的利润，把别人看得见的钱全都送出去，而赚别人看不见的钱，从而达到盈利的目的。
免费只是一种吃亏利他的思维方式。只要你做的模式能够吸引客户的眼球，并且撬动客户的口袋，那么你这个免费的方式就是成功的。而很多人认为免费就是白送，但是有一点非常重要，白送的客户不一定认可。所以在设计免费的商业模式的时候，大家千万不要陷入一种误区，降低了自己的产品的品质和利润。
【1】案例呈现
山东最好的水果是苹果，换一句话就是说，全国最好的苹果都出自于山东。因为山东是苹果的主要产区，所以在当地，在这种主产区，这种主产品反而往往会出现滞销的情况。当地大部分农民都是用小车将苹果拉到大街小巷上去叫卖，或是拉到批发市场批发出去，一天最多也就能卖出去百八十斤。
但在农民当中也有一些是有超前的营销思维的，有一位农民采用社群营销加免费模式的方法，三天之内卖出7000多斤苹果，销售压力立马就降低了。那么这个人是怎么做到的呢？
【2】活动结果
三天销售7000斤
【3】拆解玄机
第一步：两千斤苹果免费送，免费才是硬道理
这位农民兄弟的活动方式是这样子的：2000斤苹果免费送，加好友另送1斤。
这个方案使用的也是免费模式，但它的营销方式却是使用微信来进行营销。
因为现在人人都在玩儿微信，微信是最快捷的一种营销方式，所以借助微信群迅速将文案传播出去。
微信群直接发布信息：本群为山东优质苹果直销群，群内不定时发布红包。
但凡加入微信群的，只要进群就可以领取1斤的免费苹果，并且赠送一把刮皮刀。并且之后再买苹果还可以每斤便宜五毛钱，只要加群主好友就可以领取。并且如果再邀请当地十个人进群就可以领取5斤免费苹果。
并且这赠送的苹果是需要客户自己去领的，领取的地址选的是一些生活超市门口或者是副产品店门口。
想要参与这些活动的，只要邀请够人数之后请群主确认就可以成为群员，之后就可以享受内部价格购买苹果。比如说普通客户两块五一斤，群员只需要两块钱即可。大号苹果三块钱1斤，群员也只需要两块钱1斤。
这个活动可以说是有一定吸引力的，进群就可以领免费苹果，得到一把刮皮刀。并且邀请十个人进群可以再得到五斤免费苹果，如果邀请20个人就可以得到十斤免费苹果，可以持续累积。所以说对于客户来说是非常有吸引力的。
第二步：免费苹果做引流，后端销售赚大钱
在这个活动发起之前，这个农民兄弟的微信里面没有几个微信好友，都是之前在他这里买过苹果的一些人。所以在这个活动开始之后，他就将这些在他这里买过苹果，吃过他的苹果人拉到一个群里面。因为活动第一天，很多人都对这活动持有怀疑态度，因为他们没有看到实际的成果，所以微信群的裂变成果并不太理想，当天只裂变了100多个人。
为了吸引更多人，在活动颁布奖品，也就是免费发放领取苹果的时候，这位农民兄弟就拍了一些现场的照片发到微信群里面，并且群里一些领到了苹果的人也在群里开始晒图。大家一看，确实能够领到这个苹果，这个活动是真实的，所以很快这个群里的人数就达到了300人。
之前已经说了，山东是苹果的主要产区，最好的苹果都是出自山东，所以说这位农民兄弟的苹果也是非常好吃，质量非常好的。好的东西自然会吸引更多的人，所以很多人进群领取到这一斤的免费苹果之后，就会邀请其他的朋友进群。但就算这样能够集齐十个人，最后领取5斤苹果的人还是不多。那这些只领取1斤的人，一斤苹果肯定是不够吃啊，所以他们多多少少还会再买一些。因为他这个苹果价钱很便宜，只有两块五1斤，但是在其他地方是要四五块一斤的。这些客户也都知道市场价，都愿意再额外购买几斤苹果。
第一天活动结束，当天苹果的销售量就达到了3000斤左右。当然也有一些只是领取了免费苹果的，但这些只是领取了免费苹果，后续不再购买的人也只不过有150个人左右，而他们免费领取的这些苹果也只不过是一点点的成本而已，跟老板获得的盈利相比不值一提。
第三步：三天销售7000斤，客户沉淀很重要
因为第一天的活动见证，不仅农民兄弟自己在群里头晒图，很多领取到免费苹果的人也在群里头晒图，所以很多原本观望的客户都知道这个活动是真实的，从第二天开始整个活动就更加疯狂了，微信群里面的人数不断裂变。
整个活动持续了三天，本来打算送出去2000斤苹果，到最后三天下来其实只送出去了500斤苹果，反而销售了将近7000多斤苹果。并且通过微信群，农民兄弟还沉淀下来500个忠实客户。
客户沉淀是非常重要的，客户也是我们商业活动中的一个重要资源。因为有这个微信群，通过这500个忠实客户，可以持续销售获取盈利。
【4】闻一知十
一提到免费模式很多人都觉得这个是大公司、大企业才能够用的方式，因为关于这个模式，我们听得更多的是BAT和360这样的大公司，因为百度有后面的百度竞价等进行盈利，淘宝有各种收费项目进行盈利，但是你要知道的是所有的大公司都是从小公司做起来的，在他们很小的时候就已经想好了以后的盈利模式，也设计了强大的后端。
对于我们中小微企业来说，难道就不能用这样的模式吗?免费模式是一种思维，我们作为老板都是可以使用的。只看你能不能够看到方案背后的思维方式，能否将免费模式运用到你的商业活动中？
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