金灵：旧金山金门大桥

01 你终将抵达你想去的地方

正如我在连载1：品牌启示录 x 金灵的旅行笔记——斯坦福大学 • 初印象中提到的那样，一直以来，我都想去不同的国家走走，多增长些见闻。这应该也是很多人的想法吧。

之所以一直没去，除了金钱、时间等原因外，还有一个重要原因，就是不大想跟团旅行，但是自己去又担心不安全。

比如，想去美国，但很多美国百姓是可以持枪的；旧金山有时也会发生地震……

2017年底，我盘算着春节期间要不要去温暖的泰国度假。于是，我在曾经一起学产品经理课程的微信群里问了问，看谁可以一起去的？群里都是爱浪的小伙伴，旅行经验也丰富。

其中，有个同学跟我说她会去美国过年，问我要不要一起去。我想那当然好啊。这位同学可是去了美国多次的“老司机”，心想有老司机带路肯定方便安全多了……

不过，虽然很期望能跟同学一起，但是我心里清楚，不到出发那天，变数还是可能有的。

后来，由于诸多原因，这位同学在出发前提前告诉我说不能同行。她有些过意不去……

而我心中没有一丝因为她的计划变动而产生埋怨。发自内心，我很感激她。我觉得她是上天给我的指引，让我想起内心深处自己真正想去的地方。

路是自己的，有人同行很好，无人同行的话，也无需将自己想去的地方打折换成别的目的地，我自己可以走完……

金灵的美国地图册

我决定按计划去美国，不换目的地，也不用等下次。所以接下来要做的事，就是了解当地安全状况，尽可能的想些应对策略。

我在网上查了美国的安全状况，网上的消息还是挺骇人的。

我赶紧问了问一年当中有半年住在美国，半年住在中国的同事。她听了后，很替我担忧，说你起码要找5-6人结伴，别说你一个人去，即便两个女孩子去，也还是太危险了……

我问了问一位线上课程的同学，她在纽约的一家图书馆工作。她说你来纽约呀，我周末两天可以带你逛街。不过我这次计划去的是美国西海岸，并没有去纽约的打算……

我又开始在旅行平台的专门结伴的区域留言，看是否有人能一起自由行。但是由于我发布的消息太晚，临出发没几天了，留言区的朋友纷纷表示已经有伴了，自驾游的车里已经坐不下了……

我想着，那就算了，边走边看吧，如果安全情况实在不乐观的话，到美国当地再去报旅行团也不迟。

虽然心中有些顾虑，但是总体我相信，宇宙会安排好一切。

太平洋的旧金山海域

在我出发前，满世界出差的Uncle Wu给我信息，随意问我春节怎么安排。我说我计划去美国西海岸的四个城市，已经订了旧金山往返的机票。

他说他在旧金山有非常要好的朋友，只要那位朋友有空的话，可以接待我，叫我等他的消息。过了几天，他说这位华裔正好春节去外地，他帮我找了另一位美国人接待我。

承蒙Uncle Wu的照顾，当我下午3点抵达旧金山国际机场时，他的朋友John带着助理来接机。John和他的助理都是颜值超高的帅哥。

他们问要送我到哪个酒店，我说市政中心的假日酒店（Holiday Inn）。他们说这个酒店很不错啊。

我第一次知道假日酒店这个品牌是因为中学时代的英文课本中有提到过。我自己都没想到这么多年过去，自己依然记得这个品牌名。

可见，简单易记的品牌名对于占领用户心智有多么重要的作用。中学课文中只是提到酒店名而已，并没有作其他介绍。只是一带而过的两个单词，居然让我“神不知鬼不觉地记得这么多年”。

金灵在旧金山住过多家假日酒店

没聊几句，John就告诉我他有约50岁了。实话，我很震惊，他真的看起来很年轻，像是30多岁。他还问我多少岁，哈哈，我感到很奇怪，不是说老外很忌讳问年龄吗？怎么这么快就问到我的年龄了，哈哈……

一路上，John和他的助理，非常热情地介绍着旧金山湾区，从他们的介绍中，我感受到他们作为旧金山市民的自豪感。没多久，我就抵达提前订好的假日酒店。John跟我说，他去开个会，下午5点钟，助理会来接我，再一起跟他的家人吃晚饭。

我在酒店赶紧洗漱休息下，毕竟从香港飞旧金山（在西雅图中转），单向这一趟已经花了我20多小时了。

躺在床上，我仿佛想象到了19世纪来旧金山淘金的人们的发财梦……

旧金山渔人码头附近的小店

02 旧金山，不得不提的“淘金热”

19世纪中期，在加利福利亚，一名叫詹姆斯•马歇尔的木匠在检查锯木厂的水道时，在河床上发现了一些黄色的金属片。在他的反复鉴定之下，确定这些金属就是黄金，他意识到这里蕴藏着丰富的宝藏。

最初，马歇尔不想将发现黄金的消息透露出去，如果别人知道了，肯定要过来跟他抢财路。然而，这么重大的事情，自然不会一点消息都不走漏。最开始，只是在附近干活的人知道了这个消息，他们纷纷放下手中的工作，投身淘金的行列。

随后，有一家报纸做了报道，越来越多的人知道这里有金矿。

有记载称，当时有四分之三的旧金山居民为了加入淘金的队伍而离开家园，整个城镇几乎为之一空，相似的情景还出现在美国的许多地方。有些人为了去加利福利亚，不惜变卖房产，为了淘金完全不给自己留后路。

在淘金热的初期，人们很容易在山间河流中找到黄金，用简易的过滤工具就能够收获不少的黄金，所以才有了“淘金”之说。但是随着金者越来越多，地表的黄金被开采一空。

在整个淘金热潮中，获得财富的人终究是少数，大部分淘金者不仅没有因此飞黄腾达，反而家破人亡。而第一个发现黄金的马歇尔在这场疯狂的运动中，也没有那么好运，晚年的他依然一贫如洗，最终老死在一间陋的房子中。

当今时代的“淘金热”

淘金热让我想起了我们中国当下的微商/电商。近年来，各种微商/电商平台层出不穷。大家都想在社交电商的风口掘一桶金，各种“躺赚”、“裂变”、“月入数万”的口号也一个比一个响亮。但是真正能淘到金的有多少呢？

正如加州的淘金热，刚开始时，简单的设备就可以淘到金了；后来，人们蜂拥而上，只有掌握了高科技的矿产主才能采到金。

如今的微商/社交电商也早就过了当初随便发发朋友圈就有人下单的时期，竞争已经进入白热化阶段。如果只是会简单的发硬性广告，就如当年还在用普通的筛子淘金一样，注定难有结果。

现在做微商/社交电商，不需要当年挖金矿那样巨大的成本，远渡重洋、顶着干渴烈日过度劳作；入门费已经非常低了，一般而言399元就可以成为微商/社交电商的代理商，开启一项“生意”。

这么看，这似乎是人人都能承受得起的成本。

然而，这个时代，我们最昂贵的是什么？

——是时间。

对于普通人而言，我们没有太多物质财富，时间是我们最大的财富。

时间投入到哪里，成就就在哪里。想在这一轮的微商/社交电商“淘到金”，你需要更高科技的工具、更胜人一筹的技能、更别具一格的思维方式……

旧金山渔人码头

04 李维斯

那些在“淘金热”中发财的少数人是谁？

当年，李维斯和很多年轻人一样投入到了西部淘金热潮中。前往西部的路途中，有一条大河挡住了去路，人们纷纷向上游或者下游绕道而行，也有人遇到阻碍就打道回府。

而李维斯去却想到了一个绝佳的生意——摆渡，很快他就积累了一笔财富。

后来摆渡的生意渐渐冷淡了，他决定继续前往西部淘金。到了西部，他发现那里气候干燥，水源奇缺，于是，李维斯做起了卖水的生意，这也使他大赚了一大笔。

再后来，卖水人的越来越多，没有多少利润了，而他发现淘金者的衣服都是破破烂烂的。他想如果能够生产不易磨破的裤子一定会大有市场。

在淘金的工地，到处都有废弃的帐篷，李维斯以这些废弃的帐篷为原材料缝成了世界上第一条牛仔裤！

这些牛仔裤硬挺耐磨，很好地保护了工人的膝盖，一经推出就大受欢迎。后来，“李维斯”也成为牛仔服中举世闻名的品牌。

而苹果创办人史蒂夫•乔布斯在多次产品发布会上穿的就是“李维斯”的牛仔裤。

旧金山梅西百货商场

品牌启示

1. 跳出常规，差异思维

当人们都在淘金时，李维斯却卖起了水。从竞争激烈的红海中跳脱，进入蓝海，就已经成功了一大半。

2. 善于发现痛点，并用于提供解决方案

每一个“机会”都隐藏在“需求”之中；每一个“需求”都隐藏在“痛点”之中。单单“痛”并没有什么用；在痛过之后，找到解决方案，并提供给他人才有价值。

矿工的服装破烂、衣不遮体、容易受伤，这是痛点。普通人忍受痛苦，甚至抱怨，而高手创意地提供解决方案。

3. 审时度势，随机应变

李维斯做过摆渡、卖过水，也卖过牛仔裤。当你还没有选定某一个行业时，允许自己去尝试。该“定”时一定会“定”下来的，不要急，给自己多一些尝试的机会。

如果为了淘金而淘金，一直不变通，在“错误”的方向上努力，那么再努力，也不会有结果。“变”是主旋律。为了“更好”这一不变的追求而调整策略是有必要的。

旧金山的建筑

旧金山是我来美国旅行的第一站，也是美国十大最宜居的城市之一，还有着美国西部最大的唐人街。

更多美国风景、趣事及品牌启示，金灵下篇再与你分享啦！