平原千佛塔

1 前言

  一方水土养育一方人。

  这几天一直在德州大地上活动，从平原到禹城，从禹城到宁津，从宁津到乐陵。这些天下来，对德州整体观感特棒，人民淳朴忠厚，商家务实勤勉，社会经济发展随没有沿海地区发达，但社会民风很是值得称道。

2 汽车行情

 节后整体车市下行趋势明显，走访6县市2区，普遍反应17年市场大不如前。和各位老板交流后，渐渐形成思考原因去下：

  1，大环境经济下行明显导致消费者收入锐减，大宗买卖谨慎。以宁津为例，污染企业关停，当地居民收入减少明显，很多人收紧银根，轻易不买车。

2，16年购置税政策预支部分17年度销售。

3，春节在2月等一系列客观问题所致。

但我们要透过现象看到本质，去思考这些现象及原因背后的逻辑和机遇。正如我所坚持的，世界的本质是变化。经济整体面不稳，国民收入下降，这些是原因，但在这种艰难的市场形势下，还是尚存很多变局机会。

 环境越是恶劣，就会更快得淘汰一批效率低效益差的市场竞争参与者，大浪淘沙，剩下得将会是金子。4S店传统分销模式的存在有其价值，但规模扩张的边际成本越来越高，经营模式调整势在必行。正如前段时间所说，汽车渠道流通领域迎来黄金机遇，这点我深信不疑！

 这几天，在345线县域市场浸泡，亲身感受一线市场趋势，面对面和诸多成功的展厅老板沟通，越来越发觉成功的人大都拥有阳光心态，虽然面对稍冷的市场，但大多依然波澜不惊，积极面对。是的，向前看，还是很有未来！

3 销售

 销售是个伟大的行业。

 在知行中成长，这次走完德州，进入河北市场，沉到市场一线，更能了解到市场动态和不同区县之间的人文差异。且行且思，一路成长！