稀缺原理

    不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。

                    ——G.K.切斯特顿

      稀缺—数量少的说了算。机会越少见，价值似乎越高。即物以稀为贵。

 

    商场里，有一对夫妇似乎对某样待售产品感兴趣，但是又不找销售了解情况。销售员等他俩聊到兴致颇高的时候走过去说“我看到你们对这台机器感兴趣，我大概猜得到为什么，因为质量好而且价格优惠。很遗憾这台机器20分钟前卖出去了，要是我没记错的话是最后一台”

 

    顾客听完一脸失望。因为买不到了所以这台机器变得更加具有吸引力了。一般来讲，会有一个问其他分店有没有，销售员会说帮忙找，又问会按照这个价格买下来吗？这个时候许多顾客真的会承诺购买。等销售员回来时会带着好消息以及销售合同。这个时候因为承诺与一致性原理，即使顾客觉得没那么大魅力了，他们也会购买。

    还有一个相对的就是“最后期限”比如促销活动就到今天了。抓紧抢购呀，或者说马上涨价啦，这样我们往往会掉进坑里，迫不及待去买。

    其实呀，生活中很多都是坑呀。所以买东西之前一定要问自己“我需要嘛？现在会用到吗？我喜欢吗？”

 

稀缺原理

哈喽，我是宇辰。