很感谢混沌，可以让我不断找到分析自己的过错，找到完善自己的方法。
失败项目入的第一个坑，找错痛点。
卖零食干果
当时的想法，没有考虑过顾客的痛点，而是找了一个顾客的养点作为项目的开始。
现在回想，如果用第一性原理分析，首先分析市场的痛点，切入点可以选充饥零食，或者告别低血糖的零食。而投放点换成是现在，不会选择固定地点的实体店，而是选择投放自动售货机，这样的回款率快。
项目失败的第二个坑，对于财务一窍不通就开始创业。老师课程里面讲的收入，支出，坏品率，负债啊等等，当时在投资那个小店的时候都没有考虑过，当时想的是投资开了，然后就成功啦。盲目的乐观。
现在重新分析一下关键的财务指标。
实体店房租一年在6万，人工支出一年5万，进货10万，销售推广5万，那整个投入在30万，留4万做研发和资金周转。整个干果零售的毛利润最高可以达30%，坏品率10%，实体店的补货周期一周5次，一次铺货2万元，一个月毛利在2万元。而投资30万元，有四万周转，基本可以维持三个月。
项目失败的第三个坑，合伙人没有明确分工，缺乏斗志。
这第三个坑就是我们当时的合伙人没有明确的分工，几个人什么都管，进货啊，销售啊，广告啊等等，都是大家一手抓但是抓着抓着就乱套了。
现在回想这个项目，我觉得还是可以投资的，但是投资的方式和方法改变一下，由实体店变成自动售货机，把流量回收变现成下一个项目的引流，比如利用自动售货机，推出关注价格优惠等等微广告。整体思想是解决痛点，客户是我的痛点，但是广告商等供货商也是痛点，不会开车的厨子不是好老师。
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