摘，弱关系

朋友圈里，你有没有刷到过这种内容？

有人贴出合租消息，寻找靠谱的室友；

有人发布行业动态，物色合伙人；

还有人生病了，问哪家医院好，孩子要上学，哪所学校合适……

本以为，朋友圈大都是泛泛之交，不会提供什么有效建议。

但事实经常是，人们总能从中找到一点有用的信息。

这看似是碰巧，背后却隐藏着一个大秘密：

人与人之间，存在一种弱连接。

而这种似有若无的连接，构建起了捕获信息的巨网。

其实，这种“超级连接”现象，早在十几年前，就被咨询师理查德与投资人格雷格所发现。

二人还将对人脉的研究，写成了一本名为《破圈》的畅销书。

截至今日，《破圈》的全球销量已超百万，被读者誉为社交的“黄金指南”。

不少人看后，这才懊悔自己没有好好经营人脉。

恰如书里的这句话：

“掌握越多的人脉，成功的可能性越大。”

人，是最大的资源，人脉资本，比黄金都珍贵。

人脉不通，所有的路都不通

书一开篇，有个很扎心的话题：

“你为什么那么穷？”

大家明明很努力，却一事无成，明明有能力，却没有机会。

他们没有正面回答，而是讲了一个很有趣的社会实验。

2000年，巴黎大学举办了一场“创业游戏”。

参加游戏的1000人，被分配同样数额的原始资金，授予完全一样的赚钱技能。

然而，仅仅两周后，“二八定律”就开始显现：

20%的人，赚走了80%的钱。

而那80%的人，都有一个共同点：

视借助外力，是可耻或者麻烦的事。

他们厌恶社交，宁愿花大力气到处寻找信息，也不好意思问问专业领域的朋友。

他们排斥他人，想干某件事，宁愿花大把时间试错，也不愿向外寻求合作。

结果，孤军奋战到最后，只能以失败收尾。

难怪石油大咖洛克菲勒，在经历一番激烈的竞争后，会说：

“宁愿付出天底下最大的代价，也要换取与人相处的本领。”

出门在外，靠的就是人情世故。

人脉不通，所有路都不通。

在书里，作者还讲了“倒霉蛋”利瓦伊的故事。

美国小伙子利瓦伊，前往加拿大度假。

可就在签证刚过期的时候，他被警察拘留了。

更倒霉的是，警方弄丢了他的护照，还拒不承认，导致利瓦伊的刑期从30天延长到了6个月。

身处异乡的利瓦伊，找不到任何人帮忙，只能吃这个哑巴亏。

现实就是如此残酷，孤立无援的人必定要吃尽苦头。

人际关系学大师卡耐基说过：

“一个人成功的因素中，知识、经验、技术只占15%，剩下的85%全由人际关系决定。”

人际关系单薄，圈子发挥不了作用，我们就失了85%的胜算。

独木不成林，单弦不成音。

人脉的时代里，能胜出的人，往往都是社交高手。

经营人脉，从破圈开始

有人问作者理查德：

“如何才能拥有自己的人脉？”

你是不是也有此困惑？

想社交，不知道如何开始；

想交友，又不知从哪下手。

理查德说：

“人脉不会从天而降，社交开局，要从破圈开始。”

紧接着，他讲了老朋友布鲁斯的一段经历。

布鲁斯，凭借异于常人的努力，做到了某电气公司的副总裁。

可他喜欢单打独斗，副总裁当了没半年，就遭到了排挤，不得不辞职走人。

为了谋生，布鲁斯开启了他的“破圈”进程。

他首先与老同学联系，在同学介绍下，认识了一个芝加哥大学的老教授，又认识了教授的几个学生。

布鲁斯经常参加他们的学术论坛。

在后来的一次小组讨论中，布鲁斯的见解，深得一位投资人的认可，并很快与之开启了商业合作。

紧接着，他开始广泛社交，出席企业家晚宴，参加公益活动，积极服务社区。

就这样，资源、商机、人才……像一条条活蹦乱跳的金鱼，被布鲁斯的人脉网兜住。

他的公司越办越大，两年后，就拥有了60多个办事处，7000多名员工。

而布鲁斯自己，也被《金融时报》评为“最会做咨询的社交专家”。

无论是谁，若想打通社交的任督二脉，首先要突围出自己的世界。

多接触外界，多交友，你才能一步步建起自己的人脉网。

当你人脉网的面积越大，你就越能网罗住机会和各种成功的可能性。

在书里，还有不少这样的案例。

餐厅老板大卫，在招呼客人时，偶遇了大学校友。

他主动上前攀谈，并且在谈话结束后慷慨地为校友免了单。

结果校友投桃报李，将公司餐厅承包给大卫，助大卫迎来了事业高峰；

还有技术员金巴尔，想成立网络公司，一直苦于没有资金。

一天，他在路上偶然碰上房东，便主动谈起自己的近况。

没想到，房东先生竟帮他找到了第一位天使投资人。

不管是布鲁斯，还是大卫或是金巴尔，人生转折点，都在与人主动连接的那一刻。

有句话说得好：

“只有人，才能帮人打造出‘无敌竞争力’。”

你找不到的机会，朋友可能为你争取到；

你想不通的问题，别人那里可能有答案。

社交圈的半径越长，可施展才华的空间就越大。

掌握“破圈”的能力，你的人生将不可限量。

向外连接，成为超级破圈者

看书时，很佩服一位名叫洛伊斯的社交达人。

她只是芝加哥的一名文化委员，但以她为中心的社交网，却涵盖了整座城市。

不管是谁遇到了问题，只要找到洛伊斯，她总能为你找到合适的人帮忙。

她把自己活成了“万事通”，深受众人爱戴。

及至晚年，拜访她的人都络绎不绝。

如何才能像洛伊斯这样，活成社交枢纽？

不妨听听书里给出的建议：

1. 重视弱关系：保留联系方式是个很好的开始。

作者们发现，生活中的很多人，对“弱关系”根本不屑一顾。

点头之交，错过了就错过了；

普通朋友，能不联系就不联系。

久而久之，朋友越来越少，圈子结构越来越单一。

而实现破圈的第一步，恰恰是主动走入人群，建立弱关系。

正如书里所说：

“保留联系方式就是个很好的开始。”

别怕麻烦，你随手留下的手机号，很可能在日后发挥大作用。

别排斥旁人，不经意遇见的某人，很可能就是你的贵人。

2. 及时换圈子：切换连接枢纽，随时调整人脉关系。

美国贫民窟里，曾有两个帮派，为首的分别叫多克、奇克。

多克长期混迹在各大街角，一辈子都没离开过贫民窟。

而奇克，却在混了几年后，开始琢磨如何摆脱这群人。

他偶然间认识了一名律师，并将其发展为朋友。

从律师那里，他拿到了推荐信，进入一所法学院读书。

毕业后，他以大学生的身份进入政府，又在几年后竞选为波士顿的议会长。

格雷格在书里说：

“圈子不是固定的，我们需要随时切换连接枢纽，调整人脉关系。”

好的圈子，助你平步青云；

不好的圈子，只会把你甩进泥潭。

提升社交圈的层次，才能搭建更有效的人脉。

而我们要做的，是让自己有足够的本事，然后跳向更好的圈层。

3. 提升自身价值：“有用的人，才配得上有用的人脉。”

有人问格雷格：

“破圈的关键是什么。”

格雷格打了个比方：

“如果A要找家教，你要么可以做家教，要么认识做家教的人，才能与A产生连接。”

也就是说，对A而言，你要具有特殊性，也就是别人没有的价值感。

这就像社会学家霍曼斯提出的 “社会交换理论”：

人际关系是交换关系，哪怕泛泛之交，也需要给对方一个联系我们的理由。

这看似很功利，却是不争的事实。

只有你有用，才能吸引来“有用”的朋友。

你可以掌握特殊技能，可以提供情绪价值，可以为人答疑解惑，或是提供帮助……

永远记住，你的自身价值，才是破圈的关键。

关于《破圈》，还有段挺有意思的小故事。

作者理查德和格雷格，本不相识。

他们一个在波士顿从事顾问工作，一个是纽约州IBM公司的投资人。

且不说行业跨度大，生活地域也相隔千里。

可就在工作过程中，理查德主动和一位会计师闲聊，说起自己在人脉研究中的一些趣事。

而这位会计师，又通过一位投资人，联系上了格雷格的同事。

于是，两位作者经过几位中间人的介绍，顺利展开了合作。

《破圈》中有这么一句话：

“我们要有一颗好奇心，一种结识不同人的意愿。”

聪明人，都会主动把自己当成枢纽，轻巧地衔接起别人。