林永贵：改变销售方式才能走出销售困境

1.由卖货转为卖人

大家不要误会，不是让你做人肉贩子，用另一句话来说，大家应该就很明白了，就是，卖产品就是卖自己，还是回到销售的本质问题。

那么，怎么卖，这就需要运用到现在流行的自媒体营销的思维，建立自己的IP，以个人为中心，传播自己的思想，传播自己的专业知识，树立自己的专家形象，吸引自己的粉丝等等，让客户相信你，认可你了，再考虑卖货的事情。再通俗点说，就是先学会给予，再要求获得。

林永贵：改变销售方式才能走出销售困境

2.由卖产品转为卖价值

低层的销售人员卖的是单纯的产品，或者说单纯卖产品的使用价值，在这方面我们之前也有提到过一个例子，就是，一对夫妻在商场看到一套精美的餐具，妻子很想购买，但丈夫觉得太贵不同意，最后销售员偷偷的告诉了丈夫一句话，丈夫就爽快的答应了，这句话的大致意思就是，丈夫买了这么贵的餐具后，妻子一定会自己亲自洗碗，而不会让丈夫洗，因为怕被丈夫粗心打破了。

3.由推销改为营销

如果你每天还是在朋友圈重复的刷屏发产品广告，那就是赤裸裸的推销，这种方式在开始的时候做的人少，还能让人有新鲜感，当大家都是这个样子的时候，物极必反，也就变得让人讨厌，效果显而易见，十有八九都是低效率。

那，说到营销，这个范围就太广了，用一两句话就不好概括了，大家可以关注我前面分享的内容，基本上都是这类的文章，或者直接联系我学习更多网络营销的具体内容。

我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。