互联网特别是移动互联网的崛起，营销4P理论（产品、价格、渠道、传播）遭遇重大挑战，渠道不再为王、深度分销体系瓦解，中国的营销体系的天变了。作为一个互联网土著与营销人，对于传统营销与现代营销的变化，我感受颇深。
1、传统营销失势
“渠道为王、终端致胜”神话不再。
渠道为王、终端制胜是中国营销体系的丰碑。以前的企业能够壮大一个核心要素就是渠道红利，只要把货铺上、占据终端陈列，加上销售人员的说服，产品销量自然而然不会差到哪里去。比如饮料行业的娃哈哈联销体、联想的贸工技策略等等一系产品和产业。
渠道之所以有红利是伴随信息不对称和消费者可选择性有限导致的。但是，随着互联网的到来，信息不对称消除了、产品的可选择性和替代性更强了，在这样的大背景下，渠道反而成了累赘。而且，现在很多营销从业者感叹营销不好做了，产品摆在消费者面前，他不要，硬是要自己喜欢的那个品牌的产品，没有就不买，这就很尴尬了。
其次，传播方式变了，大喇叭式广告效果不再。
以前在央视打个广告，产品卖到脱销都有可能。今天，看电视，并从电视上获取信息的人越来越少，除了几个拔尖的电视台，其他台的电视广告的收入逐年下降，大喇叭式广告已经不被广告主青睐，精工细作，贴近消费者广告，比如网络视频广告、新媒体广告、自媒体广告等等，反而大行其道。
第三，销售开始变得多余
管理大师彼得德鲁克说一句话“营销就是让推销成为多余”，而这正在发生。当然推销成为多余是有条件的,这和行业性质和营销大环境紧密相关。
例如服装行业，越来越多的年轻消费者在线下选衣服的时候拒绝被推销；比如手机行业，推销员懂得的产品信息未必比顾客还清楚，人们在购买之前早就通过各种渠道了解了产品信息和竞品信息，推销员很难改变他们的购买主张。所以说，快消品、生活便利品、产品信息透明化产品等行业，销售员作用的下降是一个必然的趋势。
渠道、广告和销售是很多传统企业壮大的主要因素，也是很多营销人的擅长点，毋庸置疑，以前的优势成了现在的劣势，所以现在很多企业谈转型、谈发展，因为大环境变了，经营思路也需要相应作出变化。
2. 产品驱动到认知驱动，回归营销价值
这个时代，营销的重点发生了变化，噱头、忽悠没那么重要，做好产品、与顾客做朋友才能真正做好营销。
以前的营销套路是：普通的产品+巨额广告费+强力推广，重点在后端推广上，对待消费者也是高高在上；而今天，前端的产品设计与质量是营销发力的前提，企业的营销价值主要体现在，产品质量、企业和顾客之间的关系、产品对消费者的价值满足。因为营销更接地气，互动性更强，网红和意见领袖们作用不可小觑。
如果说过去的营销的是依赖渠道驱动，那么现在的营销就是基于认知驱动。由物理属性到空间属性的变化是现在营销最大的变革。人们需要满足的不仅是产品，也是基于这个产品形成的社交圈子的认同。
当今是注重用户价值和体验的时代，回归营销价值，就要找到基于这个产品的社交圈子，获得他们的认可，在他们心中形成认知。如果还像过去那般，粗放式管理顾客，没有在消费者心中建立自己的认知，那么你就很危险了。
3. 传统营销人才该何去何从？
荒野求生时期，销售是主导因素，太平盛世时期，营销是主导因素。正如前面所说，销售的作用越来越小，需求也减少，传统的营销专家、销售人却动荡不安。而营销人才特别是技术型营销和传播人才越来越吃香。
大环境如此，很多传统营销人能做的也只是顺应时代，进行转型或提升自己的能力，而招商快车共享平台恰恰就是他们的“及时雨”，帮助他们向社会化营销转型。
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