常常有很多刚刚入行广告人、策划人、设计师跑来和我抱怨，觉得自己很委屈。因为自己每天要做大量的工作，还被客户指挥来指挥去，但最后的结果仍然是：客户不愿意为结果买单。他们觉得很委屈，因为觉得根本不是自己的问题，设计师说是策划的问题，策划说是设计师的问题，最后说着说着成了甲方的问题......
其实这样的闹剧，在我刚入行甚至入行的三年内都有这样的困惑。当时的我甚至不敢在与客户的讨论会上发表自己的观点，只是因为自己资历尚浅。关键是没有人会把自己的那两把刷子教给你，告诉你如何做才是更ok的，当然普遍的问题是，其他人也不知道怎么办，大家都是迷茫混沌的状态。
现在有很多广告公司，创意公司，还遵循着所谓的精细化专业化分工，设计就是设计、策划就是策划，甚至活动策划就是活动策划，媒体策划就是媒体策划，看上去大家各司其职，实则公司内对大家的权责并未分清——实际上也分不清的，所以后来就会慢慢的变成谁更强势，谁就更有发言权。弱势的那一边就变得好像很无用，越听别人的只去做执行的工作，就会变得更加无用。所以就有了很多抱怨、矛盾、困惑等等一系列问题。
其实，我想说，咱们抛开公司体制，只看个人的话，我希望不论你是做文案的做创意的还是做设计的，都要有一颗营销人的心。有时候做文案或创意设计工作，就像是一个命题作文。但往往这个命题作文，甲方自己就没有闹清楚。但是既然你是乙方，如果你能从甲方的经营思维去考虑问题，那量级就不一样啦。简单说就是：给客户做文案或创意区前，用一套完整的营销思维与客户探讨和商量更加具象化的文案思路。
例如，甲方说：我们要在3月中旬做一次大型庆典活动，然后销售我的几款核心产品。那么至少你能根据这个粗放的命题梳理出以下几个问题：核心的产品都是什么？他们都分别有什么特点？他们的潜在目标消费群体是谁？他们是新品还是老款？甲方的具体渠道促销预算和策略是什么？之前做过什么样的活动？效果如何？这次活动的投入预算？甲方的老板对这次销售的预期？是线上线下同时？还是只侧重某几个线下渠道？竞争对手有没有同类产品？如果有同类产品的价格、核心卖点、样式，一级之前拦截过甲方的活动没有？等等一系列的问题。
为什么要问呢？因为你要为这次活动做个全面诊断，做你接下来的命题作文做好充足的论据准备。而在和客户讨论这些问题的过程中，客户会更加的认可你，因为他发现，你已经成为了他们公司的一员，你不再是以乙方的身份在看待这次活动。
那么你的方法论是什么呢？初学者，教你一个简单的活动策划思维罗盘：
分析产品（自己产品、竞品，找到产品差异化，制造产品炸药包）——分析用户（用户是谁？触媒习惯？找到切入点，制造事件、情感等内容炸药）——创造内容（文案、创意，创造话题和内容，为战斗准备好多类型杀伤性武器）——传播策略（内容和传播的根源分析都来自于产品和用户的分析，在哪里传播？用什么形式？如果同时几条线开始传播，主线路是哪个？主线路的特点和要点？）——渠道落地（既然是活动，就一定要记得，你的主要战场在终端渠道，而渠道的武器是谁？销售员，临时促销员，现场体验，话术，氛围等等）——数据获取（为甲方做活动，不论甲方要不要求，要主动为他们提供活动总结，活动总结要用数据说话，告诉甲方这次活动哪里做的好，哪里做的不好，如果你是主管的策划师，那么活动现场你的观察力和总结力就很重要，因为它会最终成为体现你深度能力的代表）
什么创意最值钱呢？懂营销的创意最值钱，懂用户的创意最值钱，懂甲方哪些做不到最值钱，懂得既要做亮点又能落地执行得下去的创意最值钱，懂得洞察市场洞察自己洞察消费者洞察竞品的创意最值钱，如果你还在为自己的创意本身而拍案叫绝、叫屈，那么你也许真的错了。
PS：我是闫欢，如果你想和我一起探讨更加落地的营销方法论，欢迎你的加入。加我微信Alisa_yufan，加入我的干货分享社群吧。暗号：简书。
网友评论